【正文】 名車試駕 與寶馬或者奔馳合作，開展一次名車試駕活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)人群 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 營(yíng)銷措施 ■外展 在對(duì)周邊縣區(qū)及城市的推廣中，可選擇當(dāng)?shù)刂匾獔?chǎng)所、人流旺地，如大型商場(chǎng)等進(jìn)行外展，吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 ■ 針對(duì)古鎮(zhèn)燈飾活動(dòng) 結(jié)合古鎮(zhèn)“燈飾之都”的特點(diǎn)，利用當(dāng)?shù)?燈飾協(xié)會(huì)、燈飾刊物、燈飾展會(huì)等機(jī)會(huì)，向目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳 ■品牌客戶積累 利用珠江地產(chǎn)在廣州、深圳等地的客戶資源和社區(qū)優(yōu)勢(shì)，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行了利益的誘導(dǎo) ■珠江會(huì) 結(jié)合珠江會(huì)開展各種會(huì)員活動(dòng)，進(jìn)行推廣 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 第三階段：開盤銷售期 （ 5月 — 9月） 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 階段策略：用小眾活動(dòng)與媒介的結(jié)合進(jìn)行項(xiàng)目的過(guò)渡 主流媒體的保溫 點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷 重視小眾活動(dòng) 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行時(shí)間： 7月初 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息： 高峰仰止，大雅大度 珠江帝景灣二期全新組團(tuán)現(xiàn)正接受登記 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 5月 ——9月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào) 》 。 小區(qū)綠化完善 項(xiàng)目二期的景觀是其一大賣點(diǎn)，開盤時(shí)如果可以實(shí)景展示，更能吸引江門的消費(fèi)者 樣板房 針對(duì)項(xiàng)目首期樣板房的包裝都傾向于豪華歐式樣板房裝修設(shè)計(jì)，過(guò)于同質(zhì)化，因此建議在二期包裝時(shí)風(fēng)格更具有有多樣性。 階段傳播核心： 珠江帝景灣，年度主題亮相 一期優(yōu)惠、二期 即將推出 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：年度主題與項(xiàng)目二期信息告知 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝 : 表現(xiàn)形式 ：圍墻、欄柵噴畫廣告 執(zhí)行安排：項(xiàng)目工地圍墻、樓體 主要信息：年度主題與項(xiàng)目二期信息告知 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 2月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào) 》 時(shí)間 主題 媒介、形式 備注 15 2022，國(guó)際品質(zhì)，和諧生活 ——年度主題演繹珠江地產(chǎn)的發(fā)展 《 南方日?qǐng)?bào) 》 軟文 《 江門日?qǐng)?bào) 》 軟文 解讀集團(tuán)品牌，引出項(xiàng)目 21 2022，珠江地產(chǎn)江門上演“雙城記” ——珠江國(guó)際新城與珠江帝景灣聯(lián)袂奉獻(xiàn) 28 珠江帝景灣，時(shí)代人居的領(lǐng)導(dǎo) （二期佛羅倫薩莊園即將推出，現(xiàn)正接受登記） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 年度主題 形象亮相 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 銷售物料 ： 折頁(yè)：珠江帝景灣， 領(lǐng)導(dǎo)者的高度（尊貴生活紅皮書）全面介紹項(xiàng)目二期的優(yōu)勢(shì) 珠江帝景灣尊貴生活使用手冊(cè)： 全面項(xiàng)目及小區(qū)規(guī)劃、配套等的說(shuō)明及使用 戶型單張： 二期產(chǎn)品的戶型介紹 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 公關(guān)活動(dòng)： “珠江帝景灣，元宵聯(lián)歡晚會(huì)” 時(shí)間：元宵節(jié)或前后 地點(diǎn)：項(xiàng)目銷售中心 邀請(qǐng)人員：業(yè)主、目標(biāo)客戶 短信 發(fā)送項(xiàng)目二期即將推出，現(xiàn)正接受咨詢登記 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 第二階段：蓄客認(rèn)籌期 （ 3月 — 5月） 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 階段策略： 集中時(shí)段，高強(qiáng)度、高頻率廣告攻勢(shì)； 精心布置現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化樣板房及園林美化； 重視公關(guān)活動(dòng)、拓展銷售范圍 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 戶外廣告 : 表現(xiàn)形式 ：廣告牌、道旗 執(zhí)行安排：市區(qū)原有戶外廣告位、建設(shè)路及天寧路沿線道旗，建議高速入口處增加戶外位 主要信息：二期開盤信息 媒介安排 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 報(bào)廣投放 投放時(shí)間： 3月 ——5月 投放媒體： 《 江門日?qǐng)?bào) 》 、 《 南方日?qǐng)?bào) 》 時(shí)間 主題 媒介、形式 備注 13 愈成熟，愈見魅力 ——頂級(jí)珠江帝景灣二期組團(tuán)登記火爆 《 江門日?qǐng)?bào) 》 新聞稿 登記炒作，促進(jìn)銷售 20 低調(diào)的中央居所，能策劃自己高潮和低谷 （老城中央的尊貴生活） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 《 江門日?qǐng)?bào) 》 軟文硬做 站在消費(fèi)的角度，圍繞項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)，對(duì)尊貴生活進(jìn)行闡釋 