【正文】 端智能機，跟隨蘋果鎖定商務人群與數(shù)碼青年發(fā)燒友； 步步高、 OPPO目標人群針對年輕音樂愛好者； 聯(lián)想、康佳、奧克斯目標人群針對時尚娛樂群體； 天語、金立、港利通目標人群針對大眾實用群體） 隨著手機市場進一步市場化調節(jié)，一大批資源整合能力強，品牌及產(chǎn)品運作經(jīng)驗豐富的企業(yè)將勝出，同時有大量地公司面臨“關停并轉”。 隨著手機網(wǎng)站的紛紛建立，同時互聯(lián)網(wǎng)、廣電網(wǎng)、移動網(wǎng)絡的流媒體融合趨勢提速 ，集合多媒體功能的高質量的手持移動終端將影響人們的生活。 隨著國家政策和行業(yè)的成熟，手機產(chǎn)品在未來 1~2年會轉變成以“快速工業(yè)消費品”的形式而存在。 顧客需求變化迅速，需求預測變得越來越困難 產(chǎn)品生命周期大大縮短，只有高效運作的企業(yè)才能生存和盈利 ◇ 國產(chǎn)品牌的虧損絕大部分都是庫存造成的 ◇ 運營效率決定了產(chǎn)品的上市節(jié)奏 產(chǎn)品同質化 ◇ 產(chǎn)品在品種、外觀和名稱上高度雷同 ◇ 行業(yè)平均毛利降低 競爭同質化 ◇ 各個企業(yè)普遍依賴于同一的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)和促銷戰(zhàn) ◇ 分銷渠道面臨巨大重組和變革 ◇ 大賣場在終端銷售的作用日益顯著 ◇ 傳統(tǒng)批發(fā)商優(yōu)勢不再，傳統(tǒng)通信市場的日趨沒落 產(chǎn)業(yè)的技術革新、巨大的市場容量、相對于大多數(shù)行業(yè)較高的毛利水平又使產(chǎn)業(yè)又充滿了機遇 ◇ 手機產(chǎn)品更大意義上已經(jīng)成為個人手持終端，手機已不僅僅是通信工具，更多的是成為信息互動、多媒體等結合體。 渠道恐慌，渠道的生存受到極大的挑戰(zhàn)，部分壓力已經(jīng)轉移到廠商，思路、信譽、實力將是市場的最后選擇。 ? 近幾年來，創(chuàng)維 TV在國內(nèi)市場銷售量和銷售額常年占據(jù)高位，是國產(chǎn)第一品牌。 2023年以前的創(chuàng)維手機 總結：一場游戲一場夢 不是山寨惹的禍 都是自己的過錯 ?“創(chuàng)維”做為正在啟動的民族品牌，我們將面臨更大的挑戰(zhàn) ?整個手機行業(yè)仍然充滿著極大的機會和發(fā)展空間。我們打價值戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)，也打價格戰(zhàn)。 創(chuàng)維手機的目標 基于以上認識，同時結合創(chuàng)維的實力和品牌現(xiàn)狀，我們對創(chuàng)維品牌運作提出本運作規(guī)劃。團隊組建工作必須于 2023年 7月 31日前完成。 活動推廣方面：為銷售及經(jīng)銷商團隊注入強心針 增值服務方面：為研發(fā)團隊提供更多的研發(fā)思路，增加產(chǎn)品的賣點，方便與其他手機品牌進行差異化比較。后期創(chuàng)維手機將定期提供素材光盤，經(jīng)銷商可在市場專員的指導下，根據(jù)素材光盤內(nèi)容進行相應的終端形象、物料、戶外噴繪設計等。 ? B、多種媒體共同傳播，包括紙媒（報紙、雜志軟文及評測）、電視媒體（電視廣告、電視購物內(nèi)插）、網(wǎng)媒（創(chuàng)維軟文及產(chǎn)品評測）等，提高品牌傳播的廣度和深度。產(chǎn)品上市前，對所有產(chǎn)品的進行產(chǎn)品評測及專題推廣，并結合中關村在線進行產(chǎn)品互動（ 3G谷歌產(chǎn)品互動等）?！? 謀勢： 團隊建設、 VI形象設計（終端 +物料）、企業(yè)文化塑造 造勢： 紙媒及網(wǎng)媒炒作，渠道經(jīng)銷商信息預熱，品牌發(fā)布會，產(chǎn)品培訓會 成勢： 核心經(jīng)銷商體系建立，核心終端體系建立，核心培訓體系建立。 造勢 ?品牌經(jīng)銷商會議 → 新品發(fā)布會 會議名稱 會議日期 會議場地 參與人員 會議內(nèi)容 ? 2023創(chuàng)維 酷開手機新品發(fā)布會 ? 2023年 8月 26日－ 29日（周四 周日） ? 廣東 .深圳 ? 全國各省經(jīng)銷商、地級核心經(jīng)銷商、零售連鎖系統(tǒng)、運營商 （人數(shù)： 300人） ? 創(chuàng)維手機工作人員（人數(shù)： 20人） ?創(chuàng)維手機 2023年新品發(fā)布會 ?創(chuàng)維手機品牌整體戰(zhàn)略規(guī)劃 ?