【正文】 戰(zhàn)略的本質(zhì)戰(zhàn)略是一套計(jì)劃戰(zhàn)略是一種經(jīng)營(yíng)模式戰(zhàn)略是組織內(nèi)部的人普遍接受的看法戰(zhàn)略是對(duì)局勢(shì)的一種評(píng)估戰(zhàn)略是一種想法、概念、靈感企業(yè)戰(zhàn)略從何而來(lái)？從 “不要會(huì)打仗，只要會(huì)打圈 ”到“敵進(jìn)我退；敵駐我擾；敵疲我打；敵退我追 ”游擊戰(zhàn)里操勝券“大步進(jìn)退；誘敵深入；集中兵力；各自擊破 ”運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)中殲敵人在認(rèn)識(shí)過(guò)程中，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過(guò)程中，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)。IBM公司的新的價(jià)值觀 在彭明盛的領(lǐng)導(dǎo)下， IBM搜集了 300位高管的意見(jiàn)，并與 1000多名員工進(jìn)行了專(zhuān)題座談，最終確定了 “ 成就客戶(hù)；創(chuàng)新為要；誠(chéng)信負(fù)責(zé) ” 為 IBM公司新的價(jià)值觀。企業(yè)為什么可以生存？216。 —— 有若物有本末，事有終始。但是這些不是生命的目的和意義。企業(yè)的目的必然定位于企業(yè)的外部。因此，企業(yè)的目的只有一個(gè)正確的定義： 創(chuàng)造顧客 。對(duì)于組織而言，光是求生存并不夠。組織的目標(biāo)，是對(duì)個(gè)人和社會(huì)做某種貢獻(xiàn)。這也是它與生物體不一樣的地方。功能 代價(jià) 價(jià)值216。保持快速成長(zhǎng)216。用創(chuàng)新幫助客戶(hù)成功轉(zhuǎn)型并提升執(zhí)行力、生產(chǎn)力和競(jìng)爭(zhēng)力購(gòu)買(mǎi)代價(jià)之冰山購(gòu)買(mǎi)代價(jià)之冰山水面以上水面以下價(jià)格時(shí) 間精 力體 力風(fēng) 險(xiǎn)機(jī)會(huì)成本戰(zhàn)略管理的四個(gè)基礎(chǔ)（二）使命 獲得結(jié)果的途徑獲得結(jié)果的途徑使命 戰(zhàn)略 結(jié)構(gòu) 結(jié)果湘火炬： 2023年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 103億元，凈利潤(rùn) 億元，分別較上年增長(zhǎng) %和 87%，每股收益 合金投資： 2023年年報(bào)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 ，凈利潤(rùn) ，分別同比增長(zhǎng) %和 %，每股收益 。一個(gè)是 經(jīng)營(yíng) 上主業(yè) 欠缺 ,德隆有限的 資 源使 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張 速度 過(guò) 快 ,這 種情況下很容易使 風(fēng)險(xiǎn) 和危機(jī)失去控制 ,以及放大。 唐萬(wàn)里談德隆的問(wèn)題（一） 現(xiàn) 在 進(jìn) 入德隆合并 報(bào) 表的公司 總資產(chǎn) 是 240多 億 元 ,凈資產(chǎn) 大 約 50至 60億 元 ,而德隆相當(dāng)一部分非上市公司 還處 于投入期 ,投 資 5億 多的乳業(yè) 今年才形成 銷(xiāo) 售收入 ,鉀 鹽產(chǎn)業(yè) 也是投入好幾個(gè) 億 ,未到收 獲 期 ,還 有一個(gè)投 資 比 較 大的 農(nóng)業(yè) 種植 業(yè) 利 潤(rùn) 才幾百萬(wàn)。”戰(zhàn)略的改變來(lái)源于使命的改變168。面向未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的168。水平戰(zhàn)略是有效的競(jìng)爭(zhēng)手段168。信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)也將變成以服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，而不是以技術(shù)為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。 —— 《誰(shuí)說(shuō)大象不能跳舞》 IBM就是服務(wù)公司應(yīng)該明顯地承擔(dān)起在各方面為客戶(hù)提供信息技術(shù)服務(wù)的任務(wù)，而且是代表客戶(hù)的利益為顧客提供這種服務(wù)——服務(wù)范圍包括：建構(gòu)系統(tǒng)、確定設(shè)備、實(shí)地管理電腦以及讓電腦為客戶(hù)服務(wù)。當(dāng)然，我們最好是能夠維修這些公司的產(chǎn)品，并為之提供服務(wù)。杜比是如何成為鏈主的1975年杜比開(kāi)發(fā)出含杜比聲道的電影原聲編碼設(shè)備。同時(shí)，杜比的音頻顧問(wèn)為電影制作人員提供各種可能的培訓(xùn)。在電影制作領(lǐng)域扎根后，杜比開(kāi)始在電影院推廣與編碼設(shè)備采用同樣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的影院音頻解碼處理器。 ；經(jīng)營(yíng)的 98%是人性資源的 98%是整合 這樣可以構(gòu)筑對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更加穩(wěn)固的防線的同時(shí)，大量吞食競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的勢(shì)力范圍。 水平戰(zhàn)略的實(shí)施水平戰(zhàn)略的實(shí)施v確定自己的目標(biāo)顧客 v從目標(biāo)顧客的其它需求中，選擇出較為突出的需求 v與選擇對(duì)象協(xié)調(diào)，共同制定水平戰(zhàn)略策略并執(zhí)行 38萬(wàn)家合法網(wǎng)吧，每家 6080臺(tái) PC，總量 1000萬(wàn)臺(tái)，更換率為兩年，每年就有 500萬(wàn)臺(tái)的利基市場(chǎng)。同時(shí)支付 %的年利息和每臺(tái)電腦近百元的租賃費(fèi)，余款用 610個(gè)月的運(yùn)營(yíng)收入滾動(dòng)還清。與華一銀行合作推出 “大額耐用消費(fèi)品貸款 ”與保險(xiǎn)公司合作，由第三方分擔(dān) AMW的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。雙方將共同選擇有發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)、行業(yè)和企業(yè)，針對(duì)目標(biāo)企業(yè)研究支持策略，進(jìn)行重點(diǎn)扶持和開(kāi)發(fā)，運(yùn)用各自的優(yōu)勢(shì)資源幫助企業(yè)提升品牌和經(jīng)營(yíng)發(fā)展。并在同等的條件下，優(yōu)先為中央電視臺(tái)的客戶(hù)提供各種金融服務(wù)。吾嘗企而望矣，不如登高之博見(jiàn)也。而見(jiàn)者遠(yuǎn)；順風(fēng)而呼，聲非加疾也，而聞?wù)哒?。君子生非異也，善假于物也。