20xx年廣州市房地產(chǎn)-保利香檳花園推廣思路梳理(ppt21)-地產(chǎn)綜合-資料下載頁
2025-08-05 14:34本頁面
【導(dǎo)讀】前期，保利香檳花園可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦，一份收獲，完成了前期可佳的成績。但是，萬里長征才剛剛起。步，今天的喜悅和成果將是后期更加奮發(fā)的動力。接下來優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。絡(luò)梳理及思路清晰。品牌亮相導(dǎo)入階段、放號升溫階段、以至開盤強(qiáng)。另則在開盤前期所有的準(zhǔn)備工作。者傳遞一個信心與情感的引導(dǎo)，結(jié)合本項目推廣主軸，香檳花園的優(yōu)美序章。品牌催化，現(xiàn)場展開，一個強(qiáng)力的理由，從而實(shí)現(xiàn)銷售。目標(biāo)客戶進(jìn)行有效宣傳，從而變潛在需求為有效需求。到場參觀，提高現(xiàn)場氣氛，提高項目品質(zhì)，促成客戶簽約；圍，突出其識別性，給消費(fèi)者以購買信心和動力。及具體呈現(xiàn)狀態(tài)的訴求,從而達(dá)成市場的強(qiáng)勢認(rèn)可.銷售造勢，促進(jìn)意向客戶的購臵?；顒宇A(yù)告形式，制造新聞充分利用新聞媒體為項目做宣傳。
【正文】 解 。 發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢 ， 對前期觀望客戶和新客戶 ， 采取各種優(yōu)惠政策 ， 迫使其盡快落定成交 ， 針對特殊客戶的需求 ， 調(diào)整銷售策略 ， 消化潛在客戶 。 推廣方式： 主要以活動 、 優(yōu)惠信息做宣傳 ， 業(yè)主網(wǎng)絡(luò) 、 電子樓書及少量報版為主 ， 配合現(xiàn)場的節(jié)日包裝 。 活動建議：新老業(yè)主聯(lián)誼會 1+1購房優(yōu)惠 軟文炒作話題： 硬廣主題： 經(jīng)理人世界 第三攻擊波：春節(jié) 目的： 在客戶中樹立良好口碑，增加項目信息在客戶親朋好友間的傳播機(jī)會，以促進(jìn)和利用老客戶資源，推動項目的以老帶新策略。 178。 通過各類信息的發(fā)布 ， 在市場中樹立項目形象 ， 達(dá)到業(yè)內(nèi)業(yè)外的口碑傳播 。 推廣方式： 此期間市場宣傳放緩 ， 以活動為主 ， 配合少量報版信息的宣傳 ， 其中內(nèi)容以項目優(yōu)惠政策為主 ， 從價格 、精裝修 、 地段等進(jìn)行訴求；新聞面主要傳播內(nèi)容以項目熱銷為主 ， 我們所打造的生活方式深入人心 ， 得到消費(fèi)者好評 。 活動建議： 銷售人員形象 —— 吉祥使者 前 10名免費(fèi)招待優(yōu)惠 限時定購抽獎活動 推廣主題： 經(jīng)理人世界 階段銷控類 思路： 結(jié)合組團(tuán)新推的時間點(diǎn) ， 做好其推廣主題； 在廣告宣傳和活動舉辦期間 ， 將銷售進(jìn)度 、 價格等訊息有效傳達(dá)出去 ， 造成一種緊張氣氛； 靈活運(yùn)用打折 ， 提供有償優(yōu)惠裝修等手段 ， 增加附加值 ，推進(jìn)銷售 。 每個階段的訴求點(diǎn)將根據(jù)市場 、 現(xiàn)場 、 銷售的時間變化進(jìn)行針對性的調(diào)整；由虛 —— 需實(shí) —— 實(shí)的節(jié)奏推廣 。 推廣主題： 經(jīng)理人世界 小 結(jié)： 以上思路的制定目前是結(jié)合初步確定的銷售進(jìn)度及各個階段的活動節(jié)點(diǎn)進(jìn)行的 ， 而且 ， 對于每個階段具體媒介的運(yùn)用以及費(fèi)用的最終核算還有待在以后的工作溝通過程中逐步完善 。 其次 ， 在項目推盤過程中 ，結(jié)合具體工程進(jìn)度 ， 比如開盤 、 新組團(tuán)的認(rèn)購等事件 ，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案 ， 以配合銷售進(jìn)行 。
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