20xx廣州保利千燈湖項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案提報(bào)-展示頁(yè)
2025-03-31 07:18本頁(yè)面
【正文】 遍將房地產(chǎn)作為主要的投資方式，多次置業(yè)現(xiàn)象相當(dāng)普遍。 不缺商業(yè)需求 ? 從投資來(lái)看，南海熱衷商鋪投資，以我公司操作過(guò)的廣州商業(yè)項(xiàng)目來(lái)看，普遍存在南海顧客購(gòu)買(mǎi)。 一個(gè)缺失的城市 ? 佛山是在廣東的第三大經(jīng)濟(jì)城市，僅次于廣州和深圳。 ? 但 在與廣州和深圳這兩個(gè)區(qū)域中心城市經(jīng)濟(jì)總量相距不大的情況下，城市形象上的落后確是明顯的。 本項(xiàng)目形象聚焦 項(xiàng)目基本特征描述 新佛山 千燈湖上 唯一都市綜合體 ?關(guān)鍵詞：新佛山、唯一、核心、綜合體、標(biāo)志 定位思考與分析 佛山唯一綜合體物業(yè) 佛山至高點(diǎn) 15萬(wàn)建面的南海中軸線商業(yè)水城 138米高的五星級(jí)保利皇冠酒店 20萬(wàn)高尚公寓住宅 擴(kuò)充：商業(yè)街，主題休閑街。 ——因?yàn)槲鹩怪靡?，這里代表了一座城市。 紐約－曼哈頓 香港－中環(huán) 廣州－中信 深圳－地王 ? 因此 項(xiàng)目定位語(yǔ)為： 新佛山城市名片 —— 保利出品 一個(gè)平常的命名 項(xiàng)目命名建議 正合取勝 ? 城市的標(biāo)志性建筑物的命名相對(duì)簡(jiǎn)單的，強(qiáng)調(diào)易記憶，大氣和諧，無(wú)負(fù)面聯(lián)想 ? 如紐約時(shí)代廣場(chǎng)、中信廣場(chǎng)、天河城、北京國(guó)貿(mào)中心 …… 基本界定：城 ? 綜合體的命名主要包括 :中心 ,廣場(chǎng)和城等 ? 考慮到本項(xiàng)目包括多個(gè)建筑單體 ,功能全面復(fù)合 ,整體較大的規(guī)模 ,“ 城”的概念為項(xiàng)目較好的界定 ? 從目前華南運(yùn)作得最成功的兩個(gè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目：天河城和萬(wàn)象城均以“城”為概念 主推 1：保利榮城 ? 保利： 如同中信廣場(chǎng)之于廣州，我們要把保利之名深深的刻在佛山的發(fā)展史上 ? 榮： 城市的榮耀，取城市名片的概念，保利之榮，佛山之榮，榮也有新事物發(fā)展前進(jìn)之意，新佛山的“新”形象對(duì)應(yīng) ? 同時(shí)通“融”，有禪桂之融，大佛山之融，廣佛之融概念 主推 2：保利水城 ? 水為項(xiàng)目有別于其它都市綜合體的最主要的元素 ? 同一設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的日本博多水城世界聞名，易于概念嫁接 ? 水城概念前期已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪艘欢ǖ闹扰c影響力 其它備選案名 ? 保利天地 —— 休閑的感覺(jué)，小資的感覺(jué) ? 保利榮華城，保利榮華中心 —— 公司品牌延伸，商業(yè)的感覺(jué)，繁華的感覺(jué) ? 保利世紀(jì)水城 —— 強(qiáng)調(diào)水的概念，與世界知名的博多水城產(chǎn)生品牌聯(lián)想，世紀(jì)取開(kāi)創(chuàng)之意 ? 保利第一城 —— 強(qiáng)調(diào)唯一性，領(lǐng)導(dǎo)性，超越性 城市名片的意義 ? 項(xiàng)目的市場(chǎng)快速導(dǎo)入與持久關(guān)注 ? 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的提升 ? 定位區(qū)格后與其它項(xiàng)目的利益共享 城市名片形象 ≠ 項(xiàng)目的成功 ? 城市名片 ≠ 商業(yè)的理想之所，中信廣場(chǎng) ? 城市名片 ≠ 居住的理想之所，吵雜紛爭(zhēng) ? 城市名片只是平臺(tái)，并非歸宿 ? 有必要分析項(xiàng)目的兩大塊，商業(yè) /住宅的差異屬性。 ? 包括本項(xiàng)目，周邊光大型商業(yè)面積體量達(dá)近 100萬(wàn)平米，還不包括大量住宅項(xiàng)目的配套商業(yè)。 ? 以項(xiàng)目所在千燈湖區(qū)域而言，周邊還有相當(dāng)類(lèi)商業(yè)功能的地塊尚未推出。 ? 規(guī)模：中等偏大規(guī)模，經(jīng)營(yíng)面積 12萬(wàn)平米左右 ? 標(biāo)準(zhǔn)的功能配置：超市 /百貨 /一般零售 /餐飲 /溜冰場(chǎng)/影院 ? 