【正文】 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 1時 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費者互動。 劣勢： 進場費高， 利潤薄弱，資金回收周 期長， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 ?將重點調(diào)整到滿足顧客需求上，展開一系列營銷活動，提升附加值。 2 “ O”與“ H”還可以進行創(chuàng)意組合，代表著對美好高品質(zhì)生活與新商機“ oh”的感嘆；“ H”又可以代表著“ health”，直接表明我們產(chǎn)品帶給消費者的最直接利益。 通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的目標消費者： ?主要目標消費者主要以已婚有子女的為主，其中高收入人群比例顯著高于潛在目標消費群和總體被訪群體。 合作商 消費者 基于 2大目標群的狀況，引發(fā)出我們對美的健康電器的策略思考 （三）思考及對策 思考： 怎樣對 2大目標群來傳遞美的健康電器的價值呢？ 我們的 2大對策： 理想對策： 統(tǒng)一運作模式 結合消費者與健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商共性及需求，統(tǒng)一價值傳遞。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細分 提供價值 傳遞價值 顧客細分 價值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務開發(fā) 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)制造 分銷服務 人員推銷 銷售促進 廣告 現(xiàn)在的價值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎，從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客的一系列的市場營銷行為。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進軍健康電器領域的戰(zhàn)役。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團 制冷家電集團 日用家電集團 電機事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機事業(yè)部 洗滌電機事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項目 新海岸項目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進入到健康電器領域 當美的進入健康電器領域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費太多精力。 國內(nèi)小產(chǎn)家動態(tài) 3 創(chuàng)新突破個性化專攻細分市場 廚房健康電器 全自動洗菜機 由競爭坐標分析可知： 國際品牌，涉足高端健康電器市場 1 國內(nèi)品牌，搶占細分領域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進攻單一細分領域 3 發(fā)現(xiàn)機會 面對此機會，美的應該要采取什么策略呢？ 目前市場上沒有一個品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開銷售與宣傳?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費者心目中產(chǎn)生“這是一個全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價值感； 。 ?但存在著以下幾個問題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務平臺的內(nèi)容、平臺的性質(zhì)、前景等。 B方案：三大類產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設計核心，通過白、橙、藍三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 ?不定時，隨機進入美的果蔬消毒清洗機消費者家中，和消費者一同體驗果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場交流健康美容之道。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 21分 12秒 01:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 C、水果店里的貼心服務 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設臵樣機，免費提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時為顧客將清洗好的水果裝袋。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語 首先我們來看看美的健康電器原有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品命名及廣告語，應與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機 果蔬全凈化 健康零擔憂 日用健康產(chǎn)品類中的洗菜機 1 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的鮮氧空氣機 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類中的家用等離子滅菌機 2 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的活水機 活水多一點 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢”，其重點又各有不同 : 成熟階段要乘勢 初級階段造勢 針對健康電器市場的不同發(fā)展階段，進行產(chǎn)品宣傳推廣時，美的鮮活健康電器的形象符號的應用將分階段進行。 “維納斯計劃”作為一個信息家電產(chǎn)品計劃 ?擺脫了一般科技產(chǎn)品的“硬性”宣傳，采用針對性更強、明確的“計劃”來替代； ?“維納斯計劃”的命名更易于形象生動的向目標群傳達出“計劃”的利益。消費者購買“健康電器”為的就是能夠得到高品質(zhì)的健康人生，鮮活美好人生，“鮮活電器”直擊消費者軟肋，更易打動他們。 品牌之爭的本質(zhì)是消費者的心智之爭 1 細分 +細分 +……+ 細分 =整體＞ 每一細分領域的強者 2 搶先策略 “搶占”消費者頭腦中“健康電器”這一品類，成為健康電器領域里，產(chǎn)品最全面、技術最專業(yè)的品牌。 ?通過塑造獨特價值曲線 ?創(chuàng)造有效新需求、增加消費者的好處與生產(chǎn)者的利潤 ?建立有效的進入障礙 “藍海戰(zhàn)略”建立三大標準： 新價值 曲線 剔 除 ?零件設計生產(chǎn)環(huán)節(jié) ?材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)