【正文】 平戰(zhàn)略水平戰(zhàn)略 水平 戰(zhàn) 略就是指企 業(yè) 在充分 調(diào)查 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的基礎(chǔ) 上，通 過(guò) 了解目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的其它需求， 選擇 其需求范 圍 內(nèi)的某一個(gè)或幾個(gè)行 業(yè) 的廠(chǎng)商，并 組 成 戰(zhàn) 略 聯(lián) 盟，更好地 滿(mǎn) 足目 標(biāo) 消 費(fèi) 者的需求的一種企 業(yè) 行 為 。蒙牛的 98%法則品牌的 98%是文化 1977年《星球大戰(zhàn)》上市時(shí)只在配備杜比設(shè)備的影院放映。這樣杜比的編碼設(shè)備迅速的占領(lǐng)了電影公司的攝影棚，同時(shí)與電影公司建立了良好、穩(wěn)定的關(guān)系，在業(yè)界建立了 “聲音 ”專(zhuān)家的口碑。以不高的價(jià)格租給好萊塢的電影制作公司，并全程的提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)及技術(shù)支持?？ㄎ鳉W的競(jìng)爭(zhēng)模式v在工程設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上集中資源v工程設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)接v以每年 50%的速度更新品種； 100%的速度降低售價(jià)； 200%的速度增加產(chǎn)量。 —— 《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》如果對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)是最佳的解決方案的話(huà)，服務(wù)單位將有必要向客戶(hù)推薦使用微軟公司、惠普公司、太陽(yáng)微系統(tǒng)公司等 IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。第二個(gè)：將出現(xiàn)一種網(wǎng)絡(luò)化的計(jì)算模式，這種計(jì)算模式將代替 1994年出現(xiàn)的個(gè)人電腦主宰世界的局面。郭士納的兩個(gè)賭注第一個(gè)：在未來(lái)的 10年中，顧客將逐漸看重那些能夠提供整體解決方案，以及（也是更重要的）能將技術(shù)整合到一個(gè)企業(yè)流程中的公司。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源差異化的服務(wù)的來(lái)源168。研究對(duì)手要落實(shí)到對(duì)手的經(jīng)營(yíng)模式168。唐萬(wàn)里談德隆的問(wèn)題（一） 案例的啟示168。所以 ,近兩天我 們 一直在 檢討戰(zhàn)線(xiàn)過(guò)長(zhǎng) 的 問(wèn)題 “資 金的 壓 力并不在上市公司 這 個(gè) 層 面 ,而是主要體現(xiàn) 在非上市公司體系內(nèi)。而且德隆 擴(kuò)張 的以研究型企 業(yè)過(guò) 多 ,跟自己的投 資 能力不匹配 ,能做什么不能做什么 ,認(rèn)識(shí) 不 夠 ；二是原來(lái) 總 想德隆的股價(jià) 過(guò) 于起起落落會(huì) 傷 害形象 ,害怕 別 人 砸盤(pán) ,現(xiàn) 在看來(lái) ,我 們應(yīng)該順應(yīng) 市 場(chǎng) 自身的價(jià) 值規(guī) 律。德隆 “ 三劍客 ”2023 年的業(yè)績(jī)“我 認(rèn)為 我 們 有兩個(gè)大的 問(wèn)題 要反思。企業(yè)的生存目的v股東投資求回報(bào)v銀行注入圖利息v合作伙伴需賺錢(qián)v員工參與為收入v父老鄉(xiāng)親盼稅收知止而后有定定而后能靜靜而后能安安而后能慮慮而后能得—— 《大學(xué)》曾子新疆屯河：年報(bào)顯示， 2023年公司番茄制品、農(nóng)副產(chǎn)品果汁等四大產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益為 。加強(qiáng)以解決方案和服務(wù)為核心的高價(jià)值業(yè)務(wù)216。功能 代價(jià) 價(jià)值IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。 彼得 .德魯克價(jià)值 =解決問(wèn)題的功能購(gòu)買(mǎi)代價(jià)什么是顧客價(jià)值？什么是顧客價(jià)值？216。因此，對(duì)其功能的考驗(yàn)，都來(lái)自外在。這是它與生物體很大的不同。 —— 彼得 .德魯克公司的首要任務(wù)就是 “ 創(chuàng)造顧客 ” 組織并不是為了自己而存在組織并不是為了自己而存在 它們只是一種工具：每一個(gè)組織都是用以執(zhí)行某種社會(huì)功能的社會(huì)機(jī)構(gòu)。事實(shí)上，由于企業(yè)是社會(huì)的一個(gè)器官，企業(yè)的目的必然居于社會(huì)之中。 —— 《基業(yè)常青》 賺錢(qián)的生意必須包含的因素v能否產(chǎn)生現(xiàn)金？v能否獲得一個(gè)很好的資產(chǎn)收益率？v能否持續(xù)的成長(zhǎng)？