市場(chǎng)營(yíng)銷組織計(jì)劃與控制分析-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 19:00本頁(yè)面
【正文】 （ 三 ） 設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo) （ 四 ） 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及策略的選擇 （ 五 ） 行動(dòng)方案 （ 六 ） 損益預(yù)測(cè) （ 七 ） 控制 二、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施和問(wèn)題 （一）實(shí)施步驟 制定行動(dòng)方案 調(diào)整組織結(jié)構(gòu) 形成決策和報(bào)酬制度 開(kāi)發(fā)人力資源，協(xié)調(diào)各種關(guān)系 建設(shè)企業(yè)文化 為了有效實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃實(shí)施系統(tǒng)的行動(dòng)方案、組織結(jié)構(gòu)、建章立制、人力資源管理和企業(yè)文化五大要素必須協(xié)調(diào)一致，相互配合。 ? 產(chǎn)品經(jīng)理：負(fù)責(zé)規(guī)劃主管產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，著重于短期效果，并與市場(chǎng)經(jīng)理聯(lián)系，了解評(píng)價(jià)每一市場(chǎng)對(duì)主管產(chǎn)品的銷售量。 ? 美國(guó)杜邦公司在紡織纖維部下設(shè)置： ? 產(chǎn)品組織尼龍、人造絲、愛(ài)克力、奧龍、達(dá)克龍等。 ?（ 3）市場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定市場(chǎng)銷售與利潤(rùn)的長(zhǎng)期規(guī)劃和年度計(jì)劃，最大優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可以根據(jù)不同的市場(chǎng)需要，進(jìn)行活動(dòng)。 ?（ 1）市場(chǎng)群經(jīng)理與功能經(jīng)理并列，負(fù)責(zé)管理幾個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理。 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 北美部 南美部 北非部 中國(guó)區(qū) 西歐部 東亞部 東北片區(qū) 北方片區(qū) 華東片區(qū) 中南片區(qū) 西南片區(qū) （三）產(chǎn)品（品牌）組織 ? 以產(chǎn)品為基本因素進(jìn)行管理，從而形成了功能經(jīng)理（方法經(jīng)理）和產(chǎn)品經(jīng)理（策劃經(jīng)理）的局面，在一般情況下，經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品的企業(yè)經(jīng)常采用。 （一）職能型組織 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 促銷部 開(kāi)發(fā)部 服務(wù)部 廣告部 銷售部 策劃部 物流部 （二）地區(qū)型組織 有的大型企業(yè)有廣泛的地域性市場(chǎng) ， 因而往往按地區(qū)設(shè)置垂直的地區(qū)組織 。 優(yōu)點(diǎn)：組織管理工作簡(jiǎn)化 ， 職責(zé)明確 ， 效率較高 。 第十二章 市場(chǎng)營(yíng)銷組織、計(jì)劃與控制 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃與執(zhí)行 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷控制 重點(diǎn)、難點(diǎn)： 營(yíng)銷組織 組織設(shè)計(jì)原則 營(yíng)銷控制 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷組織 ?
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