【正文】 第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。四、銷售技能培訓(xùn) 2011 年培訓(xùn)方式規(guī)劃 操 作 自我學(xué)習(xí)每月安排一個學(xué)習(xí)主題，由銷售人員自行尋找相應(yīng)的書籍、視頻自我學(xué)習(xí)，并提交一份學(xué)習(xí)心得，并在月底安排 天交流會 日常會議中根據(jù)實(shí)際情況討論； 針對商機(jī)進(jìn)行銷售策略討論和跟進(jìn)； 針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學(xué)習(xí)檔案； 銷售人員自我制定針對性學(xué)習(xí)計(jì)劃并跟蹤；機(jī)會成長成長檔案第五篇：銷售計(jì)劃根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討及時處理，共同的努力。(3)主要精力要放在XXX，因?yàn)閄XX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達(dá)到銷售最大化。繪制工時累計(jì)圖的基礎(chǔ)資料是產(chǎn)品工時匯總表和設(shè)備負(fù)荷匯總表。當(dāng)然，此生產(chǎn)計(jì)劃的制訂也要考慮訂單狀況與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力，如表67所示。根據(jù)生產(chǎn)能力接受訂貨訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的編制雖自主性受到一定限制，但在產(chǎn)品銷售活動中，銷售人員可隨時掌握企業(yè)的生產(chǎn)能力與負(fù)荷情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃》。也有不少的工廠，由于沒有年度銷售計(jì)劃，或有年度計(jì)劃，但銷售部門每月接受的訂單數(shù)量落差太大，不是巨額地超過計(jì)劃量，就是與原計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，造成整個工廠包括生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、物料、生產(chǎn)部門或人事部門等無所適從，生產(chǎn)紊亂。所以，只有好的銷售計(jì)劃，才可能有好的生產(chǎn)計(jì)劃及順暢的生產(chǎn)，也才可能按進(jìn)度組織生產(chǎn)，按期交貨。掌握各管理部門的情況加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷部門與生產(chǎn)計(jì)劃部門的聯(lián)系，同時盡可能地掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購、作業(yè)管理等情況，在此基礎(chǔ)上編制生產(chǎn)計(jì)劃。銷售部門與生產(chǎn)部門要進(jìn)行“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”，協(xié)調(diào)內(nèi)容如下：(1)下月應(yīng)交貨的有哪些訂單?(2)有哪些客戶?(3)有哪些產(chǎn)品和數(shù)量?(4)總數(shù)量是多少?協(xié)調(diào)后的生產(chǎn)總量，生產(chǎn)部門應(yīng)保留5%左右的作業(yè)空間，以應(yīng)付銷售部門緊急訂單的追加。產(chǎn)品工時匯總表是以產(chǎn)品或零部件為對象將各加工工序的負(fù)荷量進(jìn)行匯總(表69)。拿訂單主要方式是前期自己能到達(dá)的店頭先拿訂單在送貨。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計(jì)劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時時主抓。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。圖62工時累計(jì)圖工時累計(jì)圖工時累計(jì)表是在一個月或一旬的生產(chǎn)期間內(nèi)，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務(wù)；以工時為單位計(jì)算各設(shè)備或工序的負(fù)荷，將各設(shè)備或工序的工時負(fù)荷累計(jì)后繪成圖表，就是工時累計(jì)圖(圖62)。而生產(chǎn)部門應(yīng)同時相應(yīng)地提出下月的生產(chǎn)計(jì)劃草案，一般在每月的22號左右。應(yīng)參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動向，估計(jì)當(dāng)期訂貨數(shù)量，由此來編制生產(chǎn)計(jì)劃。月份***合計(jì)產(chǎn)品名稱A類B類C類合計(jì)表65年度銷售計(jì)劃表年度銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度，銷售部應(yīng)控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃，