070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-閱讀頁
2025-01-24 03:15本頁面
【正文】 提供高品質(zhì)、健康、美好的時(shí)尚生活，為中國全民健康而努力的一項(xiàng)計(jì)劃。 ?將重點(diǎn)調(diào)整到滿足顧客需求上，展開一系列營銷活動(dòng)，提升附加值。 意義 組建一流健康電器聯(lián)盟 ?憑借品牌及隨后展開的系列重大進(jìn)軍健康電器的實(shí)力及魄力，設(shè)定嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中挑選最優(yōu)秀者加入聯(lián)盟； ?有助于將產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中最優(yōu)秀者全部招攬進(jìn)美的健康電器事業(yè)中來，組建世界一流的健康電器聯(lián)盟。 1 個(gè)符號(hào)： “鮮活因子”符號(hào) 2 大策略： 統(tǒng)一模式： 鮮活之家 O！ Home 分開模式： 鮮活之家 O！ Home/美的鮮活健康電器 O計(jì)劃 1 大品類概念：鮮活健康電器 美的健康電器 =美的鮮活健康電器 在清晰的規(guī)劃基礎(chǔ)上 我們怎樣將品牌落實(shí)到產(chǎn)品上呢？ 第三部分 產(chǎn)品戰(zhàn)略 三大產(chǎn)品規(guī)劃建議： （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 （二）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品命名與廣告語 （三）產(chǎn)品宣傳推廣規(guī)范 （一）品牌規(guī)劃下的產(chǎn)品宣傳 建議 1：品牌形象符號(hào)規(guī)范應(yīng)用 形成三大標(biāo)準(zhǔn)落格： ?符號(hào)與文字組合的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?符號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)落格 ?文字的標(biāo)準(zhǔn)落格 建議 2：產(chǎn)品色彩的管理 ?所有產(chǎn)品及包裝色彩，應(yīng)充分體現(xiàn)出美的“鮮活健康電器”的高品質(zhì)、時(shí)尚、活力、健康的調(diào)性。 例如 : A方案：三大類產(chǎn)品包裝 ,分別有著不同的含意 日用健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“葉片”，在純凈的白色背景下延伸出翠綠的葉片，充分傳達(dá)出“鮮活”的概念。 水健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“水紋”，淡雅、漸變的藍(lán)色主基調(diào)上，運(yùn)用淡淡暈開的“水紋”蔓延整個(gè)包裝，使消費(fèi)者充分感覺到水健康產(chǎn)品的高品質(zhì)。 B方案產(chǎn)品演繹 建議 3：產(chǎn)品宣傳物料調(diào)性的統(tǒng)一 所有產(chǎn)品宣傳物料，應(yīng)形成統(tǒng)一的風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)落格，以區(qū)別于其它健康電器產(chǎn)品，使消費(fèi)者一眼即可分辯出我們的產(chǎn)品。 初級(jí)階段的 “造勢” 以具體產(chǎn)品宣傳推廣帶 動(dòng)品類（鮮活健康電器）推廣 近期美的果蔬消毒清洗機(jī)將在市場上先行 以品類（鮮活健康電器）帶出系列產(chǎn)品 成熟階段的 “乘勢” 接下來，我們就美的鮮活健康電器品牌和即將進(jìn)入市場的美的果蔬消毒清洗機(jī)進(jìn)行推廣 第四部分 推廣宣傳 （一）推廣策略 （二）銷售推廣 （三）傳播推廣 ?傳播推廣內(nèi)容 ?傳播推廣方式 （一）推廣策略 基于前期的消費(fèi)者分析可知，針對消費(fèi)者對健康電器疑慮頗多的問題，我們在推廣美的鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)時(shí)，首要的工作就是 消除疑慮 消除消費(fèi)者疑慮的最佳方法就是“體驗(yàn)營銷”，但體驗(yàn)營銷是否僅僅是一場簡單的試銷體驗(yàn)方案？ 如何更好的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到鮮活健康電器及果蔬消毒清洗機(jī)的魅力呢？ 鹽模式贏銷時(shí)代的來臨 現(xiàn)在的營銷像“石頭”，一扔出去消費(fèi)者就感知得到。 幾種成功鹽模式贏銷的啟示 《贏在中國》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個(gè)關(guān)鍵的部分 營銷的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機(jī)》與摩托羅拉天衣無縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營銷：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機(jī)銷售渠道的選擇 跟隨把握目標(biāo)消費(fèi)者的“行動(dòng)軌跡”， 在與他們的每一個(gè)接觸點(diǎn)上，對目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點(diǎn)上，集中資源進(jìn)行突破。 劣勢： 進(jìn)場費(fèi)高， 利潤薄弱，資金回收周 期長， 不利于新概念產(chǎn)品的推廣。 劣勢： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 2 優(yōu)勢： 可充分展現(xiàn)自身風(fēng)格及提供品牌及產(chǎn)品體驗(yàn)。 美的 鮮活之家 體驗(yàn)店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗(yàn)店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場提供體驗(yàn)（消費(fèi)者親自操作）的功能外，在未來，我們的美的鮮活之家體驗(yàn)店，能否成為“加盟店”？ 通過特許加盟，在全國涌現(xiàn)出一批代表高品質(zhì)生活的“鮮活之家”。 3 美的 鮮活之家購物頻道 現(xiàn)階段 ○ （三）傳播推廣 廣告宣傳：畫面新鮮、綠色，側(cè)重表現(xiàn)高品質(zhì)生活 1 鮮活健康電器主形象標(biāo)準(zhǔn)落格展示 對消費(fèi)者的推廣：鮮活之家 O！home 對合作商的推廣：鮮活健康電器 O計(jì)劃 推廣方式建議 2 A、“清新明星 進(jìn)駐你家”活動(dòng) 考慮用清新可人、時(shí)尚健康的“ Reborn”（歌唱組合）作代言。 B、“超級(jí)明星健康社區(qū)”活動(dòng) “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷售美的果蔬消毒凈化機(jī)。 同時(shí)，在水果店中掛臵吸塑燈箱（水果造型），宣傳品牌形象。 在比賽中將美的鮮活健康電器的“高品質(zhì)”、“活力”、“健康”、“時(shí)尚”的特性植入到目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中。例如：在《東西南北深圳人》、 《外來媳婦本地郎》以及一些情感劇中都可以植入“鮮活”、 “時(shí)尚”、“健康”的高品質(zhì)生活方式，隱性與消費(fèi)者互動(dòng)。 ?在此基礎(chǔ)上再展開針對合作商的系列公關(guān)活動(dòng)，與上市、招商、發(fā)布會(huì)等結(jié)合，并以論壇形式推進(jìn)，既有形成新聞話題，也對社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，對上市還可起到實(shí)際推動(dòng)作用。 ?在大型高尚社區(qū)中推行美的健康電器專題科普宣傳。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 1時(shí) 21分 :21January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 上午 1時(shí) 21分 12秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:21:1201:21:1201:211/30/2023 1:21:12 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要
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