20xx年東方佳園地產(chǎn)營銷部管理制度規(guī)定-資料下載頁
2025-06-02 14:42本頁面
【導(dǎo)讀】代理公司的引入，必須經(jīng)過代理招標程序。成立時間在三年以上；人員規(guī)模應(yīng)在20人以上。最近兩年在本市內(nèi)的銷售量排名不低于第五。具有完整的銷售人員現(xiàn)場管理制度。在過往與東方佳園的合作中沒有不良記錄。代理公司單位的((營業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件(蓋公章)，并驗原件。若達不到此要求，甲方即可解除合作。東方佳園的交底包含但不限于以。東方佳園享有所有的客戶資料的第一擁有權(quán)。營銷部服務(wù)并對東方佳園房地產(chǎn)營銷部提供的資料保密。公用品等財產(chǎn)的安全。的組織、整理并報請東方佳園房地產(chǎn)營銷部確認。行東方佳園房地產(chǎn)營銷部制定的營銷政策。劃，經(jīng)東方佳園房地產(chǎn)營銷部認可后組織實施。交東方佳園房地產(chǎn)營銷部審核備案，待確定后實行。工作服并使用統(tǒng)一的VI標識。指定范圍之外的業(yè)務(wù)，如有此類行為，須承擔因此引起的一切法律責任，公司有權(quán)終止合同，并追究其法律責任。公司部門負責人請示。
【正文】 理公司項目總秘書統(tǒng)計，將電子版本發(fā)給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 進行備檔。 7)代理公司總秘書將每周的新客戶登 記表匯總統(tǒng)計，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 8)代理公司總秘書將每重要活動及媒體宣傳時的咨詢電話進行統(tǒng)計，活動完畢后三天內(nèi)將登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 9)代理公司總秘書將每周的應(yīng)收 賬款 統(tǒng)計表匯總統(tǒng)計，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營銷部 。 第 9 章 營銷部 與公司各部門的對接 與 財務(wù) 部對接 : 每周跟 財務(wù)部門 核對認購書、購房 合同情況， 每周定期將合同登記表與財務(wù)相應(yīng)項目管理人員進行銷售數(shù)據(jù)核對，發(fā)現(xiàn)錯誤及時處理。每周向財務(wù)部 收集本周的回款進度表。 與物業(yè)公司 、及工程部 對接 : 在銷售過程中針對銷售現(xiàn)場提出工程及物業(yè)問題，及時與 工程部和 物業(yè)溝通。 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 13 附件一： 東方佳園房地產(chǎn) 營銷總監(jiān)崗位職責說明 職位名稱 營銷總監(jiān) 所屬部門 營銷部 職位等級 / 直接上級 董事長 直接下屬 銷售經(jīng)理 管理人數(shù) / 崗位職責： 把握房產(chǎn)市場形態(tài)與需求，統(tǒng)籌所有代理公司及項目拓展銷售工作 ； 合理控制銷售日常成本，做到營銷費用利用“價值最大化” ； 協(xié)調(diào)各項目銷售部門員工工作，使銷售工作組織有序 ； 監(jiān)督代理公司制定合理的銷售計劃，督促其完成經(jīng)營目標與 在售計劃目標 ； 根據(jù)各項目工程進度，制定合理的銷售計劃及銷售管理制度 ； 參與、組織并實施公司在投資研究、投資分析、營銷決策方面的決議、指示 ； 及時結(jié)合營銷計劃對售樓處、樣板房提出設(shè)想和要求 ； 負責項目營銷專題、策劃專題的研究和總結(jié) ； 做好銷售部門員工的培訓(xùn)、考核、管理工作，有效安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對人員的任免、調(diào)配和獎懲提出建議 ； 制定各樓盤詳細的資金回收計劃 ； 1 與項目負責人、企劃、 設(shè)計院 等溝通，根據(jù)市場需求，對項目環(huán)境設(shè)計、產(chǎn)品形象設(shè)計、功能設(shè)計等提出前瞻性建議 ； 1 配合董事長協(xié)調(diào)與媒體、相關(guān) 政府部門等的工作關(guān)系和人際關(guān)系 ； 1 完成董事長安排的其他事宜 ； 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 14 附件二： 東方佳園房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明 職位名稱 銷售經(jīng)理 所屬部門 營銷部 職位等級 / 直接上級 營銷總監(jiān) 直接下屬 經(jīng)理助理 管理人數(shù) / 崗位職責： 對 公司 下達的銷售指標擔負直接責任，工作上對營銷總監(jiān)負責 。 與代理公司對接，將 公司 下達的資金回收計劃，分解下達給本項目代理公司，督導(dǎo)其完成任務(wù) 。 匯總上報項目階段性銷售總結(jié)報告 ，核實比對每個月的總銷、總回 。 協(xié)助、指導(dǎo)代理公司的日常管理工作 ，并協(xié)助其辦好銀行按揭、房屋確權(quán)等相關(guān)事宜 。 特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作 。 負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作，定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控 。 負責匯總市場調(diào)研信息，準備把握項目經(jīng)營方向，明確項目整體營銷 取信四海鑄企魂 誠納百川樹品牌 15 方案 ， 參與項目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析 ， 根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案 。 組織并參與相關(guān)人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計、戶型等提出建議 。 定期主持并參加各種營銷會議，對項目銷售員工的聘用有建議權(quán)。 完成銷售總監(jiān)安排的其他事宜 ；
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