保利精品-上林灣沈陽(yáng)項(xiàng)目2008年度推廣策劃方案(參考版)
2025-01-18 22:40本頁(yè)面
【正文】 時(shí)間 —— 2～ 6月份 ? 2～ 3月份，消化剩余貨量，不加推貨量； ? 4月房展會(huì)前后，全新組團(tuán)集中放量，并組織開(kāi)盤儀式； ? 3月初以強(qiáng)勢(shì)事件營(yíng)銷為起點(diǎn)開(kāi)始蓄客，時(shí)間約 1個(gè)半月； ? 4月份推貨： 7,10,15,27,28,32,34,35； ? 4月份全新組團(tuán)中 10與 28，以及目前在售的 261B1戶型，建議以精裝修形式推出以試探市場(chǎng)，詳見(jiàn)第四部分； ? 5～ 6月份加推或缺房源為主，每月 2～ 3棟樓，以確保完成半年度任務(wù) ； ? 7～ 8月份，主要以補(bǔ)充或缺房源為主，每月加推 2～ 3棟樓； ? 8月份開(kāi)始推售商鋪； ? 8月下旬開(kāi)始為 9月份集中推貨蓄客； 7～ 8月份 ? 9月份為集中推貨節(jié)點(diǎn)，將 1期剩余貨量基本全部推向市場(chǎng)； ? 10月份加推最后一棟洋房，同時(shí)開(kāi)始銷售車庫(kù)； 9～ 10月份 11～ 12月份 ? 11月份秋季房展會(huì)前后，上林灣 2期推向市場(chǎng)； 4 1 2 3 6 5 9 7 12 10 11 8 消化剩 余貨量 蓄客 淺水 印象 7,10, 15,27 28,32 34,35 尼斯印象 5,16 17,2430 二期開(kāi)盤 2936 2131 37 8 22 1 23 同時(shí)加推商鋪 6 同時(shí)加推車庫(kù) 全年梳理 月份 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11~12 推貨 － － 7,10, 15,27 28,32 34,35 29 36 21 31 37 8 22 1,23 同時(shí)加推商鋪 5,16 17,24 30 6 同時(shí)加推車庫(kù) 2期開(kāi)盤 1房 － － 126 43 110 34 17 92 － 待定 2房 － － 339 66 56 34 125 157 － 3房 － － 160 91 94 76 17 143 30 4房 － － 1 1 － 1 － － － 預(yù)計(jì)完成銷售額（億元） 階段貨量統(tǒng)計(jì) 中國(guó)奧運(yùn)年，保利豐收年 2022預(yù)祝： 提案結(jié)束 感謝給位領(lǐng)導(dǎo)聆聽(tīng) Communicating , we can do better!—— CANDO 。形象疊加進(jìn)程 】 ?推廣節(jié)奏： ?SWOT分析 —— 2022年，上林灣的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 自身?yè)碛? 與對(duì)手相比 1. 07年良好的市場(chǎng)鋪墊與認(rèn)知 2. “灣區(qū)”營(yíng)銷概念的市場(chǎng)專有 3. 新風(fēng)系統(tǒng)等產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì) 4. 保利品牌深受購(gòu)買客戶青睞 1. 準(zhǔn)現(xiàn)房、年底一期可入住 2. 現(xiàn)樓實(shí)景、園區(qū)即將落成 3. 工程進(jìn)度 2022年，上林灣的劣勢(shì)是什么？ 主觀不足 客觀影響 1. 08新品與 07產(chǎn)品相比，缺乏亮點(diǎn)及差異化 2. 企業(yè)品牌與物業(yè)品牌不對(duì)位，物業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)口碑迫在眉睫 3. “灣區(qū)”概念消費(fèi)者霧里看花 1. 區(qū)域配套不完善，客戶有觀望 2. 交通線路匱乏直接影響現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，輸送客戶途徑單一 3. 老百姓對(duì)丁香湖板塊心理預(yù)期仍然較遠(yuǎn) 2022年，上林灣的機(jī)會(huì)和威脅？ 機(jī)會(huì) 威脅 1. 華潤(rùn)等進(jìn)駐，區(qū)域整體力提升 2. 區(qū)域政府改造力度加大 3. 