070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-02-02 03:15:36 本頁面
【正文】 向。 3 2023年 2月美的隆重推出新一代健康家電 —— 臭氧消毒機，可以讓你把藏在家中自來水里和空氣里的健康隱患，來個徹底清除。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進化。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細(xì)分 提供價值 傳遞價值 顧客細(xì)分 價值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進 廣告 現(xiàn)在的價值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎(chǔ)，從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客的一系列的市場營銷行為。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對中國城鎮(zhèn)消費者的消費情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當(dāng)前消費者購買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。 自 2023年 12月底以來，鋼材價格一直在漲。調(diào)查意見價格下降的 58種，占 ％，降價的壓力較大。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場永遠(yuǎn)處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場，特別是家電市場上出現(xiàn)一股新興勢力 —— 健康電器。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機會參與到這場戰(zhàn)役中來，進行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。 產(chǎn)能過剩 降價成風(fēng) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價格不漲 1 原材料價格普遍上漲 1015%以上整機降價幅度卻超過 10% 需求量大直接拉升塑料價格： ?2023年國內(nèi)合成樹脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費量達到 ，進口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬噸， 55%依賴進口； ?2023年上半年塑料價格幾乎一直處于上漲態(tài)勢。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 據(jù)來自國美、蘇寧、大中等 1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團 制冷家電集團 日用家電集團 電機事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機事業(yè)部 洗滌電機事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項目 新海岸項目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進入健康電器領(lǐng)域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費太多精力。 “美的健康電器”范疇： ?包括日用健康產(chǎn)品、空氣健康產(chǎn)品、水健康產(chǎn)品三大類。 1 2 針對性解決對策： 分開運作模式 針對 2大目標(biāo)群的不同特性，分別傳遞價值。 ?市場容量大，發(fā)展空間巨大。 國內(nèi)小產(chǎn)家動態(tài) 3 創(chuàng)新突破個性化專攻細(xì)分市場 廚房健康電器 全自動洗菜機 由競爭坐標(biāo)分析可知： 國際品牌，涉足高端健康電器市場 1 國內(nèi)品牌，搶占細(xì)分領(lǐng)域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進攻單一細(xì)分領(lǐng)域 3 發(fā)現(xiàn)機會 面對此機會，美的應(yīng)該要采取什么策略呢？ 目前市場上沒有一個品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開銷售與宣傳。 ?“健康電器”在目標(biāo)對象頭腦中沒有直接產(chǎn)生價值感。 ?現(xiàn)實消費者群體的主要購買群體是各類管理人員，其比例高達 54%,遠(yuǎn)高于潛在目標(biāo)群體和總體被訪群體比例！ 女性！ 健康電器購買的主要決策者都是女性。 1 對于消費者來說 擁有健康電器，意味著可以擁有健康的身體、幸福的生活， 擁有“活力”每一天?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費者心目中產(chǎn)生“這是一個全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價值感； 。對于“鮮活”，目標(biāo)群反映，感覺比“健康電器”更高一級，而且?guī)淼牟粌H僅是健康，是“高品質(zhì)的生活”； 在“鮮活健康電器”的基礎(chǔ)上，對消費者和合作商而言，我們的品牌主張又將是怎樣的呢？ 對消費者而言，“鮮活健康電器”帶來的是 美好的家園 圓滿的生活 對合作商而言，“鮮活健康電器”是 新的事業(yè)起點 —— Origin 新的財富機會 —— Opulence 美的鮮活健康電器品牌主張 輔推設(shè)計 : “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點闡釋 1： “鮮活之家”同時也具有群體性，滿足消費者對屬于高品質(zhì)生活群體的歸屬感；對各合作商而言，也具有新的新產(chǎn)業(yè)群的有價值感。 3 “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點闡釋 3： 同時，中英文的交互使用，可以直接產(chǎn)生高品質(zhì)的感知、時尚新穎； 2 “鮮活之家 O！ Home”讀起來讓人覺得生動、有趣，便于與目標(biāo)群溝通。 …… （二）規(guī)劃模式二 ? 1?消費者品牌 基于前面對消費者的分析，我們?nèi)匀粋鬟_ ? 2?合作商品牌 美的“健康商務(wù)平臺”簡析： ?激勵性不足。 ?但存在著以下幾個問題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務(wù)平臺的內(nèi)容、平臺的性質(zhì)、前景等。 美的“鮮活健康電器”對他們而言 意味著什么呢？ 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商進行思考 對 制造商 而言，我們的“鮮活電器”意味著 一個全新的、剛剛起步的行業(yè)Origin 對 零件商、材料商、設(shè)備商 來說，我們的“鮮活電器”意味著 新的市場機會 Opportunity 對 銷售商、傳播媒介 而言，我們的“鮮活電器”意味著 新的財富 Opulence 針對產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商我們提出 美的鮮活健康電器 O計劃 是將產(chǎn)業(yè)鏈中各個合作商、消費者、美的企業(yè)聯(lián)合起來，形成健康電器戰(zhàn)略聯(lián)盟陣營計劃。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國家或各大協(xié)會制定健康電器標(biāo)準(zhǔn)的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤增長空間。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺沉悶、不愉快的色彩。 B方案：三大類產(chǎn)
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