銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃-在線瀏覽
2024-11-09 12:27本頁面
【正文】 情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃》。(二)訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟訂貨型生產(chǎn)，其產(chǎn)品的式樣、數(shù)量、交貨期等都是根據(jù)用戶的要求確定的，工廠根據(jù)訂貨要求編制日程計(jì)劃，包括服裝設(shè)計(jì)、物料采購、裁剪、縫制、整燙、包裝等的開工期與完工日期。訂貨型生產(chǎn)的日程計(jì)劃是由大、中、小三種日程計(jì)劃構(gòu)成。編制銷售計(jì)劃與決定交貨期單件訂貨的產(chǎn)品，有時(shí)可能是本企業(yè)從來沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品，而用戶對產(chǎn)品的交貨期要求又十分嚴(yán)格，這時(shí)參加商談的銷售人員除了應(yīng)具有一般銷售人員的素質(zhì)外，還應(yīng)懂得產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和縫紉工藝流程，掌握本企業(yè)的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)負(fù)荷等情況，能夠根據(jù)用戶的要求和本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)能力決定產(chǎn)品的交貨期。(1)不能過多地超出企業(yè)的生產(chǎn)能力接受訂貨；(2)不能無視生產(chǎn)周期接受緊急訂貨；(3)不能隨意變更生產(chǎn)計(jì)劃；(4)不能隨便同意用戶變更交貨期和產(chǎn)品設(shè)計(jì)；(5)不能接受無利潤或虧損的訂貨；(6)不能接受超出企業(yè)技術(shù)能力的訂貨。銷售計(jì)劃的形式如表65和圖61所示。這種計(jì)劃只能粗略分工，不可能十分精細(xì)。一般在每月的20號(hào)左右，銷售部門提出下月份的銷售(出貨)計(jì)劃草案，這個(gè)銷售計(jì)劃應(yīng)根據(jù)訂單狀況與生產(chǎn)部門的實(shí)際負(fù)荷狀況來編制(表66)。當(dāng)然，此生產(chǎn)計(jì)劃的制訂也要考慮訂單狀況與生產(chǎn)部門的生產(chǎn)能力，如表67所示。生產(chǎn)計(jì)劃按下面步驟進(jìn)行：(1)銷售部門每月20號(hào)提出下月銷售計(jì)劃；(2)生產(chǎn)管理部門每月22號(hào)提出下月生產(chǎn)計(jì)劃；(3)物料部門依據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃，提出物料計(jì)劃；(4)采購部門依據(jù)物料申購單提出進(jìn)料計(jì)劃；編制中日程計(jì)劃(周計(jì)劃)中日程計(jì)劃是針對月計(jì)劃進(jìn)行的修正及調(diào)整，通常以周計(jì)，周計(jì)劃的準(zhǔn)確度應(yīng)達(dá)到95%以上，不允許隨意變動(dòng)。中日程計(jì)劃舉例如表68所示。表66：編制小日程計(jì)劃(日計(jì)劃)單件生產(chǎn)的小日程計(jì)劃是具體的作業(yè)實(shí)施計(jì)劃。各項(xiàng)作業(yè)只有嚴(yán)格遵守規(guī)定的日程，才能保證各工序的時(shí)間銜接，否則，生產(chǎn)秩序就發(fā)生混亂。機(jī)器使用較多的部門，為了便于管理，可以按機(jī)器安排當(dāng)日的工作和順序。有在計(jì)算公式如下：能力工時(shí)數(shù)=作業(yè)人員數(shù)量作業(yè)時(shí)間負(fù)荷工時(shí)數(shù)=計(jì)劃生產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)時(shí)間余力工時(shí)數(shù)=能力工時(shí)數(shù)負(fù)荷工時(shí)數(shù)現(xiàn)仍以本章第一節(jié)的實(shí)例計(jì)算如下：力工時(shí)數(shù)=606060=1620000 s裁剪負(fù)荷工時(shí)=823300=270600 s縫紉負(fù)荷工時(shí)=8851300=1150500 s整燙負(fù)荷工時(shí)=1151300=149500 s總負(fù)荷工時(shí)=270600+1150500+149500=1570600 s余力工時(shí)數(shù)=16200001570600=49400s，合27000s其中，縫紉余力工時(shí)=(43人27000)1150500=10500s整燙余力工時(shí)=(6人27000)149500=12500s經(jīng)過協(xié)調(diào)，縫紉的余力工時(shí)數(shù)(10500s)可調(diào)用作中間檢查，整燙余力工時(shí)數(shù)(12500s)可調(diào)用作最終檢驗(yàn)。企業(yè)在日常的生產(chǎn)活動(dòng)中有多項(xiàng)日程計(jì)劃需要編制相應(yīng)的工時(shí)計(jì)劃，所以工時(shí)計(jì)劃的種類很多。繪制工時(shí)累計(jì)圖的基礎(chǔ)資料是產(chǎn)品工時(shí)匯總表和設(shè)備負(fù)荷匯總表。設(shè)備負(fù)荷匯總表是以設(shè)備或工序?yàn)閷ο螅瑢⑺袚?dān)的各種產(chǎn)品或零件的作業(yè)負(fù)荷工時(shí)進(jìn)行匯總(表610)。表69產(chǎn)品工時(shí)匯總表表610設(shè)備負(fù)荷匯總表從圖62可以看出，如某期間M3設(shè)備負(fù)荷工時(shí)數(shù)中甲產(chǎn)品為42min，乙產(chǎn)品為44min，丙產(chǎn)品第二道工序?yàn)?0min，丙產(chǎn)品第四道工序?yàn)?2min，共計(jì)218min。從圖62中還可以看出M4設(shè)備生產(chǎn)能力是150min，負(fù)荷是166min，能力不足16min。余力圖的形式如圖63所示，它適用于多品種、小批量生產(chǎn)。管理板管理板是將作業(yè)日程的進(jìn)度要求、作業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品名稱、工時(shí)數(shù)結(jié)合起來的一種管理工具。第二篇：銷售計(jì)劃關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計(jì)劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點(diǎn)特制訂以下銷售計(jì)劃。(1)利用陳列活動(dòng)可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因?yàn)閄XX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達(dá)到銷售最大化。到后期將近臘月初的時(shí)候抽出時(shí)間跟車鋪貨。（5）開發(fā)一些新客戶。首先要做好自己的銷售計(jì)劃；一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)1．市場分析，根據(jù)時(shí)常的容量和個(gè)人的能力。2．適當(dāng)?shù)淖鞒龉ぷ饔?jì)劃，制定出月計(jì)劃，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進(jìn)行溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。二、銷售工作的具體任務(wù)1．制定工作計(jì)劃，以及每日的工作量，前期
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