現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是各競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)參與的價(jià)值鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)不但要關(guān)心自己價(jià)值鏈的培養(yǎng)，而且要關(guān)心上、下游和客戶(hù)價(jià)值鏈的培養(yǎng)。不斷深化與上、下游的關(guān)系，確立不可替代的存在價(jià)值。發(fā)育價(jià)值鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的核心能力，確立在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的主導(dǎo)地位。善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人故能擇人而任勢(shì)。 —— 《孫子兵法 .勢(shì)篇》 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表現(xiàn)v成本優(yōu)勢(shì) ：一個(gè)企業(yè)能夠用比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本生產(chǎn)相同的產(chǎn)品。v品牌優(yōu)勢(shì) ：顧客愿意為一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手生產(chǎn)的質(zhì)量、性能相同的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。 ——IBM 現(xiàn)任 CEO彭明盛企業(yè)家的本能就是讓自己的產(chǎn)品過(guò)時(shí)變舊，如果你不這樣做，你的對(duì)手會(huì)逼你這樣做的。資源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，也就不存在戰(zhàn)略問(wèn)題。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種探索是一個(gè)反復(fù)、全面、細(xì)致的分析、比較和認(rèn)識(shí)的過(guò)程。4. 戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)戰(zhàn)略的核心。5. 企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)只能是一個(gè)，而實(shí)施這個(gè)目標(biāo)的分目標(biāo)和途徑、策略將是多個(gè)?；谄髽I(yè)能力：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力216。基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略“市場(chǎng)的整合力就是海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力，它是一種使品牌不斷升值的能力 ”。 　“海爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力是海爾文化 ”。中國(guó)經(jīng)濟(jì)論壇 ”的首場(chǎng)論壇在北京大學(xué)舉辦。劉 偉：企業(yè)家和企業(yè)家精神陳小石：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力鐘朋榮：制度是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力王俊宜：經(jīng)營(yíng)理念和科學(xué)決策是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 什么是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力？“核心競(jìng)爭(zhēng)力 ”這一術(shù)語(yǔ)首次出現(xiàn)是在 1990年。LenardBarton認(rèn)為 ：企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是使企業(yè)獨(dú)具特色并為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的知識(shí)體系。 C. K. Prahalad和 Gary Hamel提出了一個(gè)非常形象的 “樹(shù)型 ”理論。最終產(chǎn)品各業(yè)務(wù)單位核心產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 核心能力的判斷標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值性延展性獨(dú)特性動(dòng)態(tài)性系統(tǒng)性?xún)r(jià)值鏈的基本概念價(jià)值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過(guò)程中所進(jìn)行的一系列價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的集合。 價(jià)值鏈分析法 支持活動(dòng)運(yùn)入后勤生產(chǎn)操作運(yùn)出后勤營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)采購(gòu)技術(shù)發(fā)展人力資源開(kāi)發(fā)公司的基礎(chǔ)性活動(dòng) 主要活動(dòng) 價(jià)值鏈細(xì)分供貨商客戶(hù)聘任 留住人才 激勵(lì)機(jī)制 培訓(xùn) 考核 獎(jiǎng)懲融資能力 投資策略 成本控制 流動(dòng)資金 應(yīng)收付帳 固定資產(chǎn)開(kāi)發(fā)技術(shù) 制造技術(shù) 信息技術(shù) 管理技術(shù)成本 /質(zhì)量供貨時(shí)間庫(kù)存周轉(zhuǎn)率設(shè)備 質(zhì)量消耗在制品現(xiàn)場(chǎng)管理協(xié)作精神需求分析市場(chǎng)推廣客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)價(jià)格政策客戶(hù)服務(wù) 價(jià)值鏈分析法運(yùn)用價(jià)值鏈分析法來(lái)確定核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是要求企業(yè)特別關(guān)注和培養(yǎng)在價(jià)值鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上獲得重要的核心能力。企業(yè)的價(jià)值鏈重新組合時(shí)，一個(gè)原則就是重點(diǎn)抓企業(yè)最有優(yōu)勢(shì)的部分強(qiáng)化，在優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，其他非優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)可以外包。唐萬(wàn)新總結(jié)的德隆模式投資一個(gè)上市公司 輸出一個(gè)戰(zhàn)略 增資擴(kuò)股融資收購(gòu)