070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 023年，全球銅消費(fèi)量仍能保持 6%左右的增長(zhǎng)速度。 ?傳統(tǒng)小家電競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于集中，市場(chǎng)出現(xiàn)大片空白； 整個(gè)家電業(yè)發(fā)展舉步維艱 從市場(chǎng)發(fā)展角度來(lái)看，家電業(yè)不斷 “進(jìn)化” 2 1998年 健康電器市場(chǎng)露面出現(xiàn) 。 2023年 從產(chǎn)業(yè)價(jià)值傳遞過(guò)程來(lái)看，出現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變 3 銷(xiāo)售產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 采辦 分銷(xiāo) 服務(wù) 價(jià)格 制造產(chǎn)品 制造 廣告 最初的價(jià)值傳遞觀念：從“制造產(chǎn)品”到“銷(xiāo)售產(chǎn)品” 現(xiàn)在的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就是通過(guò)產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費(fèi)者高價(jià)值。 技術(shù)落后，過(guò)度依賴(lài)制造環(huán)節(jié)，產(chǎn)能過(guò)剩，原材料上漲價(jià)格不漲，直接導(dǎo)致整個(gè)家電業(yè)發(fā)展舉步維艱。 以“滿(mǎn)足顧客需求”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值傳遞的系列營(yíng)銷(xiāo)。 我們的戰(zhàn)略 藍(lán)海戰(zhàn)略 ?發(fā)現(xiàn)健康電器藍(lán)海； ?我們可以跳出原有市場(chǎng)的游戲規(guī)則，不再受其束縛； ?甚至還可以有機(jī)會(huì)讓我們成為健康電器行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，成為整個(gè)市場(chǎng)游戲規(guī)則制定者。 ?未來(lái)可以延伸至美容美體健康產(chǎn)品、保健類(lèi)產(chǎn)品等。 基于這 2個(gè)對(duì)策，具體應(yīng)該怎樣進(jìn)行呢？ 第二部分 品牌規(guī)劃 （一） 規(guī)劃模式一 （二） 規(guī)劃模式二 （一）規(guī)劃模式一 ? 1?目標(biāo)群分析 1 消費(fèi)者分析 健康電器“魚(yú)目混珠” 消費(fèi)者疑慮多多 ?2023年 SARS肆虐，消費(fèi)者對(duì)健康電器需求直線(xiàn)上升； ?市場(chǎng)上隨之出現(xiàn)眾多“健康電器”，但大多數(shù)屬于概念炒作； ?專(zhuān)家及有關(guān)部門(mén)提醒：購(gòu)買(mǎi)健康家電要看技術(shù)及標(biāo)準(zhǔn)； ?消費(fèi)者對(duì)“健康家電”界定模糊，購(gòu)買(mǎi)健康家電時(shí)疑慮很多。 健康電器對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商而言，誘惑極大 2大目標(biāo)群分析小結(jié)： 健康電器前景廣闊 但要消除消費(fèi)者疑慮 A 對(duì)各合作商而言 健康電器誘惑極大 B 我們的同行們又在做些什么呢？ 他們給我們留下了什么的空間呢？ 但是， 消費(fèi)者對(duì)健康電器需求不斷上升，產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商期待健康電器新市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境均朝著利于健康電器發(fā)展的方向進(jìn)行。 ? 3?策略及主張 我們的策略 我們知道 即使美的在健康電器的每一細(xì)分領(lǐng)域中并非“第一”，但如果做到“最全面、最專(zhuān)業(yè)”的健康電器品牌，美的以消費(fèi)者而言，就等于“健康電器”。 健康是人人都能擁有的，并無(wú)稀缺性，不具備高價(jià)值的先決條件。 這類(lèi)城市中的中堅(jiān)派、新貴派、新新人類(lèi)及觀念派，她們的消費(fèi)者心理又如何呢？ 對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，健康電器帶來(lái)的是 —— 她們是女性，大多數(shù)有著幸福的小家庭，孩子、丈夫、父母。 每天都是“新鮮”的一天 對(duì)消費(fèi)者而言， ?擁有健康電器，就能擁有“活力”每一天； ?擁有健康電器，每天都是“新鮮”的一天。 ?更易于打動(dòng)消費(fèi)者。 “鮮活之家”一則表明，美的健康電器帶給消費(fèi)者的將是一個(gè)充滿(mǎn)活力、時(shí)尚新鮮的家園； “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 2： “ O”則有著極為廣泛的含意： 美好生活OK 零污染 0 生活 /事業(yè)的圓滿(mǎn) O 新財(cái)富 Opulence ?“ O！ Home”還有以下優(yōu)點(diǎn)： 可對(duì)其直接進(jìn)行符號(hào)化演繹，成為美的健康電器的品牌符號(hào)。 3 1 “鮮活之家 O！ Home”讀起來(lái)朗朗上口，易讀易記，便于傳播； 我們?nèi)绾伪憩F(xiàn)“鮮活”，與其它電器形成區(qū)隔呢？ ? 4?品牌符號(hào) “鮮活”，是由不同的“鮮活”因子組成的。