【導(dǎo)讀】據(jù)此對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃，確定每一級(jí)部屬的職責(zé)及計(jì)劃目標(biāo)。不斷總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行滾動(dòng)式或地毯式覆蓋。依靠有組織的努力，依靠管理，把市場(chǎng)責(zé)任落到實(shí)處。明確北京銷售部組織結(jié)構(gòu)，定編定員，明確每一個(gè)職務(wù)的內(nèi)涵及工作任務(wù)。員為客戶做貢獻(xiàn)。銷售業(yè)績(jī)，決定北京市場(chǎng)的目標(biāo)銷售任務(wù)。約束每一個(gè)區(qū)域主管及業(yè)務(wù)員努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、完成任務(wù)，不斷提高分銷力。作計(jì)劃可以逐周滾動(dòng)進(jìn)行。持續(xù)不斷地檢查落實(shí)，不折不扣的檢查落實(shí)有效出貨的各環(huán)節(jié)執(zhí)行狀況。系統(tǒng)的對(duì)策，包括應(yīng)用人事上的獎(jiǎng)懲手段，不斷提高分銷力。職務(wù)辦法等予以考評(píng)，力求公平合理。一線人員訪問客戶的數(shù)量與

　　

【正文】 庫(kù)管等后勤保障人員除上午上班，下午下班與業(yè)務(wù)人員等同外，冬天午休半小時(shí)，夏天午休2 小時(shí)。否則按曠工處理。遲到 5 分鐘，早退 10 分鐘以上者按曠工處理，曠工連續(xù)三次公司予以除名。 九、考勤記錄： 考勤記錄由銷售公司財(cái)務(wù)辦公室指派專人負(fù)責(zé)，實(shí)際情況嚴(yán)格登記，認(rèn)真打卡，作為發(fā)放工資的依據(jù)。 工作制度 一、工作時(shí)間： 銷售公司原則上實(shí)行每周 ****小時(shí)工作制，但業(yè)務(wù)人員根據(jù)業(yè)務(wù)情況自行做好時(shí)間安排，公司需在節(jié)假日，星 期日安排人員值班，保證供貨及正常業(yè)務(wù)的拓展。 二、休假日： 1． 每周日為休息日。 2． 依照國(guó)家規(guī)定，全體員工享有國(guó)家法定節(jié)假日，具體按公司文件執(zhí)行。 3． 婚喪假等假期按國(guó)家有關(guān)規(guī)定及公司制度執(zhí)行。 三、工資，獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)提成： 1． 每月 5 日發(fā)放上月工資及業(yè)務(wù)提成。 2． 全體員工按公司試用期或定級(jí)后的工資制度領(lǐng)取工資。 3． 業(yè)務(wù)提成由財(cái)務(wù)核算分別按月，季，半年，全年發(fā)放。 4． 銷售公司每月根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，及考核情況分別評(píng)定辦公室人員，內(nèi)勤，業(yè)務(wù)人員及管理人員獎(jiǎng)金。 四、伙食補(bǔ)貼： 按公司規(guī)定員工每月每人餐補(bǔ) ***元，交通費(fèi) ***元，不 能回家的免餐一次（每天標(biāo)準(zhǔn)每人 **元）。 五、勞動(dòng)保護(hù)： 按公司規(guī)定執(zhí)行。 六、公司全體員工須嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，以制度為本，不可肆意散漫，自行其事。對(duì)違反各項(xiàng)制度者必給予相應(yīng)的處分。給公司造成重大經(jīng)濟(jì)損失或嚴(yán)損企業(yè)形象者，當(dāng)即除名，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。 七、公司全體員工須服以直接上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排，可就其指令提出合理建議，不可肆意頂撞違抗。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)做好與下級(jí)員工的溝通工作，營(yíng)造良好的溝通氛圍；不可越經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)，不可粗魯武斷。