東方維羅納20xx年?duì)I銷提案-資料下載頁
2025-08-02 21:25本頁面
【導(dǎo)讀】美聯(lián)儲(chǔ)推出6千億美元定量寬松計(jì)劃，歐洲央行行長特里謝“危機(jī)還在惡。11月份居民消費(fèi)價(jià)格。就在該數(shù)據(jù)公布的前一天。這是央行年內(nèi)第4次上調(diào)。央行12月26日宣布自今日。蘇放緩，帶來的外部需求下滑，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)增長速率放緩。2020年，中國第一條城市輕軌——上海明珠線開通，當(dāng)年房價(jià)上漲18%；2020年，武漢輕軌一號(hào)線一期開通運(yùn)營，年內(nèi)沿線最高漲幅25%；2020年，重慶輕軌2號(hào)線開通，大渡口房價(jià)半年上漲17%；泛濫”，大宗貨物價(jià)格節(jié)節(jié)攀高，全球行通脹危機(jī)已經(jīng)形成；長”；蘇州整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、城市吸引力強(qiáng)；交通環(huán)境的優(yōu)化，將會(huì)促使房地產(chǎn)市場再次迎來一波飛躍。園區(qū)新增供應(yīng)首置產(chǎn)品漸成主力，11月新增供應(yīng)。其中新增產(chǎn)品以首置產(chǎn)品為主；端產(chǎn)品成交去化波動(dòng)較大；11月末庫存為，相比上月減少了。方，庫存產(chǎn)品中以高端和首改產(chǎn)品線存量居多。強(qiáng)，融合度進(jìn)一步提高，板塊價(jià)值凸顯。于一體”的雙湖區(qū)域；知名開發(fā)商的進(jìn)駐加速了板塊騰飛。
【正文】 南地塊高層 5 54 114 52 5928 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 77 104 8008 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 121 52 6292 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 合計(jì) 344 30020 （面積目前為概算） 2020年第二批推案 第二批推案考慮點(diǎn)： ◆提升形象和檔次、拔升價(jià)格，樹立標(biāo)桿 ◆為后續(xù)精裝洋房樹立價(jià)格基礎(chǔ) ◆求價(jià)不求量 南地塊戶型分色圖 第二批房源：南地塊毛坯花園洋房 2020年第二批推案 第二批房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 第二批推案匯總 建筑類型 面積 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 南地塊花園洋房 / 142 18022 / / 合計(jì) 142 18022 （面積目前為概算） 共 142套，計(jì)劃于 2020年 5月上旬推出，預(yù)售證可與北地塊別墅一起領(lǐng)取，共 25100平方，不足部分領(lǐng)取南地塊一幢高層。 2020年第三批推案 第三批推案考慮點(diǎn)： ◆經(jīng)過花園洋房的價(jià)格提升，幫助南地塊高層 提價(jià)，并建立高層的高性價(jià)比印象； 南地塊 北地塊 二批所推房源位置 2020年第三批推案 第三批房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 計(jì)劃于 2020年 6月底推出 第三批推案 建筑類型 樓幢 面積段 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 北地塊高層 555 56 68 3808 1廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 88 68 5984 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 南地塊高層 50、552 114 78 8892 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 76 156 11856 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 121 78 9438 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 合計(jì) 448 39978 （面積目前為概算） 2020年第四批推案 第四批推案考慮點(diǎn)： ◆經(jīng)過花園洋房的價(jià)格提升，幫助南地塊高層提價(jià)，并建立高層的高性價(jià)比印象； 南地塊 北地塊 二批所推房源位置 2020年第四批推案 