070130美的健康電器品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 30日星期一 上午 1時(shí) 21分 12秒 01:21: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 30日星期一 1時(shí) 21分 12秒 01:21:1230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 21分 12秒 上午 1時(shí) 21分 01:21: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 在比賽中將美的鮮活健康電器的“高品質(zhì)”、“活力”、“健康”、“時(shí)尚”的特性植入到目標(biāo)消費(fèi)者頭腦中。 美的 鮮活之家 體驗(yàn)店 現(xiàn)階段 √ 美的鮮活之家體驗(yàn)店： 除了展示產(chǎn)品及現(xiàn)場提供體驗(yàn)（消費(fèi)者親自操作）的功能外，在未來，我們的美的鮮活之家體驗(yàn)店，能否成為“加盟店”？ 通過特許加盟，在全國涌現(xiàn)出一批代表高品質(zhì)生活的“鮮活之家”。 幾種成功鹽模式贏銷的啟示 《贏在中國》在與雅虎的合作中，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)成為 一個(gè)關(guān)鍵的部分 營銷的社區(qū)化：另一種形式的鹽 《手機(jī)》與摩托羅拉天衣無縫的結(jié)合 嵌入式廣告和事件營銷：一半是石頭，一半是鹽 （二）銷售推廣 鹽模式下果蔬消毒清洗機(jī)銷售渠道的選擇 跟隨把握目標(biāo)消費(fèi)者的“行動軌跡”， 在與他們的每一個(gè)接觸點(diǎn)上，對目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)的“軟性刺激”、“慢慢滲透”，在所有關(guān)鍵接觸點(diǎn)上，集中資源進(jìn)行突破。 例如 : A方案：三大類產(chǎn)品包裝 ,分別有著不同的含意 日用健康產(chǎn)品的包裝 ,主要采用 “鮮活健康電器”組合的元素之一的“葉片”，在純凈的白色背景下延伸出翠綠的葉片，充分傳達(dá)出“鮮活”的概念。 是以營建美的鮮活之家，共同為研發(fā)、生產(chǎn)、銷售最先進(jìn)的健康電器而努力，同時(shí)為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、健康、美好的時(shí)尚生活，為中國全民健康而努力的一項(xiàng)計(jì)劃。無法激起各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商的激情； ?溝通性不足。 “鮮活之家”一則表明，美的健康電器帶給消費(fèi)者的將是一個(gè)充滿活力、時(shí)尚新鮮的家園； “鮮活之家 O！ Home”優(yōu)點(diǎn)闡釋 2： “ O”則有著極為廣泛的含意： 美好生活OK 零污染 0 生活 /事業(yè)的圓滿 O 新財(cái)富 Opulence ?“ O！ Home”還有以下優(yōu)點(diǎn)： 可對其直接進(jìn)行符號化演繹，成為美的健康電器的品牌符號。 每天都是“新鮮”的一天 對消費(fèi)者而言， ?擁有健康電器，就能擁有“活力”每一天； ?擁有健康電器，每天都是“新鮮”的一天。 健康是人人都能擁有的，并無稀缺性，不具備高價(jià)值的先決條件。 健康電器對產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商而言，誘惑極大 2大目標(biāo)群分析小結(jié)： 健康電器前景廣闊 但要消除消費(fèi)者疑慮 A 對各合作商而言 健康電器誘惑極大 B 我們的同行們又在做些什么呢？ 他們給我們留下了什么的空間呢？ 但是， 消費(fèi)者對健康電器需求不斷上升，產(chǎn)業(yè)鏈中各合作商期待健康電器新市場，整個(gè)市場環(huán)境均朝著利于健康電器發(fā)展的方向進(jìn)行。 ?未來可以延伸至美容美體健康產(chǎn)品、保健類產(chǎn)品等。 以“滿足顧客需求”為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值傳遞的系列營銷。 2023年 從產(chǎn)業(yè)價(jià)值傳遞過程來看，出現(xiàn)觀念的轉(zhuǎn)變 3 銷售產(chǎn)品 設(shè)計(jì) 采辦 分銷 服務(wù) 價(jià)格 制造產(chǎn)品 制造 廣告 最初的價(jià)值傳遞觀念：從“制造產(chǎn)品”到“銷售產(chǎn)品” 現(xiàn)在的營銷目標(biāo)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費(fèi)者高價(jià)值。 