20xx廣州保利千燈湖項目營銷方案提報(參考版)
2025-03-25 07:18本頁面
【正文】 保利水城 許 城市一個未來！ THE END. 。 保利水城 （事件熱點軟文報導(dǎo)報導(dǎo)，討論）投放范圍是新佛山 STEP1 項目及品牌導(dǎo)入 24月 目的：建立與城市的聯(lián)系 營銷政府，拔高項目高度 活動：佛山城市論壇 案例：深圳華潤萬象城圍墻 論壇內(nèi)容： A. 論證佛山 城市印象、城市價值、城市更新 的論題； B. 為佛山注入新的 城市競爭力 ，尋找真正的屬于佛山的、 不可復(fù)制的核心能力 ； C. 使得佛山作為一個城市可以和廣州、深圳等一線 城市對話 ，平等的而非附屬的 身份標(biāo)志 ； 活動名稱：佛山城市論壇及聯(lián)誼會 形式： 論壇 +酒會 參與人員：政府官員 /財富階層 /專業(yè)人士 /媒體 活動議題： 探討佛山城市化發(fā)展方向 ， 強(qiáng)化新佛山概念 。萬科 啟示 ? 品牌導(dǎo)入期長 ? 推廣關(guān)鍵詞是 “ 佛山 ” 概念 ? “ 品牌聯(lián)展活動 ” 必經(jīng)之路 ? 多渠道立體推廣 高調(diào)推廣：形象引導(dǎo)產(chǎn)品 ? 商業(yè)、住宅、酒店作為一個綜合體在前期推廣上部分重疊 ? 項目前期營銷的關(guān)鍵在于營銷政府，建立高度 ? 住宅可充分借勢綜合體與商業(yè)的前期推廣成果 ? 分合結(jié)合，充分利用綜合體的復(fù)合性，共享大型活動的影響力 ? 立體式推廣，活動、現(xiàn)場包裝、戶外、媒體、電視臺、電臺多渠道結(jié)合，活動作為主線貫徹整個推廣 設(shè)想變?yōu)閷崿F(xiàn) 建立項目與新佛山的關(guān)聯(lián) 24月 保利品牌導(dǎo)入，商業(yè)滲透 商業(yè)招商造勢 67月 商業(yè)銷售造勢，住宅滲透 89月 住宅為主，商業(yè)延續(xù) 1012月 項目及品牌導(dǎo)入 商業(yè) 住宅 …… 5月 ? 兩個主題活動（建立高度與親和力） ? 商業(yè)形象滲透，突出商業(yè)項目整體形象 ? 現(xiàn)場包裝作為重要的輔助手段（圍墻與燈光柱），以公益型主題為主。 ? 產(chǎn)品戶型的問題 ? 超高層產(chǎn)品顧客接受度的問題 定位和推廣上需要解決 形象定位：千燈湖上 .佛山第一等居所 ? 案名建議： ? 保利 .千燈湖 01號作品 ? 保利 .千燈湖 01號公館 ? 千燈湖為最大賣點 ? 雖然高度是住宅最突出的特色，但在命名中不強(qiáng)化 之前所享，皆屬平常 主題推廣語 項目理解的疏理 命名 定位語 推廣語 項目整體 保利榮城 新佛山城市名片 (佛山人的驕傲 ) 保利水城 商業(yè)部分 東廣場 /商業(yè)廣場 中國首個復(fù)合水城 無限魅力體驗之都 魅力之都 ,財富之城 榮華廣場 /商都 住宅部分 保利千燈湖 01號作品 千燈湖上 .新佛山第一等居所 之前所享 ,皆屬平常 保利千燈湖 01號公館 第二部分 營銷突破 推售策略 A B C 開盤主推 A棟，但考慮到 B、 C棟在工程上先到位，因此以 A棟為主的搭配銷售方式 2022/112022/12月： A棟西側(cè)，中間梯口＋ B東側(cè)梯口，約 260套 A B C A B C 2022/012022/04月： B棟西側(cè)，中間梯口＋ C東側(cè)梯口，約 240套 2022/052022/04月： A棟東梯口＋ C棟西側(cè)，中間梯口，約 260套 一 .推廣思路 ? 2022年 8月，“您好！佛山”車身廣告 ? 2022年 10月 29日開始，萬科在佛山禪桂兩地展開一個月“萬科地產(chǎn)在中國”的品牌巡展活動，佛山萬客會也同期啟動，并在巡展現(xiàn)場招募會員。水為項目提供景觀的同時，提供了一個軟性關(guān)鍵元素“魅力”的可能 ? 以水體資源為核心，展開一系列具有高度市場差異化的主題活動，凸現(xiàn)項目獨(dú)特魅力的商業(yè)文化，達(dá)到 引客、聚客、留客之效 一次全面釋放魅力的體驗之旅 燈光噴泉秀 激光、歌舞秀 水上摩托艇秀 購物間視覺盛宴 — 水上電影秀 水上泳裝選美 水上主體搖滾音樂會 ? 中國唯一的的水主題商業(yè)廣場 ? 全新的多業(yè)態(tài)組合 ? 無限魅力體驗的商業(yè)文化 中國首個復(fù)合水城 無限魅力體驗之都 一個差異化的定位的誕生 一個新的概念： MAX MALL ? MAXMALL總體是一個組合創(chuàng)新概念 ? MAX的中文意為“無限”，代表項目品牌要代表的全水景的商業(yè)建筑、全方位的業(yè)態(tài)功能和無限魅力體驗的商業(yè)文化，并暗含顧客在此購物體驗無限的樂趣，投資者在此置業(yè)可以得到大好投資前景的美好意想 ? MALL是英文 Shopping Mall的簡稱，在區(qū)域市場上極有類比性，如南海廣場和東方廣場，每個區(qū)域認(rèn)知度非常強(qiáng)，南海人非常容易接受；另一方面也易于消費(fèi)者和投資者直接與其他商業(yè)中心做類比，誰新誰舊一目了然； ? MAXMALL的整體概念是我們與目前佛山南海商業(yè)業(yè)態(tài)完全不同的地方，我們創(chuàng)造了全新的商業(yè)業(yè)態(tài)、商業(yè)模式和商業(yè)文化，新的概念非常容易市場市場的關(guān)注點；并且 MAX（無限）的意義為未來的推廣預(yù)留了非常好的空間 保利水城 MAX— MALL 地段 政策 建于南海龍脈之上，地處廣佛核心地帶；坐擁 30萬高尚住區(qū)人口 政府牽頭地塊發(fā)展，區(qū)域熱力、人氣、財氣不斷提升 佛一、海八、廣三、三大交通節(jié)點匯聚，近臨廣佛地鐵 交通 貫通 財富動脈 業(yè)態(tài) 創(chuàng)新水主題 maxmall；持續(xù)不斷的商業(yè)文化活動，帶來商業(yè)黑洞效應(yīng) 眾望所歸 坐擁 核心地段
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