各級(jí)員工必須明確各自的權(quán)責(zé)范圍，可對(duì)職責(zé)外的事務(wù)提出合理建議，不可肆意干涉。 八、公司全體員工須以嚴(yán)謹(jǐn)、謙虛、認(rèn)真的態(tài)度對(duì)待工作，按時(shí)完成上級(jí)安排的各項(xiàng)工作，同時(shí)發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，一切以公司的整體利益為生，不可在工作中謀取私利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。 九、公司鼓勵(lì)全體員工在各項(xiàng)工作中的創(chuàng)新思路和行為，鼓勵(lì)員工多提全理的建議和意見，對(duì)各位員工提出的建議記錄在案，一經(jīng)采納，視其對(duì)公司的效益及工作效率的貢獻(xiàn)，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)積極提出建議者給予相應(yīng)季度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)。同時(shí)視員工及組織能力等方面的貢獻(xiàn)大小，給予一定的職位晉升。 十、公司員工須樹立以客戶為中心，以企業(yè)形象為生的思想 ，做到儀容整潔端莊，待人接物文明禮貌，嚴(yán)守公司秘密。對(duì)待客戶耐心認(rèn)真，尊重團(tuán)結(jié)同事和領(lǐng)導(dǎo)。上班時(shí)間禁止大聲喧嘩和談?wù)撍绞隆? 十一、公司員工在工作和使用辦公用品中，須本著節(jié)約的原則，不可肆意浪費(fèi)，遵照相應(yīng)部門的手續(xù)流程辦事，忌隨意跳躍。員工對(duì)所需的辦公用品須 ,向行政部提出申請(qǐng)。 十二、公司的全體員工須在周一和月初向部門主管提交周計(jì)劃和月計(jì)劃，同時(shí)上交上周和上月的周總結(jié)和月總結(jié)。計(jì)劃、總結(jié)由部門主管審核，并就其質(zhì)量給予一定分檔考核，將考核結(jié)果轉(zhuǎn)交人事部，作為績(jī)效考核的一項(xiàng)依據(jù)，與個(gè)人獎(jiǎng)懲相聯(lián)系。 十三、公 司員工因公出差須向部門主管提交出差申請(qǐng)和出差計(jì)劃，經(jīng)主管批準(zhǔn)后上報(bào)人事部。之后，按公司差旅補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)及意外開銷，提交出差費(fèi)用申請(qǐng)，報(bào)請(qǐng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，方可從財(cái)務(wù)部提取相應(yīng)款項(xiàng)。出差完畢，須在三天之內(nèi)向財(cái)務(wù)部上交剩余款項(xiàng)及相應(yīng)報(bào)銷憑據(jù)，不可滯留公款。 十四、公司員工在出差中，須及時(shí)向部門主管匯報(bào)出差進(jìn)度及所遇到的各項(xiàng)總是。對(duì)于超出個(gè)人職責(zé)權(quán)限的決策問題，須提請(qǐng)部門主管批示后方可行 , 不可自作主張。出差完畢后，須在三天之內(nèi)提交出差總結(jié)，客觀反映各項(xiàng)問題并作出相應(yīng)分析。 十五、公司員工及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)反映各種市 場(chǎng)問題和情況，并鼓勵(lì)提出個(gè)人見解，參與討論解決方案。 十六、公司各部門間須全力配合協(xié)作，以營(yíng)銷工作為中心展開工作，全力為營(yíng)銷部門服務(wù)。計(jì)劃、財(cái)務(wù)、人事、儲(chǔ)運(yùn)等部門對(duì)銷售部工作的服務(wù)配合，不可蓄意怠慢，若貽誤銷售工作， 須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。 十七、為提高公司的用車效率，公司銷售人員須提前一天向儲(chǔ)運(yùn)部提交用車送貨單，同時(shí)列明運(yùn)輸路線和各點(diǎn)所需產(chǎn)品量。