10市場營銷計劃、組織與控制ppt-市場營銷學(xué)教學(xué)課件-展示頁
2024-10-30 08:19本頁面
【正文】 時還要考慮按市場類型劃分的進入消費品市場 、 工業(yè)用品市場 、 資金或金融市場 、 人才勞動力市場 、信息市場 、 服務(wù)市場等各層次的計劃 。 包括市場預(yù)測計劃、監(jiān)控系統(tǒng)計劃等。 包括用戶調(diào)研 ，產(chǎn)品調(diào)研 、 競爭對手調(diào)研 、 消費對象的消費心理調(diào)研 、 流通渠道調(diào)研 、 技術(shù)服務(wù)調(diào)研及未來市場領(lǐng)域分析研究等方面的計劃等 。 包括市場信息收集 、 處理 、 存貯 、 傳輸計劃 、 信息系統(tǒng)建立規(guī)劃：市場信息網(wǎng)絡(luò)與外部信息聯(lián)網(wǎng)計劃 ， 等等 。 ? 。 ? 計劃 。 ? ， 節(jié)能產(chǎn)品 、 環(huán)境保護產(chǎn)品 、新產(chǎn)品比重計劃 。 ? 。 ? 有關(guān)綜合指標(biāo) ， 大體上有銷售總額 、 銷售收入 、銷售收入增長率 、 銷售收入利稅率 、 目標(biāo)銷售額 、目標(biāo)成本 、 目標(biāo)利潤 、 目標(biāo)市場開拓數(shù)等 。1 市場營銷學(xué) 教學(xué)課件 長春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院 市場營銷教研室制作 2 第十章 市場營銷計劃、組織與控制 ? 市場營銷計劃的構(gòu)成內(nèi)容 ? 市場營銷組織機構(gòu)的演變過程及主要形式 ? 市場部的職能及與銷售部的主要區(qū)別 ? 市場營銷控制的內(nèi)容 3 第一節(jié) 市場營銷計劃 ? 一、市場營銷計劃體系及其構(gòu)成 ? 二、市場營銷計劃編制的程序 ? 三、市場開拓計劃的內(nèi)容 4 一、市場營銷計劃體系 ? 市場營銷計劃 是對企業(yè)市場營銷活動方案的具體描述 ， 規(guī)定了企業(yè)各項營銷活動的任務(wù) 、 策略 、 目標(biāo) 、 具體指標(biāo)和措施 ， 使企業(yè)的市場營銷工作按照既定的計劃有條不紊地循序漸進 ， 從而最大限度地避免了營銷活動的混亂和盲目性 。 5 市場營銷計劃體系構(gòu)成 ? （ 一 ） 綜合營銷計劃 ? （ 二 ） 產(chǎn)品營銷計劃 ? （ 三 ） 市場信息 、 調(diào)研 、 預(yù)測計劃 ? （ 四 ） 市場開拓及事業(yè)發(fā)展計劃 ? （五）促銷計劃 ? （六）分銷渠道計劃 ? （七）技術(shù)服務(wù)計劃 ? （八）營銷費用預(yù)算計劃 ? （九）產(chǎn)品裝箱、發(fā)運計劃 6 （一）綜合營銷計劃 ? 綜合營銷計劃 是以綜合營銷計劃形式出現(xiàn)的計劃 ，基本上包括了營銷計劃的各個組成計劃的名稱 、指標(biāo)等定量部分 ， 還包括營銷觀念 、 營銷戰(zhàn)略 、營銷方針 、 營銷目標(biāo) 、 營銷決策等有關(guān)定性部分 ，以及提高企業(yè)競爭能力 、 市場開拓能力 、 環(huán)境適應(yīng)能力 、 盈利能力等方面的內(nèi)容 。 7 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 （二）產(chǎn)品營銷計劃 8 ? 。 ? 。 ? 。 （三）市場信息、調(diào)研、預(yù)測計劃 9 （四）市場開拓及事業(yè)發(fā)展計劃 ? 市場開拓計劃包括國內(nèi)市場開拓計劃 、 國際市場開拓計劃 、 邊境貿(mào)易擴展計劃 、 進出口貿(mào)易計劃等等 。 10 ? 。 ? 。 ? 。 （五）促銷計劃 11 ? 。 ? 。 ? 以上計劃涉及的主要指標(biāo)有： 發(fā)展新用戶數(shù)、鞏固老用戶數(shù)；廣告收益率、宣傳廣告費控制數(shù)；展銷、展覽收益率；產(chǎn)品知名率、產(chǎn)品形象及企業(yè)聲譽等等。 包括批發(fā)商 、 零售商的建立與發(fā)展 、鞏固計劃 。 ? 。 ? 、 企業(yè)群體 、 科技生產(chǎn)聯(lián)合體 ，以及發(fā)展橫向經(jīng)濟聯(lián)合計劃等 。 （六）分銷渠道計劃 13 ? 。 包括業(yè)務(wù)服務(wù) 、 技術(shù)咨詢 、 接待用戶和訪問用戶 、 組織用戶現(xiàn)場交流服務(wù) 、 綜合性聯(lián)合服務(wù) 、行業(yè)內(nèi)相互服務(wù)等有關(guān)計劃 。 ? 。 ? 。 包括幫助用戶改革工藝 、 技術(shù)改造 、提供設(shè)備及軟件 ， 以舊換新 、 代客改裝 ， 提供大修理作業(yè)服務(wù) ， 為用戶開展市場營銷診斷 ， 為用戶提供市場信息等等 。 包括市場信息收集及管理費用 、 市場調(diào)查及市場預(yù)測有關(guān)費用等的預(yù)算 。 包括廣告費 、 宣傳費 、 產(chǎn)品目錄及樣品費用的預(yù)算 。 包括推銷人員的工資 、 獎金 、 差旅費等有關(guān)費用的預(yù)算 。 包括展覽 、 展銷等經(jīng)費預(yù)算 。 為提高產(chǎn)品形象及企業(yè)聲譽需開支的費用 、 技術(shù)服務(wù)費用的預(yù)算 。 （八）營銷費用預(yù)算計劃 15 ? 包括產(chǎn)品驗收入庫 、 保管 、 裝箱計劃 ， 裝箱材料 、 人員安排計劃 ， 以及產(chǎn)品發(fā)運計劃 。 （九）產(chǎn)品裝箱、發(fā)運計劃 16 ? 。 ? 。 ? 。 二、市場營銷計劃編制的程序 17 三、市場開拓計劃的內(nèi)容 ? （ 一 ） 執(zhí)行概要 ? （ 二 ） 產(chǎn)品介紹 ? （ 三 ） 環(huán)境分析 ? （ 四 ） 目標(biāo)市場 ? （ 五 ） 需求預(yù)測 ? （ 六 ） 營銷目標(biāo) ? （ 七 ） 營銷戰(zhàn)略 ? （ 八 ） 營銷戰(zhàn)術(shù) ? （ 九 ） 控制實施 ? （ 十 ） 計劃總結(jié) ? （ 十一 ） 附錄 18 知識擴展： 營銷方案制作詳細(xì)框架 ? 一、形勢分析 —— 我們的處境 ? 二 、 營銷目標(biāo) ——
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1