富豪啤酒品牌戰(zhàn)略規(guī)劃教材-wenkub
2024-10-25 16 本頁面
【正文】 、90年代跨國啤酒公司在中國,20世紀(jì)80年代以來至90年代中期，中國的啤酒消費(fèi)量以每年20%的比例遞增，到1995年這種快速的增長僅限于大規(guī)模市場。這個(gè)高端市場在中國的啤酒總銷量中只占5%。 提升釀造能力，搶占市場份額。,全國品牌提供品牌資產(chǎn)，為現(xiàn)在和將來經(jīng)營提供保障 區(qū)域強(qiáng)勢品牌是品牌資產(chǎn)的一部分，將區(qū)域內(nèi)份額大、知名度高、忠誠度高的區(qū)域品牌優(yōu)選出來，列為區(qū)域強(qiáng)勢品牌，這是它經(jīng)營的保障，像四川藍(lán)劍、浙江錢啤等，是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最容易接受的品牌，目前中國啤酒市場不可能形成由幾個(gè)全國品牌的壟斷地位，就是因?yàn)楹芏鄥^(qū)域強(qiáng)勢品牌有很強(qiáng)的競爭實(shí)力 區(qū)域戰(zhàn)術(shù)品牌是抵御競爭的有力武器。 華潤啤酒真正持久的競爭優(yōu)勢，往往來自其強(qiáng)勢品牌。,一條是品牌的統(tǒng)一管理。 華潤啤酒制定了細(xì)致、系統(tǒng)的操作手冊，如《營銷管理手冊》等，都是一些分析和運(yùn)用的模型，直接告訴員工怎么操作，具體到每一個(gè)業(yè)務(wù)，同時(shí)上下層級之間關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)，完整且成體系。 但他們對中國啤酒的認(rèn)識、對市場的認(rèn)識、對雪花的歷史、對競爭的格局的認(rèn)識等方面沒有華潤啤酒從實(shí)踐中得到的深入。,打造有特色的“大富豪口味”,賦予“淡爽醇香”口味以輕快明朗的感情色彩及人們追求美好生活的希望 主題：“淡淡香氣，濃濃情誼” “人人都喝大富豪，人人都是大富豪” 這樣做的好處有： 與江蘇其他地域品牌相區(qū)別 增強(qiáng)老顧客的信心和自豪感，拉近已銷遠(yuǎn)的關(guān)系 從消費(fèi)者心理的角度強(qiáng)化“淡爽醇香”口味的厚重感和可信度,大富豪啤酒的品牌定位,大富豪意味著 (品牌價(jià)值) 大富豪是 (品牌個(gè)性) 口味清爽的啤酒 親切溫馨的 好朋友，喝大富豪啤酒 深厚情誼的 人人都是大富豪 美好愿望的,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,1.大富豪的品牌發(fā)展模式——品牌聯(lián)合模式 公司為中外合資企業(yè)，由中方持大股，是荷蘭喜力啤酒、喜力亞太啤酒公司的投資企業(yè)。,2.大富豪啤灑的品牌推廣策略 市場策略——“大富豪”啤酒賣什么？ 賣情感——“大富豪”必須與消費(fèi)者建立起情感的紐帶，與參加價(jià)格戰(zhàn)的品牌區(qū)隔開來，借助鮮明、統(tǒng)一的品牌形象贏取市場。,大富豪啤酒品牌發(fā)展戰(zhàn)略,3.大富豪銷售模式—深度分銷 深度分銷是一種管理模式，其目的是為了給企業(yè)在渠道經(jīng)營和管理方面帶來新的突破，解決那些長期困擾市場和經(jīng)銷商管理的問題。 作為一家本土啤酒廠，錄用本地員工，適當(dāng)?shù)臑檎鉀Q當(dāng)?shù)厝藛T的就業(yè)問題，尋求當(dāng)?shù)卣闹С帧?4.10.2221:19:5421:19Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。2024年10月22日星期二下午9時(shí)19分54秒21:19:5424.10.22 專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進(jìn)一
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