儲(chǔ)運(yùn)部須按時(shí)配備好相應(yīng)車輛和貨物，確保產(chǎn)品按時(shí)進(jìn)入各銷點(diǎn)。 十八、公司員工因工作所需用車者，須報(bào)請(qǐng)部門主管同意簽字后，方可至車隊(duì)主管處給予調(diào)配車輛。 十九、公司銷 售人員根據(jù)各自業(yè)務(wù)特點(diǎn)，可提前向部門主管申請(qǐng)相應(yīng)費(fèi)用，簽批后從財(cái)務(wù)部領(lǐng)取款項(xiàng)。事務(wù)完畢后，須在兩天內(nèi)向部門經(jīng)理提交相應(yīng)依據(jù)，之后給予相應(yīng)核銷。 二十、公司各部門經(jīng)理因特殊情況未能就職，須委托部門內(nèi)其它部門主管代為處理職責(zé)內(nèi)各項(xiàng)事務(wù)。 二十一、公司全體員工須嚴(yán)格執(zhí)行此制度。 銷售公司辦公設(shè)備使用制度 一． 銷售公司配備的所有辦公設(shè)備由專人負(fù)責(zé)使用，使用辦公設(shè)備的所有人員均須按關(guān)要求操作。 二． 辦公用計(jì)算機(jī)，打印機(jī)等辦公設(shè)備由專人負(fù)責(zé)使用，其它人員不經(jīng)允許不能私自使用該設(shè)備，更不能將游戲光盤及外來軟件．磁盤放 入計(jì)算機(jī)內(nèi)使用，否則一切后果及所造成的經(jīng)濟(jì)損失均由當(dāng)事人負(fù)責(zé)賠償。 三． 辦公室使用計(jì)算機(jī)的員工在辦公時(shí)間內(nèi)嚴(yán)禁進(jìn)入計(jì)算機(jī)游戲程序，如發(fā)現(xiàn)一次罰款 200元。 四． 員工要愛護(hù)所有公司的公共設(shè)備，離開辦公室時(shí)，要檢查關(guān)閉所有設(shè)備電源及容易發(fā)生危險(xiǎn)的器具，保證安全。 五． 任何人未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不能將公司的專用辦公設(shè)備帶出辦公地點(diǎn)，否則一切后果自負(fù)。 銷售公司保密制度 一． 必須遵守國(guó)家有關(guān)的保密法規(guī)和安全制度。 二． 不得向他人泄露公司的技術(shù)秘密。 三． 不得向他人泄露公司的市場(chǎng)策劃方案及秘密。 四． 不得向他人泄露公司的客戶秘密及客戶檔案。 五． 不得向他人泄露公司的營(yíng)銷策略秘密。 六． 違反以上規(guī)定者，將處以重罰，情節(jié)嚴(yán)重的，追究重則并予以除名。 出差管理規(guī)定（試行） 為配合公司的對(duì)外往來及業(yè)務(wù)需要，規(guī)范公司差旅費(fèi)管理，本著節(jié)約的原則，根據(jù)公司的實(shí)際情況，特制定本規(guī)定。 第一條： 員工因公出差需借差旅費(fèi)時(shí)，應(yīng)首先填寫“出差申請(qǐng)單”，審批程序如下： 員工出差由部門經(jīng)理安排后報(bào)主管副總經(jīng)理審批； 部門經(jīng)理出差由主管副總經(jīng)理報(bào)總經(jīng)理審批； 副總經(jīng)理出差直接報(bào)總經(jīng)理審批。 由本人（特殊情況下可以委托他人代辦）填寫借款單，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部按差旅費(fèi)包 干標(biāo)準(zhǔn)審核借款金額，辦理借款事宜。 第二條： 借款單一人一單，須填寫出差人姓名、目的地、往返路線、出差天數(shù)以及乘何種交通工具，預(yù)借差旅費(fèi)。乘座飛機(jī)的須經(jīng)總經(jīng)理審查同意，乘坐出租車經(jīng)總經(jīng)理單項(xiàng)審批方可報(bào)銷。 第三條： 學(xué)習(xí)及參加會(huì)議的人員不執(zhí)行包干辦法，外出工作考察是否執(zhí)行包干辦法，由總經(jīng)理審批，凡執(zhí)行包干辦法的，超支不補(bǔ)，節(jié)約歸己。 第四條： 差旅費(fèi)包干標(biāo)準(zhǔn)按后附（表一）規(guī)定執(zhí)行。 