市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 19:12本頁(yè)面
【正文】 問(wèn)題所在，并提出改進(jìn)工作和計(jì)劃的建議。 1/28/2023 35 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 三、效率控制 ? 效率控制 的任務(wù)是提高人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)、分銷(xiāo)等工作的效率。 ? 。 銷(xiāo)售分析 就是衡量并評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間的差距。 1/28/2023 31 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制 年度計(jì)劃控制 盈利控制 效率控制 戰(zhàn)略控制 1/28/2023 32 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 一、年度計(jì)劃控制［ 1］ ? 年度計(jì)劃控制主要檢查市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的結(jié)果是否達(dá)到了年度計(jì)劃的要求，并在必要時(shí)采取調(diào)整和糾正措施。 ? 配備組織人員 必須考慮新組織和再造組織（在原組織基礎(chǔ)上加以革新和調(diào)整）兩種情況。 1/28/2023 28 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 ? 建立組織職位 職位類(lèi)型 職位層次 職位數(shù)量 專(zhuān)業(yè)型和協(xié)調(diào)型 直線(xiàn)型和參謀型 臨時(shí)型和永久型 每個(gè)職位在組織中地位的高低 企業(yè)建立組織職位的合理數(shù)量 1/28/2023 29 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 ? 設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu) 分權(quán)化程度，即權(quán)力分散到什么程度才能使上下級(jí)之間更好地溝通。企業(yè)在制定戰(zhàn)略時(shí)要確立各個(gè)職能在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織中的地位，以便開(kāi)展有效的競(jìng)爭(zhēng)。 1/28/2023 25 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 矩陣型 矩陣型組織是職能型組織與產(chǎn)品型組織相結(jié)合的產(chǎn)物，它是以原有按直線(xiàn)指揮系統(tǒng)為職能部門(mén)組成的垂直領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)為基礎(chǔ)，又建立一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)，兩者結(jié)合起來(lái)就組成一個(gè)矩陣。其特點(diǎn)是上下級(jí)權(quán)責(zé)明確，溝通迅速，管理效率較高。它由經(jīng)理至一般員工自上而下建立垂直的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，管理幅度逐步加寬，下級(jí)只向自己的上級(jí)直接負(fù)責(zé)。 1/28/2023 21 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 （二）產(chǎn)品型組織 產(chǎn)品型組織是指在企業(yè)內(nèi)部建立產(chǎn)品經(jīng)理組織制度，以協(xié)調(diào)職能型組織中的部門(mén)沖突。 1/28/2023 10 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo) 對(duì)市場(chǎng)需求作出快速反應(yīng) 使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率最大化 代表并維護(hù)消費(fèi)者利益 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的目標(biāo) 1/28/2023 11 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的效率與效果 1/28/2023 12 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的發(fā)展形式： ? 單純的推銷(xiāo)部門(mén) ? 具有輔助性職能的推銷(xiāo)部門(mén) ? 獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ? 現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè) 1/28/2023 13 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 銷(xiāo)售人員 其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員 （ A）單純的銷(xiāo)售部門(mén) 總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)主任其他營(yíng)銷(xiāo)功能 （包括內(nèi)部員工和外部支持） 推銷(xiāo)隊(duì)伍 (B) 兼有附屬職能的銷(xiāo)售部門(mén) 總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 1/28/2023 14 Ch15 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、組織與控制 其他營(yíng)銷(xiāo)功能 推銷(xiāo)隊(duì)伍 （ C）獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 總經(jīng)理 銷(xiāo)售副總經(jīng)理 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 （ D）現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售執(zhí)行副總經(jīng)理 銷(xiāo)售經(jīng)理
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