傳統(tǒng)的功能配比： ? 租售并舉的無(wú)奈模式 ? 以目前確定規(guī)劃的水城東岸單獨(dú)來(lái)看，為一個(gè)依靠水景資源，面積為十萬(wàn)余平米，功能配置比周邊現(xiàn)有略為優(yōu)越的一般性購(gòu)物中心。 ? 現(xiàn)在所有 ,皆屬平凡 一個(gè)基本的商業(yè)規(guī)律：置換定律 置換定律的前提： – 從 90年代開(kāi)始，中國(guó)的商業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了飽和狀態(tài)發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)的投資量和購(gòu)買(mǎi)量相對(duì)穩(wěn)定，甚至投資量的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于購(gòu)買(mǎi)量的增長(zhǎng)速度，導(dǎo)致商業(yè)出現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)增長(zhǎng)，商業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)置換定律的影響； 商業(yè)置換定律： – 市場(chǎng)商業(yè)容量已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，新的商業(yè)形態(tài)將取代舊的商業(yè)形態(tài)， 新的 1家商場(chǎng)開(kāi)張，相應(yīng)必然有舊的 1家商場(chǎng)倒閉； 置換定律影響意義： – 商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全面啟動(dòng)；以保持新的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力； – 采用更新的業(yè)態(tài)方式及其變化，以保持活躍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 重新定義品類(lèi) 項(xiàng)目商業(yè)部分形象突破的思考 劃分新類(lèi)別 獲得解釋權(quán) 成為一個(gè)類(lèi)別的代名詞 在目前諸候爭(zhēng)霸的局面下，我們要成功突圍，贏得競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵點(diǎn)在于 跳出現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài) ： 往南看，往西看 一個(gè)關(guān)鍵的視角轉(zhuǎn)換 —局部到整體 ? 南塊延伸：五星級(jí)酒店（豪宅） ? 西岸延伸：酒吧街，休閑街，風(fēng)情商業(yè)街，主題商業(yè)街，產(chǎn)權(quán)式酒店，其它類(lèi)商業(yè)、住宅產(chǎn)品 …… 無(wú)限可能 ? 再延伸：包含整個(gè)千燈湖水系及公園 …… ? 我們不是在租售一個(gè) 12萬(wàn)平米的標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物中心，我們?cè)诮?jīng)營(yíng) 45萬(wàn)平米的復(fù)合水城！在經(jīng)營(yíng)千燈湖 …… 兩大價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn) ? 依托絕美千燈湖景觀的水主題 mall ? 多業(yè)態(tài)組合、多方位商業(yè)休閑功能的組合 ? 但這還不夠 ...... ? 除了水景和功能復(fù)合之外，還需要通過(guò)軟性文化手段來(lái)釋放硬件的價(jià)值。 生而與眾不同 ? 這不僅僅是優(yōu)勢(shì)，而很多時(shí)候會(huì)成為局限。 ? 2022年 11月，與 《 珠江時(shí)報(bào) 》 聯(lián)合主辦了萬(wàn)科建筑深圳之旅活動(dòng)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)厥忻駞⒂^萬(wàn)科深圳項(xiàng)目 ? 2022年 12月 23日，邀請(qǐng)莫斯科交響樂(lè)團(tuán)將在南海影劇院舉辦了《 紅莓花兒開(kāi) 》 新年音樂(lè)會(huì) 注：萬(wàn)科金色家園 預(yù)計(jì) 2022年上半年開(kāi)盤(pán) 貨量約 600套 一個(gè)值得注
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