保利上林灣20xx年2月廣州提案(參考版)
2025-03-25 05:19本頁(yè)面
【正文】 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)： 11月“灣區(qū)物業(yè)作品展”、 12月“現(xiàn)代裝修免費(fèi)咨詢(xún)?cè)隆? ? 預(yù)期效果：“ 灣區(qū)生活”在沈陽(yáng)落地生根、產(chǎn)品價(jià)格全面提升 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： Ⅳ .各階段平面廣告執(zhí)行 ?首先，我們來(lái)關(guān)注幾個(gè)關(guān)鍵詞： 文化 生態(tài) 奧運(yùn) 企業(yè)文化 灣區(qū)文化 自然環(huán)境 人文環(huán)境 健康奧運(yùn) 人文奧運(yùn) 中國(guó)奧運(yùn)年，保利豐收年 2022，我們的口號(hào)，更是我們努力的方向： 提案結(jié)束 感謝給位領(lǐng)導(dǎo)聆聽(tīng) Communicating , we can do better!—— CANDO 。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)： 8月“文化奧運(yùn)，保利先行”活動(dòng)之沈陽(yáng)奧運(yùn)分賽場(chǎng)冠名（或場(chǎng)內(nèi)廣告宣傳）、 9月“保利上林灣中秋浪漫之夜廣場(chǎng)演奏會(huì)” ? 預(yù)期效果： 品牌升華帶動(dòng)產(chǎn)品熱銷(xiāo) ? 事件營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： 第四階段：品牌溢價(jià)期 （ 2022年 112022年春節(jié)前） ? 推廣目的： 塑造可持續(xù)性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，完善一期產(chǎn)品，為二期推售引線(xiàn)。 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)： 4月“文化奧運(yùn)，保利先行”公益活動(dòng)之“運(yùn)動(dòng)文化衫、環(huán)保布袋公益贈(zèng)送”、 5月“沈陽(yáng)保利名筑鑒賞會(huì)”、 7月“香港淺水灣印象之旅” ? 預(yù)期效果： 品牌升華，新品熱銷(xiāo)，塑造“買(mǎi)房就到上林灣的氣候” ? 事件營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： 第三階段：產(chǎn)品鞏固期 （ 2022年 810月） ? 推廣目的： 加大營(yíng)銷(xiāo)力度，再起沈陽(yáng)保利地產(chǎn)“五盤(pán)聯(lián)動(dòng)” 品牌整合力高潮，其影響力與口碑宣傳力度最大化，以全方面促進(jìn)銷(xiāo)售。和諧新鄰里 》 業(yè)主自助餐會(huì) ? 預(yù)期效果： 新品充分蓄客， 07年剩余產(chǎn)品快速消化 ? 事件營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行： 第二階段：產(chǎn)品強(qiáng)化期 （ 2022年 57月） ? 推廣目的： 以事件營(yíng)銷(xiāo)為手段，強(qiáng)化產(chǎn)品聯(lián)想，將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)快速深化到目標(biāo)客戶(hù)心中 ，展示國(guó)際灣區(qū)品質(zhì)及業(yè)主不俗的氣質(zhì)與品味。 ? 推廣主線(xiàn)： 五盤(pán)聯(lián)動(dòng) ? 階段主題： 2022，保利上林灣開(kāi)啟沈陽(yáng)灣區(qū)地產(chǎn)時(shí)代！ ? 主題簡(jiǎn)析： ? 宣傳賣(mài)點(diǎn)： 實(shí)力企業(yè)、恢弘氣魄、國(guó)際灣區(qū)、新品載譽(yù)登場(chǎng) ? 推廣戰(zhàn)術(shù)： 累積性傳播，拓展影響！ 以報(bào)紙（日?qǐng)?bào)、華商）、廣播（ 、 、 ）、戶(hù)外（路旗、廣告牌）、沈陽(yáng)春季房產(chǎn)交易會(huì)為主，輔助短信等小眾媒體。中秋浪漫之夜廣場(chǎng)演奏會(huì) ” 奧運(yùn) 計(jì)劃 灣區(qū) 計(jì)劃 名筑 計(jì)劃 愛(ài)樂(lè) 計(jì)劃 1 2 3 4 5 Ⅲ .營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 從產(chǎn)品角度塑造品牌形象 —— 用品質(zhì)打動(dòng)客戶(hù) 從營(yíng)銷(xiāo)角度提升品牌形象 —— 以服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 從銷(xiāo)售角度完善品牌形象 —— 在現(xiàn)場(chǎng)贏得客戶(hù) 目前不容忽視的五大問(wèn)題： ？ “灣區(qū)”概念在沈陽(yáng)落地生根？ “五盤(pán)聯(lián)動(dòng)”？ ？ 、配套不完善？ “ 上林灣” ?解決之道 之如何進(jìn)行沈陽(yáng)項(xiàng)目 “ 五盤(pán)聯(lián)動(dòng) ” ？ 通過(guò)活動(dòng)、整合品牌、擴(kuò)大影響力： 以提升保利品牌形象為目的，以事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)為手段，以“上林灣”為先導(dǎo) 1 客戶(hù)每到一個(gè)案場(chǎng)亦為參加一次“房交會(huì)”： 在保利花園、百合、上林灣 …… 售樓處設(shè)立“特別聯(lián)動(dòng)展示區(qū)”，通過(guò)圖片 展示、影音介紹、宣傳資料等向客戶(hù)展示項(xiàng)目特點(diǎn)、保利企業(yè)文化等 2 ?客戶(hù)每到一個(gè)案場(chǎng)亦為參加一次 “ 房交會(huì) ” ： ?解決之道 之 如何讓 “ 灣區(qū) ” 概念在沈陽(yáng)落地生根？ 抓住 08推新品契機(jī)深化“灣區(qū)”形象： 體現(xiàn)大氣、沉穩(wěn)的項(xiàng)目氣質(zhì)， 高端市場(chǎng)地位、氣質(zhì)調(diào)性、廣告 推廣一氣呵成 1 用無(wú)庸質(zhì)疑的現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品說(shuō)話(huà)： 高舒適度產(chǎn)品力價(jià)值的完全體現(xiàn)，通過(guò)園區(qū)景觀、氛圍制造契合“灣區(qū)”主題 2 通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)對(duì)灣區(qū)的情感： 如“香港淺水灣印象之旅”，同時(shí)邀請(qǐng)客戶(hù)到廣州總部參觀項(xiàng)目，以增加信心 3 ?用與 “ 灣區(qū)生活主題 ” 相匹配的園區(qū)小品及物件加以點(diǎn)綴： ?解決之道 之如何抵御區(qū)域品牌項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力？ 絕對(duì)價(jià)值感召力的現(xiàn)場(chǎng)展示度與殺傷力： 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、樣板房示范區(qū)、售樓處包裝調(diào)性的控制和提升是關(guān)鍵 1 完善物業(yè)服務(wù)保障體系： 打造北方物業(yè)“金鑰匙”，充分利用旗下項(xiàng)目老業(yè)主進(jìn)行口碑宣傳 2 工程節(jié)點(diǎn)的緊密配合與支持： 外立面、園區(qū)、交房、示范區(qū)軟硬裝飾等重要節(jié)點(diǎn)的配合，為項(xiàng)目推波助瀾 3 物業(yè)，從專(zhuān)業(yè)開(kāi)始 細(xì)節(jié)，體現(xiàn)品質(zhì) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)軟環(huán)境提升 服務(wù)，從點(diǎn)滴起步 ?新樣板示范區(qū)的裝修應(yīng)充分考慮目標(biāo)客群的心理及氣質(zhì)： ?解決之道 之如何解決位置偏遠(yuǎn)、配套不完善？ 商業(yè)配套先行，彌補(bǔ)區(qū)域所需，成為促進(jìn)銷(xiāo)售的催化劑勢(shì)在必行： 一期部分商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以低成本提前投入運(yùn)營(yíng)使用，滿(mǎn)足業(yè)主所需，提升居住氛圍 1 借助政府口舌新聞媒體，繼續(xù)強(qiáng)化丁香湖區(qū)域印象： 通過(guò)軟文炒作、媒體宣傳及銷(xiāo)售道具的內(nèi)容補(bǔ)實(shí)，加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)區(qū)域的信心 2 華潤(rùn)、萬(wàn)科等品牌開(kāi)發(fā)商入主齊力并發(fā)，區(qū)域發(fā)展指日可待： 知名開(kāi)發(fā)商紛紛入主，提升區(qū)域整體實(shí)力，交通、生活配套日益完善 3 ?商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的提前運(yùn)營(yíng)是預(yù)展 “ 上林灣 ” 未來(lái)生活的有效途徑，同時(shí)包裝同樣重要 ?解決之道 之 如何消除高層住宅心理客戶(hù)抗性？ 避重就輕、放大優(yōu)勢(shì)的傳播策略： 從產(chǎn)品本身進(jìn)行訴求，放大本案高層產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如 15%得房率、樓體錯(cuò)落布局、 視野通透等 1 現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員有的
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