銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃(編輯修改稿)
2025-11-09 12:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 (表69)。設(shè)備負荷匯總表是以設(shè)備或工序為對象，將所承擔(dān)的各種產(chǎn)品或零件的作業(yè)負荷工時進行匯總(表610)。工時累計圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。表69產(chǎn)品工時匯總表表610設(shè)備負荷匯總表從圖62可以看出，如某期間M3設(shè)備負荷工時數(shù)中甲產(chǎn)品為42min，乙產(chǎn)品為44min，丙產(chǎn)品第二道工序為90min，丙產(chǎn)品第四道工序為42min，共計218min。M3設(shè)備生產(chǎn)能力是250min，與負荷相比，剩余生產(chǎn)能力為32min。從圖62中還可以看出M4設(shè)備生產(chǎn)能力是150min，負荷是166min，能力不足16min。余力圖用于工時計劃的余力圖以作業(yè)組或設(shè)備為對象單位，將該部門的生產(chǎn)能力和作業(yè)負荷量以線條的形式表示在圖中，通過比較線條長度來判斷該生產(chǎn)部門的負荷狀態(tài)。余力圖的形式如圖63所示，它適用于多品種、小批量生產(chǎn)。圖63余力圖當負荷大于能力時，將超出部分劃在能力的下面，并加斜線以示區(qū)別；若能力大于負荷時，在表示能力區(qū)間末端，用斜線畫出剩余工時數(shù)量。管理板管理板是將作業(yè)日程的進度要求、作業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品名稱、工時數(shù)結(jié)合起來的一種管理工具。它適用于單件生產(chǎn)，多品種小批量的日程計劃、派工、工時和作業(yè)調(diào)度等。第二篇：銷售計劃關(guān)于2012年春節(jié)XXX的銷售計劃2011年的春節(jié)就要到來，基于本區(qū)域的銷售特點特制訂以下銷售計劃。首先要把XXX當做一個全新的新品來做。(1)利用陳列活動可以壓下一部分貨。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。(3)主要精力要放在XXX，因為XXX區(qū)XX的基礎(chǔ)好一些，找一些客情好的店頭做堆頭銷售，已達到銷售最大化。拿訂單主要方式是前期自己能到達的店頭先拿訂單在送貨。到后期將近臘月初的時候抽出時間跟車鋪貨。（4）另外搭配正常裝利用活動政策來激活一些（原來賣過XXX而對個別口味不感興趣，銷售較差）客戶。（5）開發(fā)一些新客戶。一：總體銷售目標明細如下：【1】邯鄲縣區(qū)600件+前期庫存100件=700件銷售在50件的客戶在34個合計150件200件銷售在30件的客戶在35個合計 90件150件銷售在10 件的客戶在510個合計 50件100件合計：290件450件另外一些就是預(yù)計銷售在5件和2件客戶總計銷售200件左右再一個就是激活和開發(fā)的新客戶的預(yù)計銷售100件【2】市區(qū)300件+前期庫存40件=340件銷售在50件的客戶1個（有臨促的店頭）合計50件銷售在30件的客戶2個合計60件銷售在10件的客戶2個合計 20件合計：130件另外銷售5件和2件客戶總計銷售160件左右再一個激活和新開的客戶50件左右二：總體合計銷售目標1040件陳列店頭總計銷售30家*10件=300件有臨促店頭1家*50件=50件正常客戶進貨500件左右新開和激活客戶150件XXX辦 事 處XXXX第三篇：銷售計劃銷售計劃銷售員：潘欣由于剛接觸LED燈具這個行業(yè)，對LED燈具的認識還不是很多！經(jīng)過與同事之間的相互溝通相互學(xué)習(xí)，使我對公司的產(chǎn)品有了更多的認識。首先要做好自己的銷售計劃；一、對銷售工作的認識1．市場分析，根據(jù)時常的容量和個人的能力?？陀^科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。2．適當?shù)淖鞒龉ぷ饔媱潱贫ǔ鲈掠媱?，并定期的與業(yè)務(wù)相關(guān)的人員進行溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。3． 目標市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的朋友。5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個部門在項目實施中各項職能能夠順利的執(zhí)行。二、銷售工作的具體任務(wù)1．制定工作計劃，以及每日的工作量，前期首先要對公司的產(chǎn)品進行全面的認識，要作到對于客戶問到公司產(chǎn)品時要準確的講解出來，使客戶第一時間的了解本公司的產(chǎn)品。2．查找關(guān)于同行業(yè)的資料，并打電話詢問有關(guān)信息，以便及時的合作。3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。對于在工作中遇到什么問題不明白時要及時向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討及時處理，共同的努力。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。第四篇：銷售計劃2011 年 1 到 5 月工作計劃一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為博宇通達傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益
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