市場營銷組織、計(jì)劃與控制-展示頁
2025-05-27 02:59本頁面
【正文】 、 服務(wù)等等 。 – 戰(zhàn)略：公司對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須建立開發(fā)一個(gè)博弈計(jì)劃 ，以實(shí)現(xiàn)它的長期目標(biāo) 。 公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去 。戰(zhàn)略計(jì)劃的目標(biāo)就是塑造和不斷調(diào)整公司業(yè)務(wù)與產(chǎn)品，以期獲得目標(biāo)利潤和發(fā)展。第 15章 市場營銷組織、計(jì)劃與控制 學(xué)習(xí)目標(biāo)： 通過學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場營銷的組織、計(jì)劃與控制的基本內(nèi)容，揭示并運(yùn)用市場營銷管理規(guī)律，開展富有成效的市場營銷活動(dòng)。 第一節(jié) 市場營銷組織 第二節(jié) 市場營銷計(jì)劃 第三節(jié) 市場營銷管理 第三節(jié) 市場營銷控制 一、市場營銷組織的演變過程 ? 階段 1： 簡單銷售部門 ? 階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 ? 階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 ? 階段 4： 現(xiàn)代營銷部門 ? 階段 5： 有效營銷公司 ? 階段 6： 以過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 第一節(jié) 市場營銷組織 營銷主任其他營銷 功能 (包括內(nèi)部員工 和外部支持） 推銷隊(duì)伍 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 （ b）階段 2： 銷售部門兼有營銷功能 To Be Continued 總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ c）階段 3： 獨(dú)立的營銷部門 To Be Continued 營銷與銷售執(zhí)行 副總經(jīng)理 銷售副總經(jīng)理 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 推銷隊(duì)伍 其他營銷功能 （ d）階段 4和 5： 現(xiàn)代 /有效營銷公司 To Be Continued 由過程負(fù)責(zé)人管 理跨職能小組 營銷人員 營銷部門 e）階段 6： 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 二、市場營銷部門的組織形式 （一） 職能型組織 （二） 地區(qū)型組織 （三） 產(chǎn)品（品牌）管理型組織 （四） 市場管理型組織 （五） 產(chǎn)品 /市場管理型組織 職能型組織 營銷副總經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 地區(qū)型組織 營銷副總經(jīng)理 大區(qū)銷售經(jīng)理 地區(qū)銷售經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 全國銷售經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 推銷人員 產(chǎn)品（或品牌）管理型組織 營銷副總經(jīng)理 產(chǎn)品線經(jīng)理 產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理 市場調(diào)研經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 廣告經(jīng)理 新產(chǎn)品經(jīng)理 市場管理型組織 總經(jīng)理 人事經(jīng)理 技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理 財(cái)務(wù)經(jīng)理 市場營銷經(jīng)理 （老產(chǎn)品） 市場營銷經(jīng)理 （新產(chǎn)品開發(fā)小組） 產(chǎn)品 /市場型管理組織 市場經(jīng)理 產(chǎn)品經(jīng)理 超市 團(tuán)體用戶 餐館 飲料 冰激凌 酸奶 三、市場營銷組織設(shè)置的一般原則 （一）整體協(xié)調(diào)和主導(dǎo)性原則 （二）精簡以及適當(dāng)?shù)墓芾砜缍扰c層次原則 （三）有效性原則 一、 戰(zhàn)略規(guī)劃概述 市場導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃是在組織目標(biāo)、技能、資源和它的各種變化市場機(jī)會(huì)之間建立與保持一種可行的適應(yīng)性管理過程。 第二節(jié) 市場營銷計(jì)劃 第二節(jié) 市場營銷計(jì)劃 ?戰(zhàn)略計(jì)劃包含了 3個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容： – 把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合來管理：每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有不同的利潤潛力 。 – 精確地測定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場增長率和公司的定位及市場適合性 。 二、市場營銷計(jì)劃的形式和內(nèi)容
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