【正文】 業(yè) 行 為 。擴大本企業(yè)在本目標市場的市場份額。v確定目標顧客的其它方面的需求 v選擇水平戰(zhàn)略伙伴 寶成集團混業(yè)經(jīng)營 PC品牌 AMW的本質(zhì)買下一條產(chǎn)業(yè)鏈用信貸模式打開網(wǎng)吧的缺口全國 12。BOT（按定單生產(chǎn)）方式生產(chǎn)，供貨周期為 7天對網(wǎng)吧業(yè)主的營業(yè)執(zhí)照、房屋租賃合同審核后，業(yè)主先支付 40%的首期款，就能租賃電腦開展運營。條件是：業(yè)主接受其對網(wǎng)吧外觀、內(nèi)裝到機器的配置和人員安排的指導。招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略2023年 10月 29日 “中央電視臺 ——招商銀行戰(zhàn)略合作伙伴簽約儀式 ”在杭州舉行。招行將為重點扶持企業(yè)在中央電視臺投放廣告提供融資及延期支付的擔保業(yè)務(wù)。房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合 —— 水平戰(zhàn)略 v與教育產(chǎn)業(yè)相整合 v與體育產(chǎn)業(yè)相整合 v與旅游產(chǎn)業(yè)相整合 v與 IT產(chǎn)業(yè)相整合 ?企業(yè)目的：一個企業(yè)存在的理由?企業(yè)宗旨：一個企業(yè)長期的戰(zhàn)略意向?企業(yè)的經(jīng)營哲學：企業(yè)的價值觀與企業(yè)文化 企業(yè)的使命 強生公司的使命174。我們把義務(wù)和責任分成等級：顧客第一，雇員第二，整個社會第三，股東第四174。權(quán)力下放 = 創(chuàng)造力 = 效率1926 1936 1948 1960 1972 1976 1984 199019281958年1美元投資的增值曲線$6,$5,$3,$4,$2,$1,對應公司普通市場目光遠大的公司$6,356$$ 目光遠大的公司對應公司$955普通市場$415資料來源：柯林斯、波拉斯著資料來源：柯林斯、波拉斯著 《基業(yè)長青》《基業(yè)長青》企業(yè)使命的特點?集中在有限的目標?強調(diào)公司的政策和價值觀?明確企業(yè)要參與的范圍荀子思想的戰(zhàn)略價值吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學也。登高而招，臂非加長也。假輿馬者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而絕江河。 —— 《荀子 .勸學篇》戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（三）經(jīng)營模式 基于價值鏈的經(jīng)營模式216。216。216。216。戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)（四）競爭優(yōu)勢 市場營銷銷售之道經(jīng)營之道顧客導向競爭導向168。任勢者，其戰(zhàn)人也。v產(chǎn)品優(yōu)勢 ：企業(yè)的產(chǎn)品沒有完全相同的替代品，從而使企業(yè)變成相對的壟斷者，可以以較高的價格出售產(chǎn)品而不失去顧客。v渠道優(yōu)勢： 企業(yè)擁有可控的銷售渠道在企業(yè)最好的時候選擇主動求變。 —— 本田宗一郎 獲得競爭優(yōu)勢的途徑結(jié)果競爭優(yōu)勢 戰(zhàn) 略顧客企業(yè) 競爭者戰(zhàn)略思考模式社會政治 經(jīng)濟技術(shù)顧客企業(yè) 競爭者戰(zhàn)略思考模式STP戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略核心競爭力戰(zhàn)略管理的五個問題我是誰？我的對手是誰？我要干什么？我如何干？我在那里干？現(xiàn)實戰(zhàn)略意外戰(zhàn)略期望戰(zhàn)略深思熟慮戰(zhàn)略戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念 企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)1. 市場競爭是戰(zhàn)略存在的合理基礎(chǔ)與前提。2. 戰(zhàn)略制定就是要建立企業(yè)獨特競爭優(yōu)勢，尋求與對手的差異化是產(chǎn)生競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)。3. 戰(zhàn)略必須著眼于確立自己將來 “是什么樣子 ”，隨著市場競爭的加劇，越來越多的企業(yè)將圍繞自己的核心目標，而非產(chǎn)品和服務(wù)來構(gòu)筑自身的形象。為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標，企業(yè)需要建立一種機制。所謂 “戰(zhàn)略上偏執(zhí)，戰(zhàn)術(shù)上靈活 ”6. 戰(zhàn)略制定必須是建立在理性分析與直覺、遠見的相結(jié)合的基礎(chǔ)上7. 戰(zhàn)略要掌握時機，要選擇適宜的時機提出戰(zhàn)略8. 