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保利xx項(xiàng)目年底營銷方案-展示頁

2025-03-09 11:03本頁面
  

【正文】 把握銷售成交機(jī)會(huì) 置業(yè)顧問及文員 4 合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事 宜,尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì),創(chuàng)造業(yè)績 (三)、實(shí)施步驟 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 經(jīng) 理 策 劃 師 銷售 副 經(jīng)理 銷售 主管 接待 1組 接待 2組 服務(wù)組 《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 內(nèi)部競聘→外部競聘→整合到位 內(nèi)部競聘 時(shí)間: 11 月 26 日 (周三) 人員:目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競聘 1)、從 11 位競聘者中選出 6 名優(yōu)秀人員組成接待 1 組; 2)、剩 余 5 名進(jìn)入第二輪競聘; 外部競聘 時(shí)間: 11 月 29 日 (周六) 1)、內(nèi)部篩選出來的 5 位工作人員連同 代理公司 自愿報(bào)名且篩選出的 4 名優(yōu)秀置業(yè)顧問進(jìn)行第二輪競聘; 2)、在此次 9 位競聘人員中選出 6 位優(yōu)秀工作人員組成接待 2 組; 3)、第二輪淘汰的 3 名置業(yè)顧問連同文員(共 4 人)共同組成客服組;客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理; (四)、淘汰制度 1)、接待組組員若一周內(nèi)零成交,立即淘汰至客服組,不再允許接待正常到訪客戶; 2)、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組; 若客服組組 員有成交,但是接待組沒有空余名額,那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績比較,如果業(yè)績高于最后一名,則此客服組組員直接進(jìn)入接待組,接待組業(yè)績最差的組員淘汰至客服組; 注:以上所有業(yè)績均按成交套數(shù)計(jì)算; 但是,如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同,二者根據(jù)成交金額的內(nèi) 部 競 聘 周三 外 部 競 聘 周六 銷售 副 經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 10名 接待 1組 6名 (優(yōu)秀) 剩余 5名 進(jìn)入第二輪 公司有競聘資格的 4名優(yōu)秀銷售人員 接待 2組 6名 淘汰 3名 文員 1名 客服組 《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 大小比較,成交金額小的被淘汰至客服組; (五)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第 ( 一 ) 部分:置業(yè)顧問的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 接待組 以周為單位的 額外 獎(jiǎng)勵(lì) ? 當(dāng)天第一個(gè)開單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50 元作為該組活動(dòng)資金; ? 當(dāng)周業(yè)績第一(以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn))的銷售組 獎(jiǎng) 勵(lì) 200 元作為該組活動(dòng)資金; ? 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍(以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)) ,即成交套數(shù)最多的人員可獲 200 元獎(jiǎng)金; 以周 為 單位的傭金 激勵(lì) 一周成交 1 套,則傭金點(diǎn)數(shù)為 1‰ 一周成交 2 套, 則傭金點(diǎn)數(shù)為 2‰ 一周成交 3 套,則傭金點(diǎn)數(shù)為 3‰ 一周成交 4 套, 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ 一周成交 5 套, 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ ( 4‰封頂?。? 注:復(fù)式成交按 2套計(jì)算業(yè)績。 ? 客服組 客服組每周評選一次“服務(wù)明星”該星可獲得 100元獎(jiǎng)金 客服組 員工成交 的傭金點(diǎn)數(shù),計(jì)算方式與接待組相同; 第 ( 二 ) 部分 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 以周 為單位的激 列 競爭 根據(jù)組建的銷售組織及本項(xiàng)目剩余房源數(shù)量確定 2個(gè)接待組每組每周任務(wù)量為 9套; 1)、完成 9套 周 任務(wù)的組,銷售主管按照 100元 /套的幅度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)即大于等于 900元; 2)、未完成 周銷售 任務(wù)的組,銷售主管無任何獎(jiǎng)金; ? 以月為單位的激勵(lì)和競爭 月底根據(jù)兩個(gè)組任務(wù)的完成情況進(jìn)行 2位銷售主管的評比; 完成任務(wù)組的銷售主管,保留目前級別; 《 2021 年房 地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 未完成任務(wù)組的銷售主管,做降職處理! 第 ( 三 ) 部分:所有管理層人員的激勵(lì)政策 若 12月 31日前完成任務(wù),則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員,保留目前職位及級別; 若未 完成任務(wù),則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員,全部免職!需重新競聘才能上崗! 注:以上所有獎(jiǎng)金及相關(guān)處罰制度均有 代理公司 負(fù)責(zé); 第四部分(對外) 針對客帶
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