070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-02 03:15:36 本頁(yè)面
【正文】 的健康電器而努力，同時(shí)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康、美好的時(shí)尚生活，為中國(guó)全民健康而努力的一項(xiàng)計(jì)劃。 ?對(duì)健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各個(gè)環(huán)節(jié)，在經(jīng)過(guò)自身評(píng)估后，可對(duì)零件、材料、設(shè)務(wù)、銷(xiāo)售、傳播等環(huán)節(jié)，采取外包或代理等方式進(jìn)行整合。 ?將重點(diǎn)調(diào)整到滿(mǎn)足顧客需求上，展開(kāi)一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升附加值。 意義 有助于集中力量主攻附加值高的“品牌”“研發(fā)” 環(huán)節(jié) 意義 利于美的成為健康電器行業(yè)引先地位 ?成為國(guó)家或各大協(xié)會(huì)制定健康電器標(biāo)準(zhǔn)的模本； ?建立行業(yè)游戲規(guī)則，提升利潤(rùn)增長(zhǎng)空間。 意義 組建一流健康電器聯(lián)盟 ?憑借品牌及隨后展開(kāi)的系列重大進(jìn)軍健康電器的實(shí)力及魄力，設(shè)定嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中挑選最優(yōu)秀者加入聯(lián)盟； ?有助于將產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中最優(yōu)秀者全部招攬進(jìn)美的健康電器事業(yè)中來(lái)，組建世界一流的健康電器聯(lián)盟。 美的健康電器品牌規(guī)劃小結(jié) 1+1+1+2 1個(gè) “鮮活” 品牌核心 1個(gè) 鮮活因子 形象符號(hào) 2大策略 統(tǒng)一模式 分開(kāi)模式 1大 鮮活健康電器 品類(lèi)概念 1 個(gè)核心：鮮活 美的健康電器的品牌核心就是“鮮活”。 1 個(gè)符號(hào)： “鮮活因子”符號(hào) 2 大策略： 統(tǒng)一模式： 鮮活之家 O！ Home 分開(kāi)模式： 鮮活之家 O！ Home/美的鮮活健康電器 O計(jì)劃 1 大品類(lèi)概念：鮮活健康電器 美的健康電器 =美的鮮活健康電器 在清晰的規(guī)劃基礎(chǔ)上 我們?cè)鯓訉⑵放坡鋵?shí)到產(chǎn)品上呢？ 第三部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 三大產(chǎn)品規(guī)劃建議： （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名與廣告語(yǔ) （三）產(chǎn)品宣傳推廣規(guī)范 （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 建議 1：品牌形象符號(hào)規(guī)范應(yīng)用 形成三大標(biāo)準(zhǔn)落格： ?符號(hào)與文字組合的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?符號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?文字的標(biāo)準(zhǔn)落格 建議 2：產(chǎn)品色彩的管理 ?所有產(chǎn)品及包裝色彩，應(yīng)充分體現(xiàn)出美的“鮮活健康電器”的高品質(zhì)、時(shí)尚、活力、健康的調(diào)性。 ?色彩選擇上，以跳躍的色彩為主，盡量避免暗沉的使人感覺(jué)沉悶、不愉快的色彩。 例如 : A方案：三大類(lèi)產(chǎn)品包裝 ,分別有著不同的含意 日用健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“葉片”，在純凈的白色背景下延伸出翠綠的葉片，充分傳達(dá)出“鮮活”的概念。 空氣健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“陽(yáng)光”，在潔凈的白色背景下，將鮮亮的陽(yáng)光之色照耀至整個(gè)包裝，將“活力”與“健康”傳送給消費(fèi)者。 水健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“水紋”，淡雅、漸變的藍(lán)色主基調(diào)上，運(yùn)用淡淡暈開(kāi)的“水紋”蔓延整個(gè)包裝，使消費(fèi)者充分感覺(jué)到水健康產(chǎn)品的高品質(zhì)。 B方案：三大類(lèi)產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設(shè)計(jì)核心，通過(guò)白、橙、藍(lán)三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 B方案產(chǎn)品演繹 建議 3：產(chǎn)品宣傳物料調(diào)性的統(tǒng)一 所有產(chǎn)品宣傳物料，應(yīng)形成統(tǒng)一的風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)落格，以區(qū)別于其它健康電器產(chǎn)品，使消費(fèi)者一眼即可分辯出我們的產(chǎn)品。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語(yǔ) 首先我們來(lái)看看美的健康電器原有產(chǎn)品線(xiàn) 新的產(chǎn)品命名及廣告語(yǔ)，應(yīng)與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時(shí)尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機(jī) 果蔬全凈化 健康零擔(dān)憂(yōu) 日用健康產(chǎn)品類(lèi)中的洗菜機(jī) 1 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： 美的鮮氧空氣機(jī) 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類(lèi)中的家用等離子滅菌機(jī) 2 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： 美的活水機(jī) 活水多一點(diǎn) 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語(yǔ)： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢(shì)”，其重點(diǎn)又各有不同 : 成熟階段要乘勢(shì) 初級(jí)階段造勢(shì) 針對(duì)健康電器市場(chǎng)的不同發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時(shí)，美的鮮活健康電器的形象符號(hào)的應(yīng)用將分階段進(jìn)行。 