沈陽(yáng)健康良好的地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 1. 大盤齊聚、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 2. 客戶觀望、購(gòu)房焦點(diǎn)分散 3. 市場(chǎng)對(duì)本案期待值較高，目前產(chǎn)品亮點(diǎn)屬性不明顯，二者脫節(jié) 上林灣 2022年該如何去做？ “ 2022保利生活年”為灣區(qū)生活內(nèi)涵 央企品牌、大盤氣度、國(guó)際化要求、高尚產(chǎn)品多元化表征 2022，開(kāi)啟沈陽(yáng)灣區(qū)地產(chǎn)時(shí)代！ 保利上林灣 —— PATT3 2022年核心營(yíng)銷策略闡述 ?SWOT分析 —— 2022年，上林灣的優(yōu)勢(shì)在哪里？ 自身?yè)碛? 與對(duì)手相比 1. 07年良好的市場(chǎng)鋪墊與認(rèn)知 2. “灣區(qū)”營(yíng)銷概念的市場(chǎng)專有 3. 新風(fēng)系統(tǒng)等產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì) 4. 保利品牌深受購(gòu)買客戶青睞 1. 準(zhǔn)現(xiàn)房、年底一期可入住 2. 現(xiàn)樓實(shí)景、園區(qū)即將落成 3. 工程進(jìn)度 2022年，上林灣的劣勢(shì)是什么？ 主觀不足 客觀影響 1. 08新品與 07產(chǎn)品相比，缺乏亮點(diǎn)及差異化 2. 企業(yè)品牌與物業(yè)品牌不對(duì)位，物業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)口碑迫在眉睫 3. “灣區(qū)”概念消費(fèi)者霧里看花 1. 區(qū)域配套不完善，客戶有觀望 2. 交通線路匱乏直接影響現(xiàn)場(chǎng)客戶到訪量，輸送客戶途徑單一 3. 老百姓對(duì)丁香湖板塊心理預(yù)期仍然較遠(yuǎn) 2022年，上林灣的機(jī)會(huì)和威脅？ 機(jī)會(huì) 威脅 1. 華潤(rùn)等進(jìn)駐，區(qū)域整體力提升 2. 區(qū)域政府改造力度加大 3. 沈陽(yáng)健康良好的地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境 1. 大盤齊聚、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈 2. 客戶觀望、購(gòu)房焦點(diǎn)分散 3. 市場(chǎng)對(duì)本案期待值較高，目前產(chǎn)品亮點(diǎn)屬性不明顯，二者脫節(jié) 上林灣 2022年該如何去做？ “ 2022保利生活年”為灣區(qū)生活內(nèi)涵 第一階段：品牌整合期 （ 2022年 34月） ?分階段推廣執(zhí)行簡(jiǎn)析： ? 推廣目的： 保利品牌充分整合，為新組團(tuán)“淺水印象”登場(chǎng)造勢(shì)，新品借勢(shì)上市。 1 為到訪客戶及業(yè)主開(kāi)通免費(fèi)公交巴士（重型） —— “ 灣區(qū)專線”： 前期方便客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀項(xiàng)目，為客戶節(jié)省時(shí)間及交通成本，體現(xiàn)人性化；入 住后為業(yè)主日常出行提供方便所需，可到各大超市及區(qū)域內(nèi)最近公交集合點(diǎn)。 3 延長(zhǎng)銷售通道，讓銷售通道同樣成為園區(qū)亮點(diǎn)： 將售樓處與樣板示范區(qū)有機(jī)結(jié)合，兩側(cè)包裝設(shè)計(jì)引導(dǎo)消費(fèi)者視覺(jué)動(dòng)線。建議打造 洋房樣板示范、精裝修樣板示范、簡(jiǎn)裝樣板示范等，以滿足消費(fèi)者需求。 3 ?從營(yíng)銷環(huán)境端，強(qiáng)化客戶心理認(rèn)知價(jià)值： 絕對(duì)有感召力的現(xiàn)場(chǎng)展示與殺傷力： 如水杯、飲品等現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷軟環(huán)境、售樓處包裝調(diào)性
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