第四批房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 計(jì)劃于 2020年 9月推出 四次公開 建筑類型 樓幢 面積段 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 北地塊高層 5 89 55 34 1870 1廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 87 34 2958 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 78 34 2652 88 17 1496 2房 2廳 1衛(wèi) 北地塊主力戶型 南地塊高層 4 4 449 104 68 7072 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 81 68 5508 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 108 68 7344 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 114 26 2964 76 52 3952 121 26 3146 2房 2廳 1衛(wèi) 送空中花園 合計(jì) 427 38962 （面積目前為概算） 第五批推案 第五批推案考慮點(diǎn)： ◆在毛坯高層基本去化完畢情況下，項(xiàng)目產(chǎn)品形態(tài)轉(zhuǎn)型，并開始進(jìn)入精裝房銷售期； ◆考慮換子案名，通過推廣手段、企劃表現(xiàn)等營銷變化拔高項(xiàng)目形象和調(diào)性。 北地塊花園洋房為精裝房 第五批所推房源 第五批推案 所推房源參數(shù)統(tǒng)計(jì)： 可根據(jù)客戶積累和當(dāng)時(shí)的市場實(shí)際情況決定是否分解成 2次推出，計(jì)劃于 2020年 10月或 11月推出 第五批房源 建筑類型 面積段 套數(shù) 推出面積（㎡ ） 房型 備注 北地塊精裝花園洋房 90150 246 30345 / / 合計(jì) 246 30345 （面積目前為概算） 補(bǔ)充說明 補(bǔ)充說明： ◆以上作為機(jī)動(dòng)房源，規(guī)劃變更后別墅數(shù)量也較為稀少，并受到追捧，也在項(xiàng)目需要回款或拿預(yù)售證面積不足時(shí)進(jìn)行機(jī)動(dòng)處理。 其他房源 說明 建筑類型 套數(shù) 推出面積（㎡） 房型 備注 其他未列入銷售批次的房源 北地塊別墅 60 7087 / / 南地塊別墅 102 13463 / / 合計(jì) 162 20540 （面積目前為概算） 后續(xù)推案 后續(xù)推案的考慮： ◆本案后續(xù)（ 2020)的推案主要是南地塊 744套的精裝高層和剩余別墅的銷售，在該地段精裝高層必將遇到較大的銷售難度，需要較長的銷售周期，而別墅會(huì)因?yàn)殇N售周期的拉長可以獲取更高的利潤。 項(xiàng)目資金回籠計(jì)劃表 批次推案 所推出房源 推出面積（平方米） 銷售均價(jià)（元 /平方米 ) 推案金額 (萬元 ) 回籠金額 (億元 ) 年 /月 2020年 3月 北地塊高層、南地塊高層 30020 7500 225150000 10個(gè)億 2020年 5月 南地塊毛坯洋房 18000 10000 180000000 （加上 2020年已售未回籠的預(yù)計(jì) 13個(gè)億） 2020年 6月 北地塊高層、南地塊高層 39900 7600 303240000 2020年 9月 北地塊高層、南地塊高層 38900 7900 307310000 2020年 10月 北地塊精裝洋房 15000 11000 165000000 2020年 機(jī)動(dòng)房源 10000 12020 120200000 2020年合計(jì) 155000 1300700000 13個(gè)億 ，啟動(dòng)推廣 2020年 .9月 …… 形象穩(wěn)固期 項(xiàng)目形象提升期 項(xiàng)目營銷階段及各階段營銷策略 形象線 高層形象提升 瞰湖景觀高層 花園洋房產(chǎn)品形象推廣 高層公寓形象提升、持續(xù)熱銷 湖景 稀缺洋房 景觀高層、花園中的家 花園洋房和高層公寓銷售 產(chǎn)品線 北地塊、南地塊高層推出 高層公寓 花園洋房入市帶動(dòng)高層銷售 2020年 .10月 持續(xù)銷售期 精裝花園洋房推廣 精裝、稀缺、花園洋房 精裝洋房、部分高層 2020 年?duì)I銷費(fèi)用表55%18%5%5%8%6%3%戶外活動(dòng)、S P現(xiàn)場包裝物料報(bào)紙軟媒渠道其他項(xiàng)目營銷階段及各階段營銷策略 按照 2020年高層和花樣洋房的整體公寓 12億的銷售，建議體推廣費(fèi)用在 1000萬左右。
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