市場(chǎng)營銷學(xué)ppt課件-展示頁
2024-11-12 20:49本頁面
【正文】 配置和利用效率的提高 ? 價(jià)格戰(zhàn)的劣勢(shì) —— 降低了同行業(yè)的利潤水平 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 第五個(gè)環(huán)節(jié)：促銷 ? （ 將產(chǎn)品的信息及時(shí)的傳遞給消費(fèi)者 ， 讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)識(shí) 、 興趣 、 偏好 ， 最終達(dá)到信賴的階段 。 ? ＜節(jié)儉 、 崇儉＞； —— 口頭上的需求和消費(fèi)者實(shí)際的購物行為有差異 。 ? 無形產(chǎn)品：看不見 、 摸不著的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品 。 —— 客戶需求導(dǎo)向 ? 產(chǎn)品即能夠給人帶來各種滿足和享受的東西 。（最原始的刺激需求的方式 —— 戰(zhàn)爭 —— 強(qiáng)行推銷） 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) 長期穩(wěn)定 的增長的趨勢(shì)?！?市場(chǎng)營銷學(xué) 》 成都電大教學(xué)處 本門課程的開篇導(dǎo)學(xué) ?一、課程簡介、學(xué)習(xí)本課的意義 ?二、課程的體系說明 ?三、學(xué)習(xí)資源介紹、資源的使用及其相互之間的關(guān)系 ?四、本課總的教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求 ?五、關(guān)于學(xué)習(xí)方法 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) （工業(yè)革命的結(jié)果） 勢(shì)。 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ： 生產(chǎn)數(shù)量 〈 －－生產(chǎn)效率 〈 －－科技的發(fā)展 凱恩斯的經(jīng)濟(jì)學(xué)：其要點(diǎn)即在產(chǎn)品供過于求的情況下，要是供給和需求加以相配合、相適應(yīng)就必須 刺激需求 。 消費(fèi)者收入增長－－ 〉 具有購買力－－ 〉生產(chǎn)者才有研究消費(fèi)者需求的動(dòng)力－－ 〉 科技的發(fā)展 “ 日新月異 ” －－ 〉 勞動(dòng)生產(chǎn)率提高－－ 〉 消費(fèi)者收入增長（循環(huán)往復(fù)促進(jìn)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步） 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 、 本質(zhì)及目的 ? 營銷學(xué)這門學(xué)科 （ 研究的對(duì)象 ） 是 站在生產(chǎn)者的立場(chǎng)上 ， 研究如何使自己的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中的全過程 。 ? 有形產(chǎn)品：看的見 、 摸的著的物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品 。 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 營銷 全過程 ? 第一個(gè)環(huán)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研 （ 發(fā)現(xiàn)需求 ） ? ； —— 需求的不可把握性 —— 市場(chǎng)調(diào)研的問卷設(shè)計(jì)的科學(xué)性 。 ? —— 能否具有適應(yīng)市場(chǎng)的能力決定著企業(yè)的生存和發(fā)展 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 第二個(gè)環(huán)節(jié)：開發(fā)設(shè)計(jì) （ 滿足需求 ） ? 弊端是 “ 協(xié)調(diào)的費(fèi)用過高 ” ? 將消費(fèi)者的需求在企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)者的腦海中形成觀念產(chǎn)品 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 第三個(gè)環(huán)節(jié)：生產(chǎn)制造 （ 消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品 ） ? 由于企業(yè)管理的水平不同 、 工人的素質(zhì)不同 、 認(rèn)識(shí)能力不同 ， 也有可能不能使前兩個(gè)環(huán)節(jié)正確的成為現(xiàn)實(shí) 。 ） ? 促銷的基本目的 —— 信息的雙向交互與溝通 ? 常規(guī)的促銷手段有四種： 廣告 、 人員推銷 、銷售促進(jìn)與推廣 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 第六個(gè)環(huán)節(jié)：分銷 （ 銷售渠道 ） ? 商品銷售的高速公路 、 營銷網(wǎng)絡(luò)是必不可少的 ， 消費(fèi)者滿意的標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)變量 ， 必須及時(shí)調(diào)整 。 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? 第七環(huán)節(jié)：售后服務(wù) ? （ 讓消費(fèi)者在享受產(chǎn)品給其帶來的滿足之外 ， 還能等到一些額外的心理的滿足和享受－－安全感和尊嚴(yán)感及便利 ） ? 營銷學(xué)的本質(zhì)就是發(fā)現(xiàn)需求和滿足需求 。 ? 營銷學(xué)的目的是通過提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。 一、營銷學(xué)的研究對(duì)象和營銷學(xué)意義上的市場(chǎng) ? ? 共同：兩者都希望產(chǎn)品能到達(dá)消費(fèi)者手中 ， 創(chuàng)造利潤的最大化 ? 不同：營銷是通過發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求 ， 滿足其需求 ， 提供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品 ， 來贏得自己利潤的最大化
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