【正文】 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 1時 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費者互動。 劣勢： 進(jìn)場費高， 利潤薄弱，資金回收周 期長， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 ?將重點調(diào)整到滿足顧客需求上，展開一系列營銷活動，提升附加值。 2 “ O”與“ H”還可以進(jìn)行創(chuàng)意組合，代表著對美好高品質(zhì)生活與新商機“ oh”的感嘆；“ H”又可以代表著“ health”，直接表明我們產(chǎn)品帶給消費者的最直接利益。 通過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)消費者： ?主要目標(biāo)消費者主要以已婚有子女的為主，其中高收入人群比例顯著高于潛在目標(biāo)消費群和總體被訪群體。 合作商 消費者 基于 2大目標(biāo)群的狀況，引發(fā)出我們對美的健康電器的策略思考 （三）思考及對策 思考： 怎樣對 2大目標(biāo)群來傳遞美的健康電器的價值呢？ 我們的 2大對策： 理想對策： 統(tǒng)一運作模式 結(jié)合消費者與健康電器產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商共性及需求，統(tǒng)一價值傳遞。 隨著市場的發(fā)展，營銷觀念也在不斷發(fā)展 例如：蘋果電腦的出現(xiàn) 選擇價值 市場細(xì)分 提供價值 傳遞價值 顧客細(xì)分 價值定位 產(chǎn)品研發(fā) 服務(wù)開發(fā) 產(chǎn)品定價 生產(chǎn)制造 分銷服務(wù) 人員推銷 銷售促進(jìn) 廣告 現(xiàn)在的價值傳遞觀念： 以滿足顧客需要為基礎(chǔ)，從確定顧客需要到將價值傳遞給顧客的一系列的市場營銷行為。在此背景下，美的健康電器公司成立，正式拉開了美的進(jìn)軍健康電器領(lǐng)域的戰(zhàn)役。 C、武鋼拉開 2023鋼價上漲序幕 2023全年部分鋼材品種價格走勢圖 大部分企業(yè)集中在傳統(tǒng)小家電行業(yè)內(nèi)競爭 市場出現(xiàn)大片空白區(qū)域 產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究（ 3）：傳統(tǒng)小家電競爭激烈 市場出現(xiàn)大片空白 1 總的來說，現(xiàn)在的小家電行業(yè)呈現(xiàn)以下狀況： ?技術(shù)落后， 產(chǎn)能過剩，降價成風(fēng)； ?原材料上漲，小家電價格不漲。 4 2023年美的重大舉措 2 美的集團(tuán) 制冷家電集團(tuán) 日用家電集團(tuán) 電機事業(yè)本部 房地產(chǎn)事業(yè)本部 美的 東芝開利 合資公司 榮事達(dá)合資公司 華凌電器 重慶美的通用 制冷設(shè)備公司 生活電器事業(yè)部 美芝合資公司 洗碗機事業(yè)部 熱水器公司 環(huán)境電器事業(yè)部 威特專用微波 設(shè)備公司 小家電電器公司 空調(diào)電機事業(yè)部 洗滌電機事業(yè)部 電子電器公司 威特真空電子公司 君蘭項目 新海岸項目 其他房地產(chǎn) 微波爐事業(yè)部 客車公司 清江電機公司 美的健康電器 美的健康電器公司成立 美的開始進(jìn)入到健康電器領(lǐng)域 當(dāng)美的進(jìn)入健康電器領(lǐng)域時，我們不能再重蹈傳統(tǒng)家電覆轍，在產(chǎn)業(yè)鏈中附加值低的環(huán)節(jié)上花費太多精力。 