第五條： 出差人員應(yīng)開具住宿發(fā)票、交通費(fèi)發(fā)票，超支不補(bǔ)，節(jié)約歸己，無住宿發(fā)票的，按包干費(fèi)用的 50%報(bào)銷。 第六條： 公司副總經(jīng)理以上人員 在工作需要，確須隨行人員的，其中一名隨行人員可按該領(lǐng)導(dǎo)交通和住宿標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 第七條： 專職汽車駕駛員每天包干補(bǔ)助 15 元，每月按日歷天數(shù)計(jì)算，加班加點(diǎn)不另計(jì)報(bào)酬，具體細(xì)則另定。 第八條： 新疆派出和特聘人員，按每年二次探親安排，一次往返飛機(jī)票報(bào)銷，一次往返火車票報(bào)銷。 第九條： 員工長(zhǎng)期在外地出差一個(gè)月以上的，憑住宿發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，每天不得超過 80元，每天伙食費(fèi)補(bǔ)助 20 元。 第十條： 員工外出參加會(huì)議，會(huì)議期間的伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)按會(huì)議通知規(guī)定辦理。但是對(duì)到外地參加各單位召開的訂貨、配件、物資分配、產(chǎn)品驗(yàn)收、評(píng)比和小型 調(diào)查研究會(huì)等，其伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)等，參加會(huì)議人員按差旅費(fèi)開支規(guī)定辦理。 第十一條： 員工趁出差之便，事先經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)就近回家探親辦事的，其繞道車、船費(fèi)，扣除出差直線單程車、船費(fèi)，多開支的部分由個(gè)人自理。不發(fā)繞道和在家期間的出差伙食補(bǔ)助費(fèi)、住宿費(fèi)和市內(nèi)交通費(fèi)等。 第十二條： 員工出差期間，因游覽或非工作需要參觀而開支的一切費(fèi)用，均由個(gè)人自理。 第十三條： 員工應(yīng)于出差返回公司后一星期內(nèi)，依照有關(guān)規(guī)定填寫“差旅費(fèi)報(bào)銷單”，連同出差單據(jù)按程序經(jīng)審核后，交財(cái)務(wù)部根據(jù)規(guī)定報(bào)銷，結(jié)清借款。 第十四條： 財(cái)務(wù)部根據(jù) 本規(guī)定嚴(yán)格審核，如有報(bào)銷不當(dāng)，不但報(bào)銷人要負(fù)有虛報(bào)冒領(lǐng)的責(zé)任，經(jīng)辦會(huì)計(jì)人員也要承擔(dān)審核不嚴(yán)密的責(zé)任。 第十五條： 工作人員出差返回后，應(yīng)提交出差“工作報(bào)告”，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審閱后，交公司檔案室存查。 第十六條： 因公學(xué)習(xí)、考察等出差取得的技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料，須交存公司檔案室，經(jīng)檔案員接受簽字后，財(cái)務(wù)部予以報(bào)銷。 出差人員乘坐車、船、飛機(jī)及住宿、市內(nèi)交通費(fèi)伙食補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo) 準(zhǔn) 職 別 交通工具 住宿 市內(nèi)交通伙食費(fèi) 包干費(fèi)用合計(jì) 火車 輪船 飛機(jī) 一般地區(qū) 特殊地區(qū) 一般地區(qū) 特殊地區(qū) 一般地區(qū) 特殊 地區(qū) 副經(jīng)理、及相當(dāng)職務(wù)人員 硬臥 三等艙 普通艙 150元 200元 40元 60元 200元 250元 部門經(jīng)理 及相關(guān)職務(wù)人員 硬臥 三等艙 普通艙 100元 150元 30元 40元 160元 200元 公司其他人員 硬臥 四等艙 —— 80元 100元 20元 30元 120元 160元 注： 特殊地區(qū)： 1） 大連、營(yíng)口、秦皇島、天津、煙臺(tái)、青島、連云港、南通、上海、杭州、寧波、溫州、福州、湛江、北海。 