銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 一年以上至五年，以至十年，是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、技術(shù)改造、設(shè)備投資和成本財務(wù)等方面的要求，對企業(yè)生產(chǎn)能力的增長、生產(chǎn)線的設(shè)置和調(diào)整、廠區(qū)布局的調(diào)整、生產(chǎn)職工結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及環(huán)境保護(hù)等方面作出安排的。三、單件訂貨型生產(chǎn)計劃的制定(一)單件訂貨型生產(chǎn)計劃的編制要點訂貨與市場預(yù)測相結(jié)合單件訂貨型生產(chǎn)的服裝