銷售團隊專業(yè)技能培訓-文庫吧資料
2025-03-08 19:00本頁面
【正文】 的再造 不要低估自己 可怕的經(jīng)驗 第三章 誠信修煉 誠信不是誠實 誠和信的概念 第四章 堅韌修煉 堅和韌 第五章 自我超越修煉 ? 第六章 信念修煉 挑戰(zhàn)極限 創(chuàng)造力對抗痛苦 ? 第七章 壓力管理修煉 壓力管理模型 改善壓力承受力 ? 第八章 快樂修煉 銷售的快樂與幸福 明天的朝陽更燦爛 第二部 核心銷售技巧 專業(yè)銷售技巧之七種武器 課程推介 課程定位 ? 銷售代表專業(yè)技能培訓的核心課程 ? 非新銷售代表實戰(zhàn)經(jīng)驗升華的理論總結和行為規(guī)范課程 課程源流 專業(yè)銷售技巧 (Professional Selling Skill) 簡稱 PSS,來源與 全面質量管理 理論 . PSS廣泛應用與直面銷售領域 ,零售領域和一些傳銷領域 ,對銷售的影響非常深刻 PSS既是一套銷售工具 ,又是一套十分有效的管理工具 . 課程目標 ? 掌握專業(yè)銷售理論 ? 改變固有銷售行為 ? 提升有效拜訪幾率 ? 全面增加銷售業(yè)績 課程大綱 ? 第一章節(jié)：開宗明義 ? 第二章節(jié)：山高水長 ? 第三章節(jié)：柳暗花明 ? 第四章節(jié)：勇往直前 ? 第五章節(jié) : 坐看云起 課程精華 ? 第一章：三大理念 ? 第二章：五朵金花 ? 第三章：七種武器 ? 第四章：九陰真經(jīng) ? 第五章 : 萬法歸宗 第一章 開宗明義 三大理念 — 什么是“銷售” 什么是“需求” 什么是“ AIDEA購買模型” 第二章 山高水長 專業(yè)銷售代表必須熟知的“五朵金花 ” 偉大的 5As銷售環(huán) 接近 Approach 分析 Analysis 生動陳述 Active presentation 異議處理 Answer objection 永遠締結 Always closing 第三章 柳暗花明 PSS七大步驟 : 準備 接近 探詢 演介 答疑 締結 追訪 PSS之七種武器 長生劍第一 訪前準備技巧 碧玉刀第二 開場白技巧 多情環(huán)第三 探詢技巧 孔雀翎第四 FAB技巧 霸王槍第五 答疑技巧 拳頭 第六 締結技巧 離別鉤第七 訪后跟進技巧 長生劍第一 訪前準備技巧 ? 產(chǎn)品知識 ? 市場規(guī)則 ? 客戶信息 ? 拜訪計劃 ? 輔助工具 ? 銷售心態(tài) ? “長生劍的微笑來源于自信” 碧玉刀第二 開場白技巧 ? 標準開場白的 6個步驟 ? 引起客戶注意的 5種方法 ? 贏得客戶好感的 8種技巧 ? “碧玉刀的精神是誠信” 多情環(huán)第三 探詢技巧 ? 問與聽 ? 客戶心理學 ? 客戶個性分類 ? “多情環(huán)的要旨是環(huán)環(huán)相扣 ,步步為營 ” 孔雀翎第四 FAB技巧 ? 特點 ,特性和利益 ? 成功的產(chǎn)品介紹原則 ? 產(chǎn)品建議書的寫作技巧 ? “孔雀翎的美麗來自于信心” 霸王槍第五 答疑技巧 ? 異議的定義 ,種類 ,產(chǎn)生原因 ? 異議處理的 6大技巧 ? 異議處理的正確心態(tài) ? “霸王槍的靈魂是勇氣” 拳頭第六 締結技巧 ? 締結的定義和分類 ? 締結的時機和原則 ? 締結的 7種技巧 ? “拳頭的行為準則是勇氣” 離別鉤第七 訪后跟進技巧 ? 訪后跟進的目的 ? 訪后跟進的內容 ? 訪后跟進的優(yōu)先順序 ? 訪后跟進的理念 ? “離別是為了再相見” 第四章 勇往直前 專業(yè)銷售技巧之九陰真經(jīng)
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