【正文】 做好生產(chǎn)前的人員、機器、物料、車間等方面的準備。計劃的目的是為了充足的時間來準備，便于計劃執(zhí)行與控制。(二)訂貨型生產(chǎn)計劃的編制步驟訂貨型生產(chǎn)，其產(chǎn)品的式樣、數(shù)量、交貨期等都是根據(jù)用戶的要求確定的，工廠根據(jù)訂貨要求編制日程計劃，包括服裝設(shè)計、物料采購、裁剪、縫制、整燙、包裝等的開工期與完工日期。生產(chǎn)計劃按下面步驟進行：(1)銷售部門每月20號提出下月銷售計劃；(2)生產(chǎn)管理部門每月22號提出下月生產(chǎn)計劃；(3)物料部門依據(jù)生產(chǎn)計劃，提出物料計劃；(4)采購部門依據(jù)物料申購單提出進料計劃；編制中日程計劃(周計劃)中日程計劃是針對月計劃進行的修正及調(diào)整，通常以周計，周計劃的準確度應(yīng)達到95%以上，不允許隨意變動。設(shè)備負荷匯總表是以設(shè)備或工序為對象，將所承擔的各種產(chǎn)品或零件的作業(yè)負荷工時進行匯總(表610)。到后期將近臘月初的時候抽出時間跟車鋪貨。第四篇：銷售計劃2011 年 1 到 5 月工作計劃一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為博宇通達傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益銷售部工作思路、工作 內(nèi)容、工作目標等。2007內(nèi)銷總量達到1950萬套，%.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.目前**%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。此項工作在8月末完成。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。嚴格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。確保有兩個意向客戶，即能確定什么時間做的 ，資料全部公開，部門內(nèi)部分 享。3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。(1)利用陳列活動可以壓下一部分貨。企業(yè)在日常的生產(chǎn)活動中有多項日程計劃需要編制相應(yīng)的工時計劃，所以工時計劃的種類很多。一般在每月的20號左右，銷售部門提出下月份的銷售(出貨)計劃草案，這個銷售計劃應(yīng)根據(jù)訂單狀況與生產(chǎn)部門的實際負荷狀況來編制(表66)。三、單件訂貨型生產(chǎn)計劃的制定(一)單件訂貨型生產(chǎn)計劃的編制要點訂貨與市場預(yù)測相結(jié)合單件訂貨型生產(chǎn)的服裝企業(yè)，編制生產(chǎn)計劃比較困難，因為其編制生產(chǎn)計劃的依據(jù)是用戶的訂貨。旺季時新人多或淡季時大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質(zhì)。當然，銷售計劃在實際執(zhí)行過程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負荷及進度上的調(diào)整。編制生產(chǎn)日程計劃是為了保證產(chǎn)品按時交貨，但不能因擔心誤期交貨而過早地開始進行各項工作，這樣做會導(dǎo)致在制品的積壓，占用過多的資金。在編制產(chǎn)品中日程計劃時，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，合理安排各種產(chǎn)品的加工順序，做好生產(chǎn)能力與負荷的平衡工作，保證銷售計劃的如期完成。工時累計圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。本計劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標，并以此為準則來強化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。根據(jù)公司的實力及2007的產(chǎn)品線,，到2007年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。第二階段 9月1號2007年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。即對媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。首先要把XXX當做一個全新的新品來做。(二)工時計劃的表示方法工時計劃依據(jù)產(chǎn)量、標準作業(yè)時間和日程計劃編制。單件生