銷售績效考核方案-展示頁
2025-01-17 04:00本頁面
【正文】 /季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額 季度團(tuán)隊(duì)實(shí)際完成指標(biāo)百分比 (Pc)= Pt*Rt? 上海子公司計(jì)算團(tuán)隊(duì)指標(biāo)與此相同（續(xù)）當(dāng) 季 業(yè)績 實(shí)際完成 Pc 季度 績 效 獎金小于 70% 070%－ 100％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金 ： M*（ *)100％－ 200％ 團(tuán)隊(duì)績 效 獎金： (MMp)*(*(Pc1)+(Pc1))大于 200％ 團(tuán)隊(duì)績效獎金 ： (M2*Mp)**(Pc2)M=季度完成的實(shí)際績效毛利潤總額； Pc=實(shí)際績效毛利潤完成百分比； Mp=季度毛利潤目標(biāo) 績效獎金曲線圖 季度績效獎金的發(fā)放原則? 團(tuán)隊(duì)的季度績效獎金按照 70%： 30%的原則發(fā)放，即當(dāng)季績效獎金的 70%在當(dāng)季發(fā)放給團(tuán)隊(duì)； 30%留存作為年度績效考核獎金的基數(shù)，根據(jù)全年業(yè)績完成情況發(fā)放。? 上海子公司考核指標(biāo)：北京各業(yè)務(wù)部門在華東地區(qū)的銷售指標(biāo)加上上海子公司自營業(yè)務(wù)指標(biāo)。? 分公司：重慶和濟(jì)南，包括分公司經(jīng)理、銷售人員和職能人員6. 團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)定義? 部門考核指標(biāo)：年度公司對各個(gè)業(yè)務(wù)部門下達(dá)銷售指標(biāo)，該銷售指標(biāo)即為部門的業(yè)務(wù)指標(biāo)，部門的銷售指標(biāo)完成情況是各分公司、子公司及本部完成的指標(biāo)之和。? 部門：北京的部門包括：涂料部、精化部、出口部，每個(gè)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員包括部門經(jīng)理、銷售人員、出口不商務(wù)經(jīng)理、商務(wù)助理。 考核指標(biāo)定義（續(xù)）? 員工的工作表現(xiàn) 主要指在考核期內(nèi)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)的銷售人員及非銷售人員的總體表現(xiàn)，對部門經(jīng)理和銷售人員分別設(shè)定不同的工作表現(xiàn)考核指標(biāo)。? 績效毛利潤定義? 公司對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)性定價(jià)，具體銷售價(jià)格的決定權(quán)由各業(yè)務(wù)部門及各分公司自行控制，因此毛利潤將作為主要的考核指標(biāo)? 績效毛利潤計(jì)算公式：績效毛利潤 =稅后銷售收入 可控銷售費(fèi)用 直接采購成本 考核指標(biāo)定義（續(xù)）? 回款率定義? 回款率是指考核期間內(nèi)收回的貨款與銷售額之比。 確定每個(gè)團(tuán)隊(duì)的年度指標(biāo)。? 確定團(tuán)隊(duì)年度考核指標(biāo)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。– 季度考核主要針對業(yè)績指標(biāo)和工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算；年度考核是針對年度業(yè)績指標(biāo)及工作表現(xiàn)進(jìn)行綜合評估計(jì)算。6. 對銷售經(jīng)理和普通銷售人員分別考核– 銷售經(jīng)理最終對團(tuán)隊(duì)業(yè)績負(fù)責(zé)。4. 按團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考核– 根據(jù)公司業(yè)務(wù)的運(yùn)做模式，僅對個(gè)人的定量考核可能會對公司或團(tuán)隊(duì)利益產(chǎn)生負(fù)面影響。同時(shí)，考核體系應(yīng)能夠體現(xiàn)對較差表現(xiàn)的懲罰。2. 考核原則以下原則是我們在著手建立銷售績效考核體系時(shí)所將要遵循的：1. 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化– 考核體系應(yīng)能夠指導(dǎo)銷售人員的業(yè)務(wù)方向，從而作出有利于公司利益的銷售決策。金源化學(xué)績效考核方案銷售績效考核1. 概述? 建立績效考核體系的目的是為了更好的激勵(lì)員工和體現(xiàn)公司對員工表現(xiàn)的明確獎懲。? 金源化學(xué)當(dāng)前沒有明確的績效考核體系，員工工作的主要動力主要來自于員工自己的工作自覺性和敬業(yè)精神，這樣的管理方式不能夠保證公司長久健康的發(fā)展。2. 獎優(yōu)罰劣– 考核體系應(yīng)能夠幫助公司充分調(diào)動銷售人員的積極性，幫助銷售人員建立個(gè)人發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)員工利益。3. 及時(shí)反應(yīng)業(yè)績– 需要能夠最快的體現(xiàn)員工當(dāng)期表現(xiàn)，使銷售人員最快的看到當(dāng)期表現(xiàn)帶來的實(shí)際效果。2. 考核原則 (續(xù) )5. 定量和定性考核相結(jié)合– 對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行定量考核，對相應(yīng)團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人需結(jié)合定量和定性（個(gè)人評估）兩方面指標(biāo)考核?？己梭w系應(yīng)能夠幫助部門銷售經(jīng)理更多的去發(fā)展管理能力，而非僅實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。3. 具體措施原則 相應(yīng)措施1. 實(shí)現(xiàn)公司利益最大化 制定合理的考核指標(biāo)2. 獎優(yōu)罰劣 制定合理的業(yè)績 /收入曲線（考核方案）3. 及時(shí)反應(yīng)業(yè)績 反應(yīng)當(dāng)季業(yè)績
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