多渠道營銷模式溝通研討 ?初步預算： 80100萬元（本方案必須通過后方可細化具體實施） 專業(yè)團隊 操刀策劃 ?媒體炒作預熱 ?初步預算： 45萬元（本方案必須通過后方可細化具體實施） 專業(yè)廣告 軟件撰寫團隊 ? A、報紙雜志傳播：《通訊商情》炒作，通訊商情 810月三個月所有區(qū)域版本刊登廣告，每個區(qū)域版本 4P。 ?經(jīng)銷商培訓，可結合新品發(fā)布會進行 專業(yè)培訓團隊 ? 品牌手機與“偽品牌”手機的發(fā)展之路 ? 如何組建有效的品牌市場營銷團隊 ? 如何把握有效品牌終端 ? 如何能建立有效的品牌售后服務體系 ?初步預算： 12萬元（人均培訓費用約為 2023元） 培訓內(nèi)容 第二階段： B、品牌推廣方式及手段 ?執(zhí)行“多兵種”、深層次、有計劃、立體作戰(zhàn) ?高空：網(wǎng)絡 /報媒 /雜志 /電視 /創(chuàng)新形式有計劃重點出擊 ?地面：事件 /公關 /促銷三管齊下 ?終端：終端助銷 /個性終端遍地生花 /終端導購培訓 終端制勝 C、終端建設 針對不同的終端形式，采取不同規(guī)格的終端建設方式。 A類終端建設方案將會以較高規(guī)格進行 A類終端方案 B類終端方案 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺改造等 終端建設分類 商業(yè)地位較高、人流量較大、廣告效果好集中在一、二級市場中的 A類終端。 A類終端費用預算： 7500元 該方案覆蓋廣泛，制作、安裝簡易，成本低廉，適用于大面積使用；如簡易燈箱、柜臺改造等 B類終端方案 B類終端費用預算： 專柜改造： 1節(jié) X200元 =200元（含柜臺五件套、手機托架、功能卡、爆炸卡） 終端物料支持：大 X展架、小 X展架、大小堆頭、海報、單頁等。主要用于終端費用投入。 ?按照 5:5投放比例，經(jīng)銷商第二期投入 480萬費用，費用主要運用于當?shù)孛襟w廣告投放、賣場位置優(yōu)化，促銷人員管理、終端促銷活動等。 第三階段終端包裝計劃 ? C．第三個階段（ 2023年 3月 1日 2023年 5月 30日） ? 全國完成共計 3200個核心終端的終端建設 ? A類終端方案： 7500元 X 800個 =600萬 ? B類終端方案操作： 500元 X2400個 =120萬 ? C、終端建設 第三階段終端包裝計劃 C、終端建設 終端培訓 A．公司在 9月份后下發(fā)《創(chuàng)維手機品牌光碟》（廣告視頻、平面素材、企業(yè)文化） B．公司在 9月份每款機型下發(fā)《促銷員培訓手冊》、《機型培訓手冊》； C．公司市場專員對省代理人員進行培訓； D．市場專業(yè)聯(lián)合省代理人員對下級業(yè)務或終端人員進行培訓； E．所有終端下發(fā)《機型培訓手冊》。 ?終端包裝的第三階段，預計通過招聘 30名核心省份市場專員用于內(nèi)部培訓，對所有省份進行安排，雙市場專員模式，全方位完成終端扶持工作。網(wǎng)上購物將是我司產(chǎn)品通路的一個重要渠道。 輔銷機型 —— 20%—— 外型更為獨特 掩護機型 —— 10%—— 價格上極力打壓對手 狙擊機型 —— 10%—— 狙擊競爭品牌的低價策略 我們根據(jù)市場的需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，從而提升品牌的競爭能力。 E．價格管理：設立全國大賣場供貨價低限，避免競價現(xiàn)象產(chǎn)生； F．渠道布局管理：合理布局終端和批發(fā)渠道，避免競價現(xiàn)象； G．終端管理：終端建設管理。哪個企業(yè)搞個 CI，爭個標王，產(chǎn)品就會走俏四方。 ? 目前市面上面 80%以上的經(jīng)銷商認為產(chǎn)品進入零售店后，剩余的營銷工作與自己無關。 ? 堅決推行 ,無情監(jiān)督。 終端工作執(zhí)行紀律 ? 做一個，活一個。 ? 終端的制度化： 無論是戶內(nèi)戶外，對于陳舊、破損的終端，如海報、招貼、燈箱、吊旗要及時更換維護。（以公司標準 VI為形象統(tǒng)一布局）。（服裝統(tǒng)一、推銷言語統(tǒng)一）。 ? 終端銷售管理制度標準化（客戶訪問路線）。 ? 附件 1： 2023年創(chuàng)維手機市場費用投入計劃 終端銷售及市場費用總計劃 A．第一個階段（ 2023年 9月 1日 11月 30日） 全國預計完成 總銷量為 15萬臺 （ 4萬 +5萬 +6萬）；每臺機器預算從利潤中提取 20元市場費用， 預計 300萬市場費用 。 全國 6200個有效終端促銷活動攤分 促銷人員費用 促銷活動