【正文】 第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。四、銷售技能培訓 2011 年培訓方式規(guī)劃 操 作 自我學習每月安排一個學習主題，由銷售人員自行尋找相應的書籍、視頻自我學習，并提交一份學習心得，并在月底安排 天交流會 日常會議中根據實際情況討論； 針對商機進行銷售策略討論和跟進； 針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學習檔案； 銷售人員自我制定針對性學習計劃并跟蹤；機會成長成長檔案第五篇：銷售計劃根據公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領導請示，向同事探討及時處理，共同的努力。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區(qū)XX的基礎好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達到銷售最大化。繪制工時累計圖的基礎資料是產品工時匯總表和設備負荷匯總表。當然，此生產計劃的制訂也要考慮訂單狀況與生產部門的生產能力，如表67所示。根據生產能力接受訂貨訂貨型生產計劃的編制雖自主性受到一定限制，但在產品銷售活動中，銷售人員可隨時掌握企業(yè)的生產能力與負荷情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計劃《銷售計劃：銷售計劃與生產計劃》。也有不少的工廠，由于沒有年度銷售計劃，或有年度計劃，但銷售部門每月接受的訂單數量落差太大，不是巨額地超過計劃量，就是與原計劃相差甚遠，造成整個工廠包括生產管理、品質管理、物料、生產部門或人事部門等無所適從，生產紊亂。所以，只有好的銷售計劃，才可能有好的生產計劃及順暢的生產，也才可能按進度組織生產，按期交貨。掌握各管理部門的情況加強產品的營銷部門與生產計劃部門的聯(lián)系，同時盡可能地掌握產品設計、物料采購、作業(yè)管理等情況，在此基礎上編制生產計劃。銷售部門與生產部門要進行“產銷協(xié)調”，協(xié)調內容如下：(1)下月應交貨的有哪些訂單?(2)有哪些客戶?(3)有哪些產品和數量?(4)總數量是多少?協(xié)調后的生產總量，生產部門應保留5%左右的作業(yè)空間，以應付銷售部門緊急訂單的追加。產品工時匯總表是以產品或零部件為對象將各加工工序的負荷量進行匯總(表69)。拿訂單主要方式是前期自己能到達的店頭先拿訂單在送貨。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。K/A、代理商管理及關系維護針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產品傳播。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。隨訪輔導，執(zhí)行督導。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。圖62工時累計圖工時累計圖工時累計表是在一個月或一旬的生產期間內，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務；以工時為單位計算各設備或工序的負荷，將各設備或工序的工時負荷累計后繪成圖表，就是工時累計圖(圖62)。而生產部門應同時相應地提出下月的生產計劃草案，一般在每月的22號左右。應參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動向，估計當期訂貨數量，由此來編制生產計劃。月份***合計產品名稱A類B類C類合計表65年度銷售計劃表年度銷售計劃的準確程度，銷售部應控制在90%以上，生產管理和生產部門可依此進行生產規(guī)劃，