銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃-文庫吧資料
2024-11-09 12:27本頁面
【正文】 重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。人員策略 從 1 月中旬開始全面準備銷售人員的聘用工作。本計劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標，并以此為準則來強化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執(zhí)行。3． 目標市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額?？陀^科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。一：總體銷售目標明細如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個合計150件200件銷售在30件的客戶在35個合計 90件150件銷售在10 件的客戶在510個合計 50件100件合計：290件450件另外一些就是預(yù)計銷售在5件和2件客戶總計銷售200件左右再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計銷售100件【2】市區(qū)300件+前期庫存40件=340件銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件銷售在30件的客戶2個合計60件銷售在10件的客戶2個合計 20件合計：130件另外銷售5件和2件客戶總計銷售160件左右再一個激活和新開的客戶50件左右二：總體合計銷售目標1040件陳列店頭總計銷售30家*10件=300件有臨促店頭1家*50件=50件正常客戶進貨500件左右新開和激活客戶150件XXX辦 事 處XXXX第三篇：銷售計劃銷售計劃銷售員：潘欣由于剛接觸LED燈具這個行業(yè)，對LED燈具的認識還不是很多！經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對公司的產(chǎn)品有了更多的認識。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。拿訂單主要方式是前期自己能到達的店頭先拿訂單在送貨。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。首先要把XXX當(dāng)做一個全新的新品來做。它適用于單件生產(chǎn)，多品種小批量的日程計劃、派工、工時和作業(yè)調(diào)度等。圖63余力圖當(dāng)負荷大于能力時，將超出部分劃在能力的下面，并加斜線以示區(qū)別；若能力大于負荷時，在表示能力區(qū)間末端，用斜線畫出剩余工時數(shù)量。余力圖用于工時計劃的余力圖以作業(yè)組或設(shè)備為對象單位，將該部門的生產(chǎn)能力和作業(yè)負荷量以線條的形式表示在圖中，通過比較線條長度來判斷該生產(chǎn)部門的負荷狀態(tài)。M3設(shè)備生產(chǎn)能力是250min，與負荷相比，剩余生產(chǎn)能力為32min。工時累計圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。產(chǎn)品工時匯總表是以產(chǎn)品或零部件為對象將各加工工序的負荷量進行匯總(表69)。圖62工時累計圖工時累計圖工時累計表是在一個月或一旬的生產(chǎn)期間內(nèi)，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務(wù)；以工時為單位計算各設(shè)備或工序的負荷，將各設(shè)備或工序的工時負荷累計后繪成圖表，就是工時累計圖(圖62)。(二)工時計劃的表示方法工時計劃依據(jù)產(chǎn)量、標準作業(yè)時間和日程計劃編制。四、工時計劃(一)工時的計算工時計劃是根據(jù)生產(chǎn)計劃表(大日程計劃)，按各款式、品種的交貨期和產(chǎn)量，決定具體的作業(yè)量、所需人員的機器設(shè)備，并與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力對比，進行調(diào)整。有時，小日程計劃可作為每日的生產(chǎn)安排，每日生產(chǎn)計劃根據(jù)周日程計劃內(nèi)容所指定的制單、產(chǎn)品及數(shù)量來安排生產(chǎn)，通常每日上班前寫在“看板”上或通知欄中。它是將作業(yè)分配到工作地和操作者，并指明作業(yè)的開始時間和完工時間。中日程計劃發(fā)至有關(guān)部門后，應(yīng)立即作好人員、機器設(shè)備、物料、生產(chǎn)方法、品質(zhì)控制等生產(chǎn)前的準備工作，以避免在實施小日程計劃時出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。在編制產(chǎn)品中日程計劃時，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，合理安排各種產(chǎn)品的加工順序，做好生產(chǎn)能力與負荷的平衡工作，保證銷售計劃的如期完成。銷售部門與生產(chǎn)部門要進行“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”，協(xié)調(diào)內(nèi)容如下：(1)下月應(yīng)交貨的有哪些訂單?(2)有哪些客戶?(3)有哪些產(chǎn)品和數(shù)量?(4)總數(shù)量是多少?協(xié)調(diào)后的生產(chǎn)總量，生產(chǎn)部門應(yīng)保留5%左右的作業(yè)空間，以應(yīng)付銷售部門緊急訂單的
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