070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(已修改)
2025-01-22 03:15 本頁面
【正文】 美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 唯一不變的是改變 市場永遠處于不斷變化之中， 2023年后，電器市場，特別是家電市場上出現(xiàn)一股新興勢力 —— 健康電器。 作為行業(yè)巨頭，美的立刻意識到健康電器可能將在家電業(yè)引發(fā)巨大的市場變革。公司對此作出迅速反應(yīng)，采取了一系列重大舉措。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。 在此，要先感謝在座各位優(yōu)秀的美的人，能夠給予我們機會參與到這場戰(zhàn)役中來，進行美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 。 目錄 第一部分 主體研究 ?產(chǎn)業(yè)研究 ?美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ?思考及對策 第二部分 品牌規(guī)劃 ?規(guī)劃模式一 ?規(guī)劃模式二 第三部分 產(chǎn)品規(guī)劃 第四部分 推廣宣傳 第一部分 主體研究 （一）產(chǎn)業(yè)研究 （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 （三）思考及對策 （一）產(chǎn)業(yè)研究 產(chǎn)業(yè)研究（ 1）：小家電行業(yè)整體“技術(shù)落后”“產(chǎn)能過?！? 1 A、“技術(shù)落后”， 過度依賴加工制造環(huán)節(jié)： 對微笑曲線圖左端的“研發(fā)”力度不夠 ?當 2023年，中國國際家電展上各大國內(nèi)家電在宣傳其新的家電技術(shù)（通過某項核心技術(shù)嫁接到某一類家電產(chǎn)品上使用）時，歐美等國家已開始通過將專有系統(tǒng)變成通用系統(tǒng)的研發(fā)，將所有家電統(tǒng)一進行電話或電腦操作； ?我國某些家電領(lǐng)域的核心技術(shù)仍然掌握在日韓、歐美等國家手中（例如：彩電行業(yè)）。 B、“產(chǎn)能過剩”： 普通小家電產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致降價成風 據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示： 2023年 12月發(fā)布的關(guān)于 600種主要消費品供求趨勢調(diào)查分析 —— 86種小家電中 10種商品供求平衡，占 %， 76種商品供過于求，占 %，比上半年增加 。調(diào)查意見價格下降的 58種，占 ％，降價的壓力較大。 產(chǎn)能過剩 降價成風 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 2）：原材料上漲 小家電價格不漲 1 原材料價格普遍上漲 1015%以上整機降價幅度卻超過 10% 需求量大直接拉升塑料價格： ?2023年國內(nèi)合成樹脂的總產(chǎn)量為 ，表觀消費量達到 ，進口量 ，出口量 ，仍有缺口約 1800萬噸， 55%依賴進口； ?2023年上半年塑料價格幾乎一直處于上漲態(tài)勢。 A、塑料價格受支撐不斷上漲 —— 銅行情報告 2023118 ?2023 年銅價緩慢上漲； ?06年 3 月份至 5月份爆發(fā)性上漲，創(chuàng)出 8800 美元的歷史高點； ?預(yù)計 2023年，全球銅消費量仍能保持 6%左右的增長速度。 2023LME期銅走勢圖 B、銅價持續(xù)上揚 2023穩(wěn)中再升 2023年 1月 5日，武鋼股份公布 2023年 2月份部分產(chǎn)品銷售價格調(diào)整政策，冷扎、硅鋼和型材產(chǎn)品上調(diào) 80300元 /噸，鍍鋅產(chǎn)品下調(diào) 100150元 /噸，其他所有品種維持 1月份價格政策。 自 2023年 12月底以來，鋼材價格一直在漲。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 ?傳統(tǒng)小家電競爭過于集中，市場出現(xiàn)大片空白； 整個家電業(yè)發(fā)展舉步維艱 從市場發(fā)展角度來看，家電業(yè)不斷 “進化” 2 1998年 健康電器市場露面出現(xiàn) ?？咕娖鞔笠?guī)模沖擊市場； 非典肆虐，有殺菌滅菌功能的 健康電器熱銷 ； 2023年 禽流感橫行，再次 引發(fā)健康電器強烈需求 ； 2023年 “健康功能”成首選。 據(jù)權(quán)威調(diào)查機構(gòu)對中國城鎮(zhèn)消費者的消費情況調(diào)查結(jié)果顯示，健康功能已成為當前消費者購買家電的首要考慮因素； 2023年 健康家電銷售“井噴”。 據(jù)來自國美、蘇寧、大中等 1000多家賣場銷售數(shù)據(jù)顯示，健康家電銷售出現(xiàn)“井噴”現(xiàn)象。 2023年 從產(chǎn)業(yè)價值傳遞過程來看，出現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變 3 銷售產(chǎn)品 設(shè)計 采辦 分銷 服務(wù) 價格 制造產(chǎn)品 制造 廣告 最初的價值傳遞觀念：從“制造產(chǎn)品”到“銷售產(chǎn)品” 現(xiàn)在的營銷目標就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費者高價值。 為達到這一點，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價值。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細分 提供價值 傳遞價值 顧客細分 價值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進 廣告 現(xiàn)在的價值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎(chǔ)，從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客的一系列的市場營銷行為。 產(chǎn)業(yè)研究回顧： ?家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 技術(shù)落后，過度依賴制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)能過剩，原材料上漲價格不漲，直接導(dǎo)致整個家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 ?家電“進化”。 正悄悄從傳統(tǒng)家電向“健康電器”進化。 ?觀念轉(zhuǎn)變。 以“滿足顧客需求”為出發(fā)點，進行價值傳遞的系列營銷。 在產(chǎn)業(yè)的這些變化中， 我們“美的”自身又是怎樣做的呢？ （二）美的構(gòu)想及現(xiàn)狀 ? 1?美的構(gòu)想 美的近期動態(tài) 1 2023年 10月 17日，美的空調(diào)在北京召開新聞發(fā)布會，推出“全健康空調(diào)”系列產(chǎn)品； 1 2023年美的推出滅菌扇 KYT253AU； 2 同年 11月，美的推出廚房“三全主義”，打造“三全”健康電器平臺。 3 2023年 2月美的隆重推出新一代健康家電 —— 臭氧消毒機，可以讓你把藏在家中自來水里和空氣里的健康隱患，來個徹底清除。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團 制冷家電集團 日用家電集團 電機事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機事業(yè)部 洗滌電機事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項目 新海岸項目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進入到健康電器領(lǐng)域 當美的進入健康電器領(lǐng)域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費太多精力。 我們的戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略 ?發(fā)現(xiàn)健康電器藍海； ?我們可以跳出原有市場的游戲規(guī)則，不再受其束縛； ?甚至還可以有機會讓我們成為健康電器行業(yè)的標準，成為整個市場游戲規(guī)則制定者。 ?通過塑造獨特價
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