27 一群人的聚居，榮耀一座城市 （名流聚居的尊貴生活） 3 物管理念的形成，是一段文化的苦旅 （一級(jí)物管的尊貴生活） 11 真正的領(lǐng)者，寵辱不驚，褪盡浮華 （人居哲學(xué)的尊貴生活） 18 于細(xì)微處洞悉世事大局，唯細(xì)節(jié)見證傳世品質(zhì) （珠江帝景灣樣板房開放中，恭候體驗(yàn)） 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 樣板房告知 25 珠江帝景灣二期組團(tuán) 51公開，敬請(qǐng)期待 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 開盤告知 30 珠江帝景灣二期明日盛大公開 《 南方日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 江門日?qǐng)?bào) 》 硬廣 《 廣州日?qǐng)?bào) 》 硬廣 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 電視廣告 投放時(shí)間： 4月初期開始 投放媒體： 《 翡翠臺(tái) 》 內(nèi)容：側(cè)重項(xiàng)目居住的生活體驗(yàn) 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時(shí)間： 4月 初期開始 投放媒體： 項(xiàng)目集團(tuán)網(wǎng)站、江門國(guó)際網(wǎng) 內(nèi)容：項(xiàng)目開盤及銷售信息的傳遞 手機(jī)短信 樣板房開放及開盤前向登記客戶、目標(biāo)客戶群發(fā)短信，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息和產(chǎn)品信息 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 網(wǎng)站 投放時(shí)間： 4月 投放媒體： 項(xiàng)目集團(tuán)網(wǎng)站、江門國(guó)際網(wǎng) 內(nèi)容：項(xiàng)目開盤及銷售信息的傳遞 手機(jī)短信 樣板房開放及開盤前向登記客戶、目標(biāo)客戶群發(fā)短信，發(fā)布項(xiàng)目銷售信息和產(chǎn)品信息 銷售物料：夾報(bào) 領(lǐng)導(dǎo)者的高度。 1 12。 媒介投放策略 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 PART5：推廣執(zhí)行 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 階段性原則 : 依照銷售的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)階段性的業(yè)務(wù)進(jìn)行總體的推廣執(zhí)行。 古鎮(zhèn)燈飾配件 》雜志是由中山市郵政商函廣告公司主辦的有關(guān)燈飾配件的權(quán)威合法刊物。 活動(dòng)建議： 社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、奧運(yùn)冠軍大家猜、我與奧運(yùn)冠軍面對(duì)面等 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 珠江會(huì)的拓展 利用品牌優(yōu)勢(shì)結(jié)合聯(lián)盟商家資源，給予會(huì)員，主要是業(yè)主最大的實(shí)惠； 珠江會(huì)客戶廣州、深圳等地客戶資源的開發(fā)利用 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 大客戶的拓展 進(jìn)一步與大型企事業(yè)客戶進(jìn)行團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)。 活動(dòng)建議： 元宵節(jié)晚會(huì)、六一小業(yè)主大聯(lián)歡、中秋賞月、圣誕派對(duì)等 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 小眾（圈子）傳播、活動(dòng)營(yíng)銷（ 3） ■ 集團(tuán)品牌活動(dòng) 把集團(tuán)品牌活動(dòng)引入江門。 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 小眾（圈子）傳播、活動(dòng)營(yíng)銷（ 1） ■ 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的階層活動(dòng) 針對(duì)項(xiàng)目目標(biāo)人群的特征，建議加強(qiáng)力度，進(jìn)行階層交際活動(dòng)。 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 針對(duì)老業(yè)主的營(yíng)銷策略 項(xiàng)目的目標(biāo)人群階層性明顯，目標(biāo)人群之間的圈子相對(duì)穩(wěn)定，因此老業(yè)主的口碑傳播、裙帶關(guān)系作用較大。 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 美的歷程 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 發(fā)現(xiàn) 閱讀 穿透 結(jié)合首期尾貨的銷售，提出年度主題，挖掘產(chǎn)品之美，老城生活之美。 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的有效區(qū)隔 老城區(qū)中心的成熟生活 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 2022首期 ， 在樹立項(xiàng)目高端形象的目標(biāo)要求下 ， 內(nèi)容以主觀性訴求為主 ， 站在消費(fèi)者立場(chǎng)深度發(fā)掘客觀硬件給消費(fèi)者帶來(lái)的多方面利益的訴求較少 ， 消費(fèi)者沒能真切感受到項(xiàng)目的所倡導(dǎo)的尊貴生活的本質(zhì) 。 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 2022年的江門樓市 ， 高端產(chǎn)品將繼續(xù)占據(jù)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位 ， 并出現(xiàn)眾多豪宅的跟隨者 ， 高夫爾 1號(hào)就打出了 “ 豪宅挑戰(zhàn)者 ” 的姿態(tài) 。 越世界 【 2022房地產(chǎn)營(yíng)銷秘笈寶典 】 160G移動(dòng)硬盤版 地產(chǎn)從業(yè)人員必備資料庫(kù)！ :840083223 訂購(gòu)熱線： 13666100049 “ 領(lǐng)導(dǎo)者” 品牌 品質(zhì) 尊貴生活 身份 市場(chǎng) 區(qū)域 年度主題 /營(yíng)銷策略 /媒介策略 【