A、塑料價(jià)格受支撐不斷上漲 —— 銅行情報(bào)告 2023118 ?2023 年銅價(jià)緩慢上漲； ?06年 3 月份至 5月份爆發(fā)性上漲，創(chuàng)出 8800 美元的歷史高點(diǎn)； ?預(yù)計(jì) 2023年，全球銅消費(fèi)量仍能保持 6%左右的增長速度。 作為行業(yè)巨頭，美的立刻意識到健康電器可能將在家電業(yè)引發(fā)巨大的市場變革。 B、“產(chǎn)能過?！保? 普通小家電產(chǎn)能過剩，導(dǎo)致降價(jià)成風(fēng) 據(jù)有關(guān)調(diào)查資料顯示： 2023年 12月發(fā)布的關(guān)于 600種主要消費(fèi)品供求趨勢調(diào)查分析 —— 86種小家電中 10種商品供求平衡，占 %， 76種商品供過于求，占 %，比上半年增加 ?？咕娖鞔笠?guī)模沖擊市場； 非典肆虐，有殺菌滅菌功能的 健康電器熱銷 ； 2023年 禽流感橫行，再次 引發(fā)健康電器強(qiáng)烈需求 ； 2023年 “健康功能”成首選。 ?家電“進(jìn)化”。 ?通過塑造獨(dú)特價(jià)值曲線 ?創(chuàng)造有效新需求、增加消費(fèi)者的好處與生產(chǎn)者的利潤 ?建立有效的進(jìn)入障礙 “藍(lán)海戰(zhàn)略”建立三大標(biāo)準(zhǔn)： 新價(jià)值 曲線 剔 除 ?零件設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié) ?材料生產(chǎn)環(huán)節(jié) 創(chuàng) 造 ?健康電器平臺的建立 ?建立健康電器聯(lián)盟 ?健康電器標(biāo)準(zhǔn) 降 低 ?研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模、 生產(chǎn)制造的投入 提 升 ?健康電器的影響力 ?消費(fèi)者使用體驗(yàn) 基于三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下建立的美的藍(lán)海新價(jià)值曲線如下： ? 2?美的健康電器現(xiàn)狀 從前面的介紹當(dāng)中，關(guān)于“健康商務(wù)平臺” 的界定： …… 策劃、研發(fā)出一批有益于人們健康與社會和諧發(fā)展且有市場潛力的健康環(huán)保產(chǎn)品，形成關(guān)聯(lián)產(chǎn)品群。 健康電器市場前景廣闊，但首先要消除消費(fèi)者疑慮。 品牌之爭的本質(zhì)是消費(fèi)者的心智之爭 1 細(xì)分 +細(xì)分 +……+ 細(xì)分 =整體＞ 每一細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者 2 搶先策略 “搶占”消費(fèi)者頭腦中“健康電器”這一品類，成為健康電器領(lǐng)域里，產(chǎn)品最全面、技術(shù)最專業(yè)的品牌。 她們既是母親又是女兒，既要照顧孩子的健康，又要盡到孝敬父母的義務(wù)； 她們既是妻子，也是辦公室不可或缺的職員，既要關(guān)心丈夫的健康，也要顧及自己的健康。消費(fèi)者購買“健康電器”為的就是能夠得到高品質(zhì)的健康人生，鮮活美好人生，“鮮活電器”直擊消費(fèi)者軟肋，更易打動他們。 “鮮活”對消費(fèi)者來說，更是高品質(zhì)生活的象征，是生活的“圓滿” 圓滿 “ O” “鮮活”對合作商來說，是朝陽產(chǎn)業(yè)的象征，是圓圓的“太陽” O 我們的品牌形象符號 —— 鮮活因子 輔推鮮活因子 : “鮮活因子” 優(yōu)點(diǎn)闡釋： ?圓形因子主圖形，形象地表現(xiàn)出“新鮮”、“活力”，既可以表現(xiàn)出“活氧”，也可以代表一切令事物“鮮活”的“因子”； 延展性強(qiáng) ?具有行業(yè)屬性，直接向消費(fèi)者傳達(dá)出產(chǎn)品的屬性； 行業(yè)屬性強(qiáng) ?造型圓潤、色彩柔和，給人清新健康的感覺，消費(fèi)者一看就能明白美的鮮活電器帶給他們的利益； 易于溝通 符號的使用： ?在品牌及產(chǎn)品推廣宣傳中，固定在某一位臵出現(xiàn)，形成標(biāo)準(zhǔn)落格； ?成為辯識符號，出現(xiàn)在每一次廣告宣傳中。 “維納斯計(jì)劃”作為一個(gè)信息家電產(chǎn)品計(jì)劃 ?擺脫了一般科技產(chǎn)品的“硬性”宣傳，采用針對性更強(qiáng)、明確的“計(jì)劃”來
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