無(wú)法激起各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商的激情； ?溝通性不足。 我們需要對(duì)“健康商務(wù)平臺(tái)”進(jìn)行升華，使其更易于溝通，打動(dòng)合作商 成功案例的啟示： 微軟 維納斯計(jì)劃 “維納斯計(jì)劃” 是微軟專(zhuān)為中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的、基于 Windows CE的信息家電產(chǎn)品計(jì)劃，在1998年 3月 24日經(jīng)微軟高 層批準(zhǔn)后正式啟動(dòng)。 是以營(yíng)建美的鮮活之家，共同為研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售最先進(jìn)的健康電器而努力，同時(shí)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康、美好的時(shí)尚生活，為中國(guó)全民健康而努力的一項(xiàng)計(jì)劃。 意義 組建一流健康電器聯(lián)盟 ?憑借品牌及隨后展開(kāi)的系列重大進(jìn)軍健康電器的實(shí)力及魄力，設(shè)定嚴(yán)格篩選標(biāo)準(zhǔn)，在各個(gè)環(huán)節(jié)中挑選最優(yōu)秀者加入聯(lián)盟； ?有助于將產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)中最優(yōu)秀者全部招攬進(jìn)美的健康電器事業(yè)中來(lái)，組建世界一流的健康電器聯(lián)盟。 例如 : A方案：三大類(lèi)產(chǎn)品包裝 ,分別有著不同的含意 日用健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“葉片”，在純凈的白色背景下延伸出翠綠的葉片，充分傳達(dá)出“鮮活”的概念。 B方案產(chǎn)品演繹 建議 3：產(chǎn)品宣傳物料調(diào)性的統(tǒng)一 所有產(chǎn)品宣傳物料，應(yīng)形成統(tǒng)一的風(fēng)格及標(biāo)準(zhǔn)落格，以區(qū)別于其它健康電器產(chǎn)品，使消費(fèi)者一眼即可分辯出我們的產(chǎn)品。 幾種成功鹽模式贏銷(xiāo)的啟示 《贏在中國(guó)》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個(gè)關(guān)鍵的部分 營(yíng)銷(xiāo)的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機(jī)》與摩托羅拉天衣無(wú)縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營(yíng)銷(xiāo)：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷(xiāo)售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機(jī)銷(xiāo)售渠道的選擇 跟隨把握目標(biāo)消費(fèi)者的“行動(dòng)軌跡”， 在與他們的每一個(gè)接觸點(diǎn)上，對(duì)目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點(diǎn)上，集中資源進(jìn)行突破。 劣勢(shì)： 側(cè)重于產(chǎn)品宣傳，短期內(nèi)效率比較弱。 美的 鮮活之家 體驗(yàn)店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗(yàn)店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場(chǎng)提供體驗(yàn)（消費(fèi)者親自操作）的功能外，在未來(lái)，我們的美的鮮活之家體驗(yàn)店，能否成為“加盟店”？ 通過(guò)特許加盟，在全國(guó)涌現(xiàn)出一批代表高品質(zhì)生活的“鮮活之家”。 B、“超級(jí)明星健康社區(qū)”活動(dòng) “ Reborn”在大型居民社區(qū)親自銷(xiāo)售美的果蔬消毒凈化機(jī)。 在比賽中將美的鮮活健康電器的“高品質(zhì)”、“活力”、“健康”、“時(shí)尚”的特性植入到目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中。 ?在此基礎(chǔ)上再展開(kāi)針對(duì)合作商的系列公關(guān)活動(dòng)，與上市、招商、發(fā)布會(huì)等結(jié)合，并以論壇形式推進(jìn)，既有形成新聞話(huà)題，也對(duì)社會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)上市還可起到實(shí)際推動(dòng)作用。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :21:1201:21:12January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 上午 1時(shí) 21分 12秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:21:1201:21:1201:21Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :21:1201:21Jan2330Jan23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于
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