070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-wenkub
2023-02-02 03:15:36 本頁(yè)面
【正文】 向。 3 2023年 2月美的隆重推出新一代健康家電 —— 臭氧消毒機(jī)，可以讓你把藏在家中自來(lái)水里和空氣里的健康隱患，來(lái)個(gè)徹底清除。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進(jìn)化。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，營(yíng)銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋(píng)果電腦的出現(xiàn) 選擇價(jià)值 市場(chǎng)細(xì)分 提供價(jià)值 傳遞價(jià)值 顧客細(xì)分 價(jià)值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務(wù)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品定價(jià) 生產(chǎn)制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告 現(xiàn)在的價(jià)值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎(chǔ)，從確定顧客需要到將價(jià)值傳遞給顧客的一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷行為。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)城鎮(zhèn)消費(fèi)者的消費(fèi)情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當(dāng)前消費(fèi)者購(gòu)買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。 自 2023年 12月底以來(lái)，鋼材價(jià)格一直在漲。調(diào)查意見(jiàn)價(jià)格下降的 58種，占 ％，降價(jià)的壓力較大。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開(kāi)了美的進(jìn)軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場(chǎng)永遠(yuǎn)處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場(chǎng)，特別是家電市場(chǎng)上出現(xiàn)一股新興勢(shì)力 —— 健康電器。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機(jī)會(huì)參與到這場(chǎng)戰(zhàn)役中來(lái)，進(jìn)行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。 產(chǎn)能過(guò)剩 降價(jià)成風(fēng) 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價(jià)格不漲 1 原材料價(jià)格普遍上漲 1015%以上整機(jī)降價(jià)幅度卻超過(guò) 10% 需求量大直接拉升塑料價(jià)格： ?2023年國(guó)內(nèi)合成樹(shù)脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費(fèi)量達(dá)到 ，進(jìn)口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬(wàn)噸， 55%依賴進(jìn)口； ?2023年上半年塑料價(jià)格幾乎一直處于上漲態(tài)勢(shì)。 C、武鋼拉開(kāi) 2023鋼價(jià)上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價(jià)格走勢(shì)圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競(jìng)爭(zhēng)激烈 市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白 1 總的來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下?tīng)顩r： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過(guò)剩，降價(jià)成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價(jià)格不漲。 據(jù)來(lái)自國(guó)美、蘇寧、大中等 1000多家賣場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團(tuán) 制冷家電集團(tuán) 日用家電集團(tuán) 電機(jī)事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開(kāi)利 合資公司 榮事達(dá)合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機(jī)事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機(jī)事業(yè)部 洗滌電機(jī)事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項(xiàng)目 新海岸項(xiàng)目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機(jī)公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開(kāi)始進(jìn)入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進(jìn)入健康電器領(lǐng)域時(shí)，我們不能再重蹈?jìng)鹘y(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費(fèi)太多精力。 “美的健康電器”范疇： ?包括日用健康產(chǎn)品、空氣健康產(chǎn)品、水健康產(chǎn)品三大類。 1 2 針對(duì)性解決對(duì)策： 分開(kāi)運(yùn)作模式 針對(duì) 2大目標(biāo)群的不同特性，分別傳遞價(jià)值。 ?市場(chǎng)容量大，發(fā)展空間巨大。 國(guó)內(nèi)小產(chǎn)家動(dòng)態(tài) 3 創(chuàng)新突破個(gè)性化專攻細(xì)分市場(chǎng) 廚房健康電器 全自動(dòng)洗菜機(jī) 由競(jìng)爭(zhēng)坐標(biāo)分析可知： 國(guó)際品牌，涉足高端健康電器市場(chǎng) 1 國(guó)內(nèi)品牌，搶占細(xì)分領(lǐng)域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進(jìn)攻單一細(xì)分領(lǐng)域 3 發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì) 面對(duì)此機(jī)會(huì)，美的應(yīng)該要采取什么策略呢？ 目前市場(chǎng)上沒(méi)有一個(gè)品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開(kāi)銷售與宣傳。 ?“健康電器”在目標(biāo)對(duì)象頭腦中沒(méi)有直接產(chǎn)生價(jià)值感。 ?現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者群體的主要購(gòu)買群體是各類管理人員，其比例高達(dá) 54%,遠(yuǎn)高于潛在目標(biāo)群體和總體被訪群體比例！ 女性！ 健康電器購(gòu)買的主要決策者都是女性。 1 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō) 擁有健康電器，意味著可以擁有健康的身體、幸福的生活， 擁有“活力”每一天。“鮮活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費(fèi)者心目中產(chǎn)生“這是一個(gè)全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價(jià)值感； 。對(duì)于“鮮活”，目標(biāo)群反映，感覺(jué)比“健康電器”更高一級(jí)，而且?guī)?lái)的不僅僅是健康，是“高品質(zhì)的生活”； 在“鮮活健康電器”的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者和合作商而言，我們的品牌主張又將是怎樣的呢？ 對(duì)消費(fèi)者而言，“鮮活健康電器”帶來(lái)的是 美好的家園 圓滿的生活 對(duì)合作商而言，“鮮活健康電器”是 新的事業(yè)起點(diǎn) —— Origin 新的財(cái)富機(jī)會(huì) —— Opulence 美的鮮活健康電器品牌主張 輔推設(shè)計(jì) : “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 1： “鮮活之家”同時(shí)也具有群體性，滿足消費(fèi)者對(duì)屬于高品質(zhì)生活群體的歸屬感；對(duì)各合作商而言，也具有新的新產(chǎn)業(yè)群的有價(jià)值感。 3 “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 3： 同時(shí)，中英文的交互使用，可以直接產(chǎn)生高品質(zhì)的感知、時(shí)尚新穎； 2 “鮮活之家 O！ Home”讀起來(lái)讓人覺(jué)得生動(dòng)、有趣，便于與目標(biāo)群溝通。 …… （二）規(guī)劃模式二 ? 1?消費(fèi)者品牌 基于前面對(duì)消費(fèi)者的分析，我們?nèi)匀粋鬟_(dá) ? 2?合作商品牌 美的“健康商務(wù)平臺(tái)”簡(jiǎn)析： ?激勵(lì)性不足。 ?但存在著以下幾個(gè)問(wèn)題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務(wù)平臺(tái)的內(nèi)容、平臺(tái)的性質(zhì)、前景等。 美的“鮮活健康電器”對(duì)他們而言 意味著什么呢？ 圍繞產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商進(jìn)行思考 對(duì) 制造商 而言，我們的“鮮活電器”意味著 一個(gè)全新的、剛剛起步的行業(yè)Origin 對(duì) 零件商、材料商、設(shè)備商 來(lái)說(shuō)，我們的“鮮活電器”意味著 新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) Opportunity 對(duì) 銷售商、傳播媒介 而言，我們的“鮮活電器”意味著 新的財(cái)富 Opulence 針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)合作商我們提出 美的鮮活健康電器 O計(jì)劃 是將產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)合作商、消費(fèi)者、美的企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，形成健康電器戰(zhàn)略聯(lián)盟陣營(yíng)計(jì)劃。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國(guó)家或各大協(xié)會(huì)制定健康電器標(biāo)準(zhǔn)的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺(jué)沉悶、不愉快的色彩。 B方案：三大類產(chǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1