2） 廣州、深圳、珠海、廈門、汕頭、海南、新疆、重慶 包干差旅費(fèi)包括： 市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、伙食費(fèi)、補(bǔ)助費(fèi)、出租車費(fèi)。 宿舍管理暫行辦法（試行） 為使本公司員工宿舍經(jīng)常保持公共秩序，環(huán)境整潔、整齊與公用設(shè)施完好可用，使住宿員工得以充分利用住宿時(shí)間，獲得安靜的休息，恢復(fù)身心疲勞而提高工作效率的目的，特制訂本辦法。 一、住宿申請(qǐng) 凡需要住宿的員工，均須填寫住宿申請(qǐng)單，送公司經(jīng)理批準(zhǔn)后方得住宿，原則上以在職員工在北京市確無穩(wěn)定住所或工作需要住宿的員工。 二、宿舍管理員 宿舍管理員應(yīng)備置住宿員工登記簿，將住宿員工的姓名、性別、職務(wù)、籍貫、緊急聯(lián)系方式、聯(lián)系人、必要的出入動(dòng)態(tài)等 ，詳細(xì)登記并保證資料的完整，以備檢查和緊急時(shí)之參考。 宿舍管理員遇到違反宿舍管理規(guī)則者，留宿親友者，宿舍內(nèi)有不法行為或外來災(zāi)害 時(shí)，有權(quán)及時(shí)勸阻警告，無效時(shí)須及時(shí)通知公司經(jīng)理或行政綜合部報(bào)請(qǐng)?zhí)幚怼? 宿舍管理員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行本辦法各項(xiàng)規(guī)定及上繳命令，若有徇情或怠忽職責(zé)時(shí)，應(yīng)依人事管理規(guī)則嚴(yán)予處分。 三、管理規(guī)定：住宿員工應(yīng)遵守下列各項(xiàng)規(guī)定： 服從宿舍管理員管理、派遣和督導(dǎo)。 住宿床位及內(nèi)部設(shè)備，一經(jīng)配定后，均不得擅自調(diào)換。 宿舍公物應(yīng)加以愛護(hù)，如因過失致使公物損失時(shí)，應(yīng)負(fù)責(zé)照價(jià)賠償，賠償費(fèi)用酌情由薪資中一次或分期扣除。 舍內(nèi)嚴(yán)禁燒煮、烹飪或私自接配電線及裝接電器（如電熨斗、電爐及耗電之電器等）。 舍內(nèi)不得使用或存放危險(xiǎn)及違禁物品，以策安全。 舍內(nèi)不得有酗酒、賭博等不正當(dāng)行為。 舍內(nèi)不準(zhǔn)劇烈活動(dòng)、喧嘩或使用器具造成噪音等擾亂他人及附近安寧行為。 清潔用水的使用不得浪費(fèi)，用完時(shí)應(yīng)即將龍頭關(guān)閉，否則一經(jīng)查出，即按違反公司規(guī)定辦理。 舍內(nèi)不得留外人住宿。 貴重物品必須攜入者，由各人自行保管，自行負(fù)責(zé)。 1不得在墻壁上剪貼字畫、亂釘鐵打衣架等等。 1住宿員工應(yīng)注意禮貌， 與同仁和睦相處，不可高聲談笑。 六、舍內(nèi)衛(wèi)生 各宿舍由住宿人輪值清掃整理，須隨時(shí)保持清潔。 污穢、廢物等垃圾，須集中于指定場(chǎng)所傾倒。 被帳、衣物均須于起床后，整理就緒，不得隨意放置。 洗曬衣物均須按指定位置晾。 行政綜合部應(yīng)隨時(shí)派員檢查宿舍內(nèi)務(wù)。 七、住宿員工如有下列情況之一者，除取消住宿權(quán)利、勒令退宿外，并由行政綜合部酌情報(bào)請(qǐng)?zhí)幏帧? 不服從宿舍管理員監(jiān)督管理者。 在宿舍賭博、毆斗及酗酒者。 蓄意損壞公用設(shè)施或公物者。 散布謠言或集會(huì)結(jié)社者。 留宿外人者。 擅自在 宿舍內(nèi)接待異性客人者。 違反本管理辦法者。 有其他不正當(dāng)行為，而不聽從勸導(dǎo)者。 八、凡辭職、免職或勒令退宿的人員 最遲須于奉令之時(shí)起二十四小時(shí)之內(nèi)，遷出宿舍，所有攜帶之物品應(yīng)先經(jīng)宿舍管理員或行政綜合部派人檢查后，才可搬出。 九、本辦法由行政綜合部負(fù)責(zé)解釋。 十、本辦法自公布之日起實(shí)施。 通訊工具及其費(fèi)用管理規(guī)定（試行） 為了加強(qiáng)公司通訊工具的管理，本著方便工作，節(jié)儉費(fèi)用的原則，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本規(guī)定： 一、通訊 公司所有員