061某咨詢_通過市場研究為品牌戰(zhàn)略奠定基礎(35)-閱讀頁
2025-01-24 03:15本頁面
【正文】 別 ?對大眾市場采用高價 ?選擇性地給予大客戶優(yōu)惠價格 溝通價值 交付價值 制造 分銷 服務 價格 選擇價值 在價值定位的最佳情況下，它可以創(chuàng)立一個行業(yè)體系 30 TCQ011124BJ(GB) ?以事實為依據(jù) ?由下而上 ?以收入和利潤為主 ?致力于達到雙贏局面 ?與廣告公司、銷售隊伍和分銷商緊密有效地合作 ?確定評估廣告促銷及其他問題溝通方式的影響力的準則 ?與市場調(diào)研機構緊密合作 監(jiān)測 和評估 計劃 制定目標 實施 ?根據(jù)對客戶和市場的了解，確定宣傳溝通目標以及哪些廣告促銷做法可最好地達到目標 基于市場定位策略推動整合營銷傳播 31 TCQ011124BJ(GB) 要使傳播有效，首先必須目標明確 強 弱 認知度 形象 嘗試 忠誠度 6054121050123456在不同市場，消費者視客戶品牌為最喜愛品牌的百分比 目標 提高品牌忠誠度 通過廣告和試用樹立形象 建立認知度和品牌形象 各市場情況一般不同， 需要設定不同的宣傳溝通活動的優(yōu)先順序 市場 市場 市場 市場 市場 市場 32 TCQ011124BJ(GB) 廣告 促銷 贊助 活動 直郵 忠誠計劃 高 中 低 需要選擇合適的價值溝通方式來達到針對 市場具體需要的目標 提高認知度 建立形象 鼓勵嘗試 培養(yǎng)忠誠度 易于獲得 具體細分市場， 產(chǎn)品具體分析 33 TCQ011124BJ(GB) 每次覆蓋的相對成本 每千人的成本(人民幣 ) 100 0 50 20 40 目標觀眾覆蓋率 百分比 媒體種類 《 搜狐》 中央電視臺 《 家庭》 《 讀者》 中央人民廣播電臺 北京電視臺 新民晚報 北京晚報 安排廣告預算應考慮目標觀眾覆蓋率，選擇媒體時要考慮成本 理想的媒體選擇 不同的細分市場具有不同的媒體習慣和偏好，選擇媒體必須綜合考慮目標細分市場的偏好 34 TCQ011124BJ(GB) 傳達的信息也應盡量符合客戶的需要 – 案例 ?客戶的宣傳溝通在所在的市場都應一致性地強調(diào)優(yōu)質服務和經(jīng)濟實惠；在市場 2和 3還要重點強調(diào)南國風情和地方特色 要使該品牌成為你最喜愛的品牌，需要具有哪些形象？ 市場一 市場二 市場三 市場四 市場五 市場六 南國風情 南國風情 南國風情 地方特色 地方特色 地方特色 清新自然 清新自然 清新自然 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 親切溫馨 優(yōu)質服務、經(jīng)濟實惠 優(yōu)質服務、經(jīng)濟實惠 35 TCQ011124BJ(GB) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :50:1423:50Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :50:1423:50:14January 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 下午 11時 50分 :50January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。 下午 11時 50分 14秒 下午 11時 50分 23:50: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:50:1423:50:1423:501/29/2023 11:50:14 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 23:50:1423:50:1423:50Sunday, January 29, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 50分 14秒 23:50: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 29日星期日 11時 50分 14秒 23:50:1429 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :50:1423:50Jan2329Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 下午 11時 50分 14秒 23:50: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 11時 50分 14秒 23:50:1429 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要
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