市場營銷組織、計劃與控制-文庫吧資料
2025-05-23 02:59本頁面
【正文】 公司道德與社會責任評價 一、年度計劃控制 ?年度計劃控制的目的在于保證公司實現(xiàn)它在年度計劃中所制訂的銷售，利潤以及其他目標。 分析市場占有率 ， 要結(jié)合市場機會同時考慮 。 市場占有率的下降 ， 也可能是由于新競爭者進入市場所致 。 地區(qū)銷量分析。 第五節(jié) 市場營銷控制 （ 一 ） 銷售分析 銷售分析就是衡量并評估實際銷售額與計劃銷售額之間的差距 。 第三節(jié) 市場營銷管理 ? 營銷程序： – 分析市場機會 – 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 – 計劃營銷方案 – 管理營銷努力 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務(wù) 產(chǎn)品制造 定價 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細分 顧客細分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 一、分析市場機會 ?宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 ?微觀環(huán)境：供應(yīng)商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 二、 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 ?目標市場差異化和定位戰(zhàn)略 ?新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 ? 產(chǎn)品生命周期 ?市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 ?營銷機會和挑戰(zhàn) 三、計劃營銷方案 ? 營銷組合 4P’S – 產(chǎn)品（ Product） – 價格（ Price） – 促銷（ Place） – 分銷（ Promotion） 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點 ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點 ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 ?作好環(huán)境變化的準備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應(yīng)的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓(xùn)練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術(shù)地位等。 ?集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務(wù)上，而不是追求全部市場。 五、戰(zhàn)略制定 ?全面成本領(lǐng)先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 – 一個公司所建立的目標水平應(yīng)該切實可行 。 ?業(yè)務(wù)單位的各種目標必須滿足 4個條件： – 目標必須按輕重緩急有層次化地安排 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 – 麻煩的業(yè)務(wù)：機會少 、 威脅多的業(yè)務(wù) 。 – 風險的業(yè)務(wù)：機會與威脅都多的業(yè)務(wù) 。 – 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 。” 它的任務(wù)井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設(shè)備生產(chǎn)計劃不感興趣。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 – 戰(zhàn)術(shù)營銷計劃則描繪一個特定時期的營銷戰(zhàn)術(shù) ， 包括廣告 、 商品 、 定價 、 渠道
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