20xx年?yáng)|方佳園地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部管理制度規(guī)定-資料下載頁(yè)
2025-06-02 14:42本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】代理公司的引入，必須經(jīng)過(guò)代理招標(biāo)程序。成立時(shí)間在三年以上；人員規(guī)模應(yīng)在20人以上。最近兩年在本市內(nèi)的銷(xiāo)售量排名不低于第五。具有完整的銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)管理制度。在過(guò)往與東方佳園的合作中沒(méi)有不良記錄。代理公司單位的((營(yíng)業(yè)執(zhí)照》復(fù)印件(蓋公章)，并驗(yàn)原件。若達(dá)不到此要求，甲方即可解除合作。東方佳園的交底包含但不限于以。東方佳園享有所有的客戶資料的第一擁有權(quán)。營(yíng)銷(xiāo)部服務(wù)并對(duì)東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部提供的資料保密。公用品等財(cái)產(chǎn)的安全。的組織、整理并報(bào)請(qǐng)東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部確認(rèn)。行東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部制定的營(yíng)銷(xiāo)政策。劃，經(jīng)東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部認(rèn)可后組織實(shí)施。交東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部審核備案，待確定后實(shí)行。工作服并使用統(tǒng)一的VI標(biāo)識(shí)。指定范圍之外的業(yè)務(wù)，如有此類(lèi)行為，須承擔(dān)因此引起的一切法律責(zé)任，公司有權(quán)終止合同，并追究其法律責(zé)任。公司部門(mén)負(fù)責(zé)人請(qǐng)示。
【正文】 理公司項(xiàng)目總秘書(shū)統(tǒng)計(jì)，將電子版本發(fā)給 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部 進(jìn)行備檔。 7)代理公司總秘書(shū)將每周的新客戶登 記表匯總統(tǒng)計(jì)，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部 。 8)代理公司總秘書(shū)將每重要活動(dòng)及媒體宣傳時(shí)的咨詢(xún)電話進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)完畢后三天內(nèi)將登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部 。 9)代理公司總秘書(shū)將每周的應(yīng)收 賬款 統(tǒng)計(jì)表匯總統(tǒng)計(jì)，每周五上午早 9: 00 將本周登記表電子版本提交給 東方佳園房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)部 。 第 9 章 營(yíng)銷(xiāo)部 與公司各部門(mén)的對(duì)接 與 財(cái)務(wù) 部對(duì)接 : 每周跟 財(cái)務(wù)部門(mén) 核對(duì)認(rèn)購(gòu)書(shū)、購(gòu)房 合同情況， 每周定期將合同登記表與財(cái)務(wù)相應(yīng)項(xiàng)目管理人員進(jìn)行銷(xiāo)售數(shù)據(jù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤及時(shí)處理。每周向財(cái)務(wù)部 收集本周的回款進(jìn)度表。 與物業(yè)公司 、及工程部 對(duì)接 : 在銷(xiāo)售過(guò)程中針對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)提出工程及物業(yè)問(wèn)題，及時(shí)與 工程部和 物業(yè)溝通。 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹(shù)品牌 13 附件一： 東方佳園房地產(chǎn) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)說(shuō)明 職位名稱(chēng) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 所屬部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)部 職位等級(jí) / 直接上級(jí) 董事長(zhǎng) 直接下屬 銷(xiāo)售經(jīng)理 管理人數(shù) / 崗位職責(zé)： 把握房產(chǎn)市場(chǎng)形態(tài)與需求，統(tǒng)籌所有代理公司及項(xiàng)目拓展銷(xiāo)售工作 ； 合理控制銷(xiāo)售日常成本，做到營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用利用“價(jià)值最大化” ； 協(xié)調(diào)各項(xiàng)目銷(xiāo)售部門(mén)員工工作，使銷(xiāo)售工作組織有序 ； 監(jiān)督代理公司制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃，督促其完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與 在售計(jì)劃目標(biāo) ； 根據(jù)各項(xiàng)目工程進(jìn)度，制定合理的銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售管理制度 ； 參與、組織并實(shí)施公司在投資研究、投資分析、營(yíng)銷(xiāo)決策方面的決議、指示 ； 及時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)售樓處、樣板房提出設(shè)想和要求 ； 負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題、策劃專(zhuān)題的研究和總結(jié) ； 做好銷(xiāo)售部門(mén)員工的培訓(xùn)、考核、管理工作，有效安排、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)人員的任免、調(diào)配和獎(jiǎng)懲提出建議 ； 制定各樓盤(pán)詳細(xì)的資金回收計(jì)劃 ； 1 與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、企劃、 設(shè)計(jì)院 等溝通，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)項(xiàng)目環(huán)境設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)等提出前瞻性建議 ； 1 配合董事長(zhǎng)協(xié)調(diào)與媒體、相關(guān) 政府部門(mén)等的工作關(guān)系和人際關(guān)系 ； 1 完成董事長(zhǎng)安排的其他事宜 ； 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹(shù)品牌 14 附件二： 東方佳園房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明 職位名稱(chēng) 銷(xiāo)售經(jīng)理 所屬部門(mén) 營(yíng)銷(xiāo)部 職位等級(jí) / 直接上級(jí) 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 直接下屬 經(jīng)理助理 管理人數(shù) / 崗位職責(zé)： 對(duì) 公司 下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)擔(dān)負(fù)直接責(zé)任，工作上對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé) 。 與代理公司對(duì)接，將 公司 下達(dá)的資金回收計(jì)劃，分解下達(dá)給本項(xiàng)目代理公司，督導(dǎo)其完成任務(wù) 。 匯總上報(bào)項(xiàng)目階段性銷(xiāo)售總結(jié)報(bào)告 ，核實(shí)比對(duì)每個(gè)月的總銷(xiāo)、總回 。 協(xié)助、指導(dǎo)代理公司的日常管理工作 ，并協(xié)助其辦好銀行按揭、房屋確權(quán)等相關(guān)事宜 。 特殊客戶的銷(xiāo)售接待、投訴處理與跟蹤服務(wù)工作 。 負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷(xiāo)售合同及補(bǔ)充協(xié)議的審核工作，定期負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)控表以及退、換房進(jìn)行調(diào)控 。 負(fù)責(zé)匯總市場(chǎng)調(diào)研信息，準(zhǔn)備把握項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)方向，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo) 取信四海鑄企魂 誠(chéng)納百川樹(shù)品牌 15 方案 ， 參與項(xiàng)目廣告方案，并提出指導(dǎo)性建議，跟蹤發(fā)布及效果分析 ， 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案 。 組織并參與相關(guān)人員對(duì)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、戶型等提出建議 。 定期主持并參加各種營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售員工的聘用有建議權(quán)。 完成銷(xiāo)售總監(jiān)安排的其他事宜 ；
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