【正文】 用健康產(chǎn)品、空氣健康產(chǎn)品、水健康產(chǎn)品三大類。 ?通過塑造獨(dú)特價值曲線 ?創(chuàng)造有效新需求、增加消費(fèi)者的好處與生產(chǎn)者的利潤 ?建立有效的進(jìn)入障礙 “藍(lán)海戰(zhàn)略”建立三大標(biāo)準(zhǔn)： 新價值 曲線 剔 除 ?零件設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié) ?材料生產(chǎn)環(huán)節(jié) 創(chuàng) 造 ?健康電器平臺的建立 ?建立健康電器聯(lián)盟 ?健康電器標(biāo)準(zhǔn) 降 低 ?研發(fā)、設(shè)計、開模、 生產(chǎn)制造的投入 提 升 ?健康電器的影響力 ?消費(fèi)者使用體驗(yàn) 基于三個標(biāo)準(zhǔn)下建立的美的藍(lán)海新價值曲線如下： ? 2?美的健康電器現(xiàn)狀 從前面的介紹當(dāng)中，關(guān)于“健康商務(wù)平臺” 的界定： …… 策劃、研發(fā)出一批有益于人們健康與社會和諧發(fā)展且有市場潛力的健康環(huán)保產(chǎn)品，形成關(guān)聯(lián)產(chǎn)品群。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團(tuán) 制冷家電集團(tuán) 日用家電集團(tuán) 電機(jī)事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達(dá)合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機(jī)事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機(jī)事業(yè)部 洗滌電機(jī)事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項(xiàng)目 新海岸項(xiàng)目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機(jī)公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進(jìn)入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進(jìn)入健康電器領(lǐng)域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費(fèi)太多精力。 在產(chǎn)業(yè)的這些變化中， 我們“美的”自身又是怎樣做的呢？ （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ? 1?美的構(gòu)想 美的近期動態(tài) 1 2023年 10月 17日，美的空調(diào)在北京召開新聞發(fā)布會，推出“全健康空調(diào)”系列產(chǎn)品； 1 2023年美的推出滅菌扇 KYT253AU； 2 同年 11月，美的推出廚房“三全主義”，打造“三全”健康電器平臺。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 ?家電“進(jìn)化”。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 為達(dá)到這一點(diǎn)，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價值。 據(jù)來自國美、蘇寧、大中等 1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。抗菌電器大規(guī)模沖擊市場； 非典肆虐，有殺菌滅菌功能的 健康電器熱銷 ； 2023年 禽流感橫行，再次 引發(fā)健康電器強(qiáng)烈需求 ； 2023年 “健康功能”成首選。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 2023LME期銅走勢圖 B、銅價持續(xù)上揚(yáng) 2023穩(wěn)中再升 2023年 1月 5日，武鋼股份公布 2023年 2月份部分產(chǎn)品銷售價格調(diào)整政策，冷扎、硅鋼和型材產(chǎn)品上調(diào) 80300元 /噸，鍍鋅產(chǎn)品下調(diào) 100150元 /噸，其他所有品種維持 1月份價格政策。 產(chǎn)能過剩 降價成風(fēng) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價格不漲 1 原材料價格普遍上漲 1015%以上整機(jī)降價幅度卻超過 10% 需求量大直接拉升塑料價格： ?2023年國內(nèi)合成樹脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費(fèi)量達(dá)到 ，進(jìn)口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬噸， 55%依賴進(jìn)口； ?2023年上半年塑料價格幾乎一直處于上漲態(tài)勢。 B、“產(chǎn)能過?！保? 普通小家電產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致降價成風(fēng) 據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示： 2023年 12月發(fā)布的關(guān)于 600種主要消費(fèi)品供求趨勢調(diào)查分析 —— 86種小家電中 10種商品供求平衡，占 %， 76種商品供過于求，占 %，比上半年增加 。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機(jī)會參與到這場戰(zhàn)役中來，進(jìn)行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。公司對此作出迅速反應(yīng)，采取了一系列重大舉措。美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場永遠(yuǎn)處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場，特別是家電市場上出現(xiàn)一股新興勢力 —— 健康電器。 作為行業(yè)巨頭，美的立刻意識到健康電器可能將在家電業(yè)引發(fā)巨大的市場變革。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進(jìn)軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。 目錄 第一部分 主體研究 ?產(chǎn)業(yè)研究 ?美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ?思考及對策 第二部分 品牌規(guī)劃 ?規(guī)劃模式一 ?規(guī)劃模式二 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃 第四部分 推廣宣傳 第一部分 主體研究 （一）產(chǎn)業(yè)研究 （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 （三）思考及對策 （一）產(chǎn)業(yè)研究 產(chǎn)業(yè)研究（ 1）：小家電行業(yè)整體“技術(shù)落后”“產(chǎn)能過剩” 1 A、“技術(shù)落后”， 過度依賴加工制造環(huán)節(jié)： 對微笑曲線圖左端的“研發(fā)”力度不夠 ?當(dāng) 2023年，中國國際家電展上各大國內(nèi)家電在宣傳其新的家電技術(shù)（通過某項(xiàng)核心技術(shù)嫁接到某一類家電產(chǎn)品上使用）時，歐美等國家已開始通過將專有系統(tǒng)變成通用系統(tǒng)的研發(fā)，將所有家電統(tǒng)一進(jìn)行電話或電腦操作； ?我國某些家電領(lǐng)域的核心技術(shù)仍然掌握在日韓、歐美等國家手中（例如：彩電行業(yè)）。調(diào)查意見價格下降的 58種，占 ％，降價的壓力較大。 A、塑料價格受支撐不斷上漲 —— 銅行情報告 2023118 ?2023 年銅價緩慢上漲； ?06年 3 月份至 5月份爆發(fā)性上漲，創(chuàng)出 8800 美元的歷史高點(diǎn)； ?預(yù)計 2023年，全球銅消費(fèi)量仍能保持 6%左右的增長速度。 自 2023年 12月底以來，鋼材價格一直在漲。 ?傳統(tǒng)小家電競爭過于集中，市場出現(xiàn)大片空白； 整個家電業(yè)發(fā)展舉步維艱 從市場發(fā)展角度來看，家電業(yè)不斷 “進(jìn)化” 2 1998年 健康電器市場露面出現(xiàn) 。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對中國城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當(dāng)前消費(fèi)者購買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。 2023年 從產(chǎn)業(yè)價值傳遞過程來看，出現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變 3 銷售產(chǎn)品 設(shè)計 采辦 分銷 服務(wù) 價格 制造產(chǎn)品 制造 廣告 最初的價值傳遞觀念：從“制造產(chǎn)品”到“銷售產(chǎn)品” 現(xiàn)在的營銷目標(biāo)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費(fèi)者高價值。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細(xì)分 提供價值 傳遞價值 顧客細(xì)分