初級(jí)階段的 “造勢(shì)” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動(dòng)品類(lèi)（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機(jī)將在市場(chǎng)上先行 以品類(lèi)（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢(shì)” 接下來(lái)，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進(jìn)入市場(chǎng)的美的果蔬消毒清洗機(jī)進(jìn)行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷(xiāo)售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費(fèi)者分析可知，針對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康電器疑慮頗多的問(wèn)題，我們?cè)谕茝V美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)時(shí)，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費(fèi)者疑慮的最佳方法就是“體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”，但體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)是否僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的試銷(xiāo)體驗(yàn)方案？ 如何更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)的魅力呢？ 鹽模式贏銷(xiāo)時(shí)代的來(lái)臨 現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)像“石頭”，一扔出去消費(fèi)者就感知得到。 明天的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)像“鹽”一樣，撒在每一個(gè)與消費(fèi)者接觸的點(diǎn)上，不知不覺(jué)、慢慢滲入，讓消費(fèi)者自然而然的接受我們的品牌，接受我們的產(chǎn)品。 幾種成功鹽模式贏銷(xiāo)的啟示 《贏在中國(guó)》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個(gè)關(guān)鍵的部分 營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機(jī)》與摩托羅拉天衣無(wú)縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷(xiāo)售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機(jī)銷(xiāo)售渠道的選擇 跟隨把握目標(biāo)消費(fèi)者的“行動(dòng)軌跡”， 在與他們的每一個(gè)接觸點(diǎn)上，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點(diǎn)上，集中資源進(jìn)行突破。 我們的消費(fèi)者會(huì)在哪些地方容易接受推廣呢？ 日常購(gòu)買(mǎi)小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) 優(yōu)勢(shì)： 渠道輻射力強(qiáng)，解決現(xiàn)金流問(wèn)題， 現(xiàn)階段可考慮。 劣勢(shì)： 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高， 利潤(rùn)薄弱，資金回收周 期長(zhǎng)， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 1 A 專(zhuān)業(yè)家電 連鎖商超 現(xiàn)階段 ○ 優(yōu)勢(shì)： 有助于目標(biāo)消費(fèi)者日常頻繁接觸，商用 產(chǎn)品銷(xiāo)售強(qiáng)，現(xiàn)階段可考慮。 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 日常購(gòu)買(mǎi)小家電的地方是我們的消費(fèi)者最常接觸的購(gòu)買(mǎi)地方 1 B 大型社區(qū)銷(xiāo)售渠道 現(xiàn)階段 ○ 著名品牌的專(zhuān)店，高層次消費(fèi)者常去的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。 2 優(yōu)勢(shì)： 可充分展現(xiàn)自身風(fēng)格及提供品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)。 劣勢(shì)： 自建體驗(yàn)店，費(fèi)用較高，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍要求高。 美的 鮮活之家 體驗(yàn)店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗(yàn)店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)提
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1