銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃(文件)
【正文】 系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。第三階段：2007年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：2007年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。2007年1月1日1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)2007年2月1日2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。（特殊情況再適時調(diào)整）促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行）。品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在2007年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。即對媒體有明顯的興趣，以送資料為目的的，不算意向客戶。工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核三、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)媒體的特性和市場競爭環(huán)境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標(biāo)，并以此作為 日常銷售工作的依據(jù) 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時間 目標(biāo) 40 萬 1 個合同 1 個合同 1 個合同為完成以上季度目標(biāo)，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。人員策略 從 1 月中旬開始全面準(zhǔn)備銷售人員的聘用工作。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。3． 目標(biāo)市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。一：總體銷售目標(biāo)明細(xì)如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個合計150件200件銷售在30件的客戶在35個合計 90件150件銷售在10 件的客戶在510個合計 50件100件合計：290件450件另外一些就是預(yù)計銷售在5件和2件客戶總計銷售200件左右再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計銷售100件【2】市區(qū)300件+前期庫存40件=340件銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件銷售在30件的客戶2個合計60件銷售在10件的客戶2個合計 20件合計：130件另外銷售5件和2件客戶總計銷售160件左右再一個激活和新開的
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