國內(nèi)小產(chǎn)家動態(tài) 3 創(chuàng)新突破個性化專攻細(xì)分市場 廚房健康電器 全自動洗菜機 由競爭坐標(biāo)分析可知： 國際品牌，涉足高端健康電器市場 1 國內(nèi)品牌，搶占細(xì)分領(lǐng)域“霸主”位臵 2 小產(chǎn)家，以創(chuàng)新性進(jìn)攻單一細(xì)分領(lǐng)域 3 發(fā)現(xiàn)機會 面對此機會，美的應(yīng)該要采取什么策略呢？ 目前市場上沒有一個品牌或企業(yè)，旗臶鮮明地以“健康電器”為核心展開銷售與宣傳?！磅r活健康電器”相較于用得太多太濫的“健康電器”，更易于在消費者心目中產(chǎn)生“這是一個全新的高科技含量的電器”，從而更易產(chǎn)生價值感； 。 ?但存在著以下幾個問題： ?已經(jīng)向渠道商明確的提出了健康商務(wù)平臺的內(nèi)容、平臺的性質(zhì)、前景等。 B方案：三大類產(chǎn)品包裝采用“鮮活因子”作為設(shè)計核心，通過白、橙、藍(lán)三色分別代表日用產(chǎn)品、空氣產(chǎn)品和水產(chǎn)品。 ?不定時，隨機進(jìn)入美的果蔬消毒清洗機消費者家中，和消費者一同體驗果蔬消毒清洗的樂趣； ?親自示范、現(xiàn)場交流健康美容之道。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時 21分 12秒 01:21: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 C、水果店里的貼心服務(wù) 傳播終端創(chuàng)新選擇： 在各大水果店里設(shè)臵樣機，免費提供水果消毒清洗，并提供高品質(zhì)的“美的果蔬消毒凈化袋”及時為顧客將清洗好的水果裝袋。 例如： 例如： （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名 廣告語 首先我們來看看美的健康電器原有產(chǎn)品線 新的產(chǎn)品命名及廣告語，應(yīng)與鮮活健康電器品牌調(diào)性相一致，突出 鮮活 健康 時尚 美的鮮活健康電器 例如 美的果蔬凈化清洗機 果蔬全凈化 健康零擔(dān)憂 日用健康產(chǎn)品類中的洗菜機 1 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的鮮氧空氣機 純生鮮氧 自然好清新 空氣處理產(chǎn)品類中的家用等離子滅菌機 2 產(chǎn)品名： 廣告語： 美的活水機 活水多一點 活力每一天 水處理產(chǎn)品 3 產(chǎn)品名： 廣告語： （三）產(chǎn)品宣傳規(guī)范 不同階段的“謀勢”，其重點又各有不同 : 成熟階段要乘勢 初級階段造勢 針對健康電器市場的不同發(fā)展階段，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳推廣時，美的鮮活健康電器的形象符號的應(yīng)用將分階段進(jìn)行。 “維納斯計劃”作為一個信息家電產(chǎn)品計劃 ?擺脫了一般科技產(chǎn)品的“硬性”宣傳，采用針對性更強、明確的“計劃”來替代； ?“維納斯計劃”的命名更易于形象生動的向目標(biāo)群傳達(dá)出“計劃”的利益。消費者購買“健康電器”為的就是能夠得到高品質(zhì)的健康人生，鮮活美好人生，“鮮活電器”直擊消費者軟肋，更易打動他們。 品牌之爭的本質(zhì)是消費者的心智之爭 1 細(xì)分 +細(xì)分 +……+ 細(xì)分 =整體＞ 每一細(xì)分領(lǐng)域的強者 2 搶先策略 “搶占”消費者頭腦中“健康電器”這一品類，成為健康電器領(lǐng)域里，產(chǎn)品最全面、技術(shù)最專業(yè)的品牌。 ?通過塑造獨特價值曲線 ?創(chuàng)造有效新需求、增加消費者的好處與生產(chǎn)者的利潤 ?建立有效的進(jìn)入障礙 “藍(lán)海戰(zhàn)略”建立三大標(biāo)準(zhǔn)： 新價值 曲線 剔 除 ?零件設(shè)計生產(chǎn)環(huán)節(jié) ?材料生產(chǎn)環(huán)節(jié)