資產(chǎn)收益率 =利潤(rùn)率 *周轉(zhuǎn)率 —— 拉姆 .查蘭高必以下為基，貴必以賤為本！ — 老子 要了解一個(gè)企業(yè)，我們必須從了解它的目的著手。知所先后，則近道矣！ —— 曾子企業(yè)利潤(rùn)就象人體需要的氧氣、食物和水一樣，沒(méi)有它們，就沒(méi)有生命。企業(yè)為什么可以發(fā)展？ 是因?yàn)槠髽I(yè)擁有了顧客！君子務(wù)本，本立而道生。戰(zhàn)略管理的四個(gè)個(gè)基礎(chǔ)v價(jià)值v使命v競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)v經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略管理的四個(gè)基礎(chǔ)（一）價(jià)值 問(wèn)題的提出216。 —— 毛澤東用創(chuàng)新幫助客戶(hù)成功轉(zhuǎn)型并提升執(zhí)行力、生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力保持快速成長(zhǎng)216。戰(zhàn)略上的有規(guī)則、有定向；戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)上的不規(guī)則、無(wú)定向。什么是戰(zhàn)略？研究帶全局性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)略學(xué)的任務(wù)；研究帶局部性的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)規(guī)律是戰(zhàn)術(shù)學(xué)的任務(wù)。 ——托夫勒企業(yè)經(jīng)營(yíng)，在某種意義來(lái)說(shuō)，就像戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，如果公司的主要戰(zhàn)略正確，即使有戰(zhàn)術(shù)性錯(cuò)誤，也能獲得成功?！珴蓶|對(duì)于沒(méi)有戰(zhàn)略的企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像是在險(xiǎn)惡的氣候中飛行的飛機(jī)，始終在氣流中顛簸，在暴風(fēng)雨中飛行，最后很可能迷失方向，即使飛機(jī)不墜毀，也有耗盡燃料之虞。 —— 大前研一抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)，一是抓主動(dòng)權(quán)，二是抓戰(zhàn)略方向。 如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就沒(méi)有必要制定戰(zhàn)略。發(fā)展方向 ：企業(yè)想去那里？要變成什么樣子？經(jīng)營(yíng)范圍 ：企業(yè)要做什么？變化的環(huán)境 ：要求企業(yè)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光考慮戰(zhàn)略的問(wèn)題。學(xué)什么 學(xué)規(guī)律，找感覺(jué) 關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 2））216。企業(yè)戰(zhàn)略管理 學(xué) 知識(shí)，表意識(shí) 反復(fù)練習(xí)關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（關(guān)于學(xué)習(xí)的思考（ 1）） 習(xí) 技能，潛意識(shí) +學(xué)習(xí)216。怎么學(xué) 跳出行業(yè)，實(shí)踐，案例 心誠(chéng)求之，雖不中，不遠(yuǎn)矣！未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也！ —— 《大學(xué)》曾子 學(xué)習(xí)方法與信息吸收 聽(tīng) 5%聽(tīng)和 讀 20%演示 30%討論 50%互 動(dòng) 70%教給 他人 90% 什么是企業(yè)的戰(zhàn)略？ 通過(guò)有效地組合企業(yè)內(nèi)部資源和能力，以在變化的環(huán)境中確定企業(yè)的發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總體謀劃。戰(zhàn)略就是企業(yè)去做一件正確的事，并努力把正確的事情做好。制定戰(zhàn)略的唯一目的是使公司盡可能有效地比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占有持久的優(yōu)勢(shì)。失去了主動(dòng)權(quán)，就等于被打敗。如果沒(méi)有一個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)未來(lái)作出明確方向指導(dǎo)，不管企業(yè)的規(guī)模多大，地位多穩(wěn)，卻將在新技術(shù)革命的浪潮和經(jīng)濟(jì)的大變革中喪失生存條件。 ——羅伯特 . —— 毛澤東戰(zhàn)略的持久戰(zhàn)，戰(zhàn)役和戰(zhàn)術(shù)的速?zèng)Q戰(zhàn)，這是一件事的兩個(gè)方面。IBM2023年三大戰(zhàn)略方向216。加強(qiáng)以解決方案和服務(wù)為核心的高價(jià)值業(yè)務(wù)216。