【正文】 業(yè)配套先行，彌補區(qū)域所需，成為促進銷售的催化劑勢在必行： 一期部分商業(yè)網(wǎng)點以低成本提前投入運營使用，滿足業(yè)主所需，提升居住氛圍 1 借助政府口舌新聞媒體，繼續(xù)強化丁香湖區(qū)域印象： 通過軟文炒作、媒體宣傳及銷售道具的內容補實，加強客戶對區(qū)域的信心 2 華潤、萬科等品牌開發(fā)商入主齊力并發(fā)，區(qū)域發(fā)展指日可待： 知名開發(fā)商紛紛入主，提升區(qū)域整體實力，交通、生活配套日益完善 3 ?商業(yè)網(wǎng)點的提前運營是預展 “ 上林灣 ” 未來生活的有效途徑，同時包裝同樣重要 ?解決之道 之 如何消除高層住宅心理客戶抗性？ 避重就輕、放大優(yōu)勢的傳播策略： 從產品本身進行訴求，放大本案高層產品優(yōu)勢，如 15%得房率、樓體錯落布局、 視野通透等 1 現(xiàn)場銷售人員有的放矢的統(tǒng)一說辭： 銷售技巧的靈活應用，展現(xiàn)保利產品的超高附加價值，拉進與客戶的距離 2 目標客戶物理距離與心理距離的情感營銷： 一種生活方式的轉變與提級，超出了房子和建筑的意義，具有開創(chuàng)性和引導性 3 第五部分 執(zhí)行篇 Ⅰ .全年營銷節(jié)點 3月 4月 新品熱銷 5月 9月 8月 11月 秋季房交會 管道鋪設完畢 春季房交會 新組團產品上市 夏交會 6月 奧運會沈陽分賽區(qū) 7月 10月 12月 一期入住 2022 樓體外立面呈現(xiàn) 新形象導入 冬交會 園區(qū)整體竣工 品牌整合 期 企業(yè)品牌充分整合 為新品推出造勢 08年 34月 08年 57月 08年 11月 09年春節(jié)前 第二階段 第一階段 第三階段 08年 810月 第四階段 產品強化期 產品賣點深化 強勢銷售 產品升華期 賣點延展，銷控同步，保持旺銷局面 品牌溢價期 產品價格提升，品牌忠誠度形成 【 保利上林灣 形象疊加進程 】 Ⅱ .推廣節(jié)奏 第一階段：品牌整合期 （ 2022年 34月） Ⅲ .分階段推廣執(zhí)行 ? 推廣目的： 保利品牌充分整合，為新組團（暫定名“潛水印象”）登場造勢，新品借勢上市。 ? 推廣主線： 五盤聯(lián)動 ? 階段主題： 2022，保利上林灣開啟沈陽灣區(qū)地產時代！ ? 主題簡析： ? 宣傳賣點： 實力企業(yè)、恢弘氣魄、國際灣區(qū)、新品載譽登場 ? 推廣戰(zhàn)術： 累積性傳播，拓展影響！ 以報紙（日報、華商）、廣播（ 、 、 ）、戶外（路旗、廣告牌）、沈陽春季房產交易會為主，輔助短信等小眾媒體。 ? 事件營銷： 3月 《 保利上林灣 和諧新鄰里 》 業(yè)主自助餐會 ? 預期效果： 新品充分蓄客， 07年剩余產品快速消化 ? 事件營銷執(zhí)行： 第二階段：產品強化期 （ 2022年 57月） ? 推廣目的： 以事件營銷為手段，強化產品聯(lián)想，將產品賣點快速深化到目標客戶心中 ，展示國際灣區(qū)品質及業(yè)主不俗的氣質與品味。 ? 推廣主線： 具有 絕對價值的感召力 產品 ? 階段主題： ?主題簡析： ? 宣傳賣點： 灣區(qū)生活、高層視野、得房率、外立面呈現(xiàn)、新示范區(qū)開放 ? 推廣戰(zhàn)術： 關聯(lián)性傳播，強化聯(lián)系！ 各大媒體集中式推廣，信息互動宣傳。 ? 事件營銷： 4月“文化奧運，保利先行”公益活動之“運動文化衫、環(huán)保布袋公益贈送”、 5月“沈陽保利名筑鑒賞會”、 7月“香港淺水灣印象之旅” ? 預期效果： 品牌升華，新品熱銷，塑造“買房就到上林灣的氣候” ? 事件營銷執(zhí)行： 第三階段：產品鞏固期 （ 2022年 810月） ? 推廣目的： 加大營銷力度，再起沈陽保利地產“五盤聯(lián)動” 品牌整合力高潮，其影響力與口碑宣傳力度最大化，以全方面促進銷售。 ? 推廣主線：奧運 ? 階段主題： ? 宣傳賣點： 保利文化奧運、園區(qū)整體完工 ? 推廣戰(zhàn)術： 促進性傳播，深化接觸！ 時值奧運會，媒體宣傳多以奧運為主，故此，建議 賣場銷售宣傳及促銷，促進購買決策的形成（現(xiàn)場渲染、集中認購、折扣促銷等），以媒體宣傳為輔。 ? 事件營銷： 8月“文化奧運，保利先行”活動之沈陽奧運分賽場冠名（或場內廣告宣傳）、 9月“保利上林灣中秋浪漫之夜廣場演奏會” ? 預期效果： 品牌升華帶動產品熱銷 ? 事件營銷執(zhí)行： 第四階段：品牌溢價期 （ 2022年 112022年春節(jié)前） ? 推廣目的： 塑造可持續(xù)性的市場競爭力，完善一期產品，為二期推售引線。 ? 推廣主線：雙重品質（產品自身與物業(yè)服務） ? 階段主題： ? 宣傳賣點： 一期入住、細節(jié)之美、品質之力、服務之名 ? 推廣戰(zhàn)術： 滲透性傳播，實景宣傳！ 媒體脈動式宣傳， 結合產品實際進程，將賣點 “ 成熟化 ” ，以實實在在的產品訴求，打動消費者的心。 ? 事件營銷： 11月“灣區(qū)物業(yè)作品展”、 12月“現(xiàn)代裝修免費咨詢月” ? 預期效果：“ 灣區(qū)生活”在沈陽落地生根、產品價格全面提升 ? 事件營銷執(zhí)行： Ⅳ .各階段平面廣告執(zhí)行 ?首先，我們來關注幾個關鍵詞： 文化 生態(tài) 奧運 企業(yè)文化 灣區(qū)文化 自然環(huán)境 人文環(huán)境 健康奧運 人文奧運 中國奧運年，保利豐收年 2022，我們的口號，更是我們努力的方向： 提案結束 感謝給位領導聆聽 Communicating , we can do better!—— CANDO