優(yōu)奈品牌戰(zhàn)略規(guī)劃-展示頁
2025-01-30 04:19本頁面
【正文】 市場環(huán)境調(diào)研參與競爭的五大壁壘 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)： 2023年上半年社會消費(fèi)品零售總額 58711億元，分商品類別看，化妝品類增長 %。 隨著被訪者 的美容護(hù)膚要求不斷提升，對于各種美容護(hù)膚的需求也在不斷增加。 高檔化妝品以 %的關(guān)注度排名第二，活性化妝品和直銷化妝品分列第三和第四，關(guān)注度分別為 %和%。色斑、暗沉則以 %的關(guān)注度位居第二，顯示中國女性對美白的狂熱需求仍是熱度不減。肌膚 問題 關(guān)注度 化妝品行業(yè)市場情況總結(jié)護(hù)膚概念認(rèn)知情況被訪者 購買和使用護(hù)膚品情況樣本屬性化妝品行業(yè)市場情況優(yōu)奈 —— 開始美麗發(fā)現(xiàn)之旅參與競爭的五大壁壘樣品屬性綜述調(diào)查目的 確定被訪者 對該產(chǎn)品概念的購買動機(jī)及消費(fèi)行為的把握 調(diào)查方法 網(wǎng)絡(luò)調(diào)查 調(diào)查城市 二級、三級、四級城市 調(diào)查條件 年齡： 25～ 35歲女性 家庭收入 :3,000元 /月以上 城市 二級城市 三級城市 四級城市 TOTAL 女性年齡 杭州 成都 沈陽 鄭州 溫州 東莞 濰坊 鹽城 保定 25～ 29歲 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 270s 30～ 35歲 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 30s 270s 共計(jì) 60s 60s 60s 60s 60s 60s 60s 60s 60s 540s 調(diào)查周期 1周時(shí)間年 齡 狀況N=540 家庭月收入 N=540 年齡、家庭月收入分布狀況N=540 通過調(diào)查顯示，無論什么年齡、學(xué)歷，網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙已成被訪者接觸媒體的主體。而對于高學(xué)歷的被訪者 來說各種途徑都會有所接觸，最為突出的也集中在網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙三個(gè)方面。 根據(jù)月收入的不同，護(hù)膚品的花費(fèi)也會隨之產(chǎn)生變化。尤其在 2529歲被訪者中表現(xiàn)明顯，所占比例為 70%。被訪者所注重的護(hù)膚品功效 通過調(diào)查顯示，無論是那個(gè)收入階段基礎(chǔ)護(hù)理的都是最為關(guān)注的部分。 N=540不同收入被訪者所注重的種類 通過調(diào)查顯示，被訪者對于護(hù)膚品的消費(fèi)都十分的理性，是否適合自己是在購買時(shí)最為重視的，只有適合自己才是最好的。 N=540 N=270 N=270 2529歲 3035歲 2535歲被訪者購買時(shí)考慮的因素總結(jié)護(hù)膚概念認(rèn)知情況被訪者購買和使用護(hù)膚品情況樣本屬性化妝品行業(yè)市場情況優(yōu)奈 —— 開始美麗發(fā)現(xiàn)之旅參與競爭的五大壁壘其他藥妝營養(yǎng)原料（玻尿酸、維生素 VC等）添加貴金屬成分（鉑金、黃金、鈦金）添加寶石成分（碧璽、琥珀、水晶）高科技（ DNA修護(hù)，干細(xì)胞修護(hù)等）純天然（植物護(hù)膚、精油等） N=540 吸引被訪者的護(hù)膚品概念 通過調(diào)查顯示，純天然對被訪者的吸引力最大，高達(dá) 78%。n 每年用于化妝品的金額大都為 5001500元之間；n 保濕補(bǔ)水和基礎(chǔ)護(hù)理是被訪者現(xiàn)在最為重視的，占 %，其次為美白祛斑，占 23%；n 購買時(shí)最為適合自己皮膚、使用后的效果以及功效如何，是被訪者最為重視的 方面，而價(jià)格因素已不是首要考慮的問題?？偨Y(jié)參與競爭的五大壁壘? 1：品牌壁壘：形象代言人的級別決定品牌的級別（化妝品已經(jīng)到了無形象代言人可找的困境），廣告的力度決定合作的權(quán)益度? 2：進(jìn)店壁壘：專營店每年更換的品牌不會超過 2個(gè)，店內(nèi)的主推護(hù)膚品牌不會超過 3個(gè)，新品牌進(jìn)店
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