【正文】 第六：每月進行量化考核第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責分明，責任到人，工作細節(jié)分到不能再細分為止。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。四、銷售技能培訓 2011 年培訓方式規(guī)劃 操 作 自我學習每月安排一個學習主題，由銷售人員自行尋找相應的書籍、視頻自我學習，并提交一份學習心得，并在月底安排 天交流會 日常會議中根據(jù)實際情況討論； 針對商機進行銷售策略討論和跟進； 針對每個銷售人員建立系統(tǒng)的學習檔案； 銷售人員自我制定針對性學習計劃并跟蹤；機會成長成長檔案第五篇：銷售計劃根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司2007的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領(lǐng)導請示，向同事探討及時處理，共同的努力。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達到銷售最大化。繪制工時累計圖的基礎(chǔ)資料是產(chǎn)品工時匯總表和設(shè)備負荷匯總表。當然，此生產(chǎn)計劃的制訂也要考慮訂單狀況與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力，如表67所示。根據(jù)生產(chǎn)能力接受訂貨訂貨型生產(chǎn)計劃的編制雖自主性受到一定限制，但在產(chǎn)品銷售活動中，銷售人員可隨時掌握企業(yè)的生產(chǎn)能力與負荷情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計劃《銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃》。也有不少的工廠，由于沒有年度銷售計劃，或有年度計劃，但銷售部門每月接受的訂單數(shù)量落差太大，不是巨額地超過計劃量，就是與原計劃相差甚遠，造成整個工廠包括生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、物料、生產(chǎn)部門或人事部門等無所適從，生產(chǎn)紊亂。所以，只有好的銷售計劃，才可能有好的生產(chǎn)計劃及順暢的生產(chǎn)，也才可能按進度組織生產(chǎn)，按期交貨。掌握各管理部門的情況加強產(chǎn)品的營銷部門與生產(chǎn)計劃部門的聯(lián)系，同時盡可能地掌握產(chǎn)品設(shè)計、物料采購、作業(yè)管理等情況，在此基礎(chǔ)上編制生產(chǎn)計劃。銷售部門與生產(chǎn)部門要進行“產(chǎn)銷協(xié)調(diào)”，協(xié)調(diào)內(nèi)容如下：(1)下月應交貨的有哪些訂單?(2)有哪些客戶?(3)有哪些產(chǎn)品和數(shù)量?(4)總數(shù)量是多少?協(xié)調(diào)后的生產(chǎn)總量，生產(chǎn)部門應保留5%左右的作業(yè)空間，以應付銷售部門緊急訂單的追加。產(chǎn)品工時匯總表是以產(chǎn)品或零部件為對象將各加工工序的負荷量進行匯總(表69)。拿訂單主要方式是前期自己能到達的店頭先拿訂單在送貨。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。K/A、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。隨訪輔導，執(zhí)行督導。團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。圖62工時累計圖工時累計圖工時累計表是在一個月或一旬的生產(chǎn)期間內(nèi)，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務；以工時為單位計算各設(shè)備或工序的負荷，將各設(shè)備或工序的工時負荷累計后繪成圖表，就是工時累計圖(圖62)。而生產(chǎn)部門應同時相應地提出下月的生產(chǎn)計劃草案，一般在每月的22號左右。應參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動向，估計當期訂貨數(shù)量，由此來編制生產(chǎn)計劃。月份***合計產(chǎn)品名稱A類B類C類合計表65年度銷售計劃表年度銷售計劃的準確程度，銷售部應控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進行生產(chǎn)規(guī)劃，