戰(zhàn)略要能激發(fā)組織士氣9. 戰(zhàn)略要能使組織 “不平衡 ”，能使員工產(chǎn)生危機感和緊迫感10. 企業(yè)戰(zhàn)略是一種文化，一種 “上下同欲 ”的文化，再好的戰(zhàn)略，沒有企業(yè)文化這條根，也很難成功企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)企業(yè)戰(zhàn)略216?；诳蛻魞r值： STP戰(zhàn)略216。 “創(chuàng)新（能力）是海爾真正的核心競爭力，因為其不易或無法被競爭對手模仿 ”。 海爾集團總裁張瑞敏 什么是核心競爭力？ 什么是核心競爭力？2023年 5月 22日， “華凌 北京大學經(jīng)濟學院院長劉偉、北大教授王俊宜、著名經(jīng)濟學家鐘朋榮與國信華凌集團董事長陳小石一起，就什么是核心競爭力展開討論。1990年， 著名管理專家 C. K. Prahalad和 Gary Hamel在他們所著的 The Core Competence of the Corporation一書中指出：核心競爭力是在一組織內(nèi)部經(jīng)過整合了的知識和技能，尤其是關(guān)于怎樣協(xié)調(diào)多種生產(chǎn)技能和整合不同技術(shù)的知識和技能。MeverUtterback認為 ：企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)的研究開發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場營銷能力，是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場的能力。他們認為，多樣化的公司就像一棵大樹，樹干是核心產(chǎn)品，分枝是業(yè)務(wù)單元，樹葉、花朵和果實是最終產(chǎn)品，而提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹身的根就是核心競爭力。各活動在增值過程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價值較高的、決定性的環(huán)節(jié)稱為價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)價值鏈的特點每項活動都能給企業(yè)帶來（有形、無形的）價值企業(yè)各項活動之間都有密切的聯(lián)系企業(yè)的價值鏈不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈式活動，而且更重要的是包括企業(yè)外部活動，如：與供應商、客戶之間的關(guān)系。過去企業(yè)戰(zhàn)略的重心放在基本活動上，但隨著供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，輔助活動的重要性越來越明顯，企業(yè)開始注重在輔助活動上對幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)建立核心競爭優(yōu)勢。案例（ 7a）：德隆整合屯河股份德隆屯河集團屯河股份天山水泥控股售讓 紅色產(chǎn)業(yè)零散番茄醬企業(yè) 匯源美國新瑞公司意大利甘多佛美國亨氏戰(zhàn)略聯(lián)盟收購案例（ 7b）：德隆整合沈陽合金德隆 沈陽合金 上海星浩特蘇州太湖電動工具集團蘇州黑貓集團上海美潔電器公司山西中信園林公司陜西星寶發(fā)動機公司美國第三大機械制造商毛瑞公司戰(zhàn)略聯(lián)盟1500萬法人股75%股份 收購合作案例（ 7c）：德隆整合湘火炬德隆 湘火炬德國 EB精密鑄造美國 EATON、CATERPILLAR新疆機械進出口公司美國 MAT公司及中國9家分公司（剎車片）上海和達（內(nèi)飾、車門、儀表盤）株洲內(nèi)燃機配件廠收購戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟%國有股供應商價值鏈企業(yè)價值鏈渠道價值鏈買方價值鏈必須與上下游廠商建立牢靠的關(guān)系。依靠自己的存款信譽，投資、參股、貸款獲得融資能力。拿下 “獨家經(jīng)銷權(quán) ”。把零售商納于綜合商社的體系?；颊呱♂t(yī)生問診、體查、開檢查單送檢 反饋檢驗（影象）診斷、治療方案 企業(yè)戰(zhàn)略216?；诳蛻魞r值： STP戰(zhàn)略216。每個小市場的使用者有類似的需求、購買心態(tài)和購買方式。有利于小企業(yè)開發(fā)市場。有利于企業(yè)制訂與調(diào)整經(jīng)營策略。地理因素 ：地區(qū)、城市規(guī)模、人口密度、氣候216。216。行為細分 ：時機、利益、使用率、對產(chǎn)品的態(tài)度216。按促銷反應細分216。同年，西南航空公司榮膺美國交通部有史以來第一次頒發(fā)的 “三冠獎 ”，即最佳準時服務(wù)獎、最佳行包管理獎和最佳顧客服務(wù)獎。 美國西南航空公司的案例西南航空公司的競爭系統(tǒng)低成本戰(zhàn)略有限的服務(wù)二流的機場統(tǒng)一的機型員工生產(chǎn)率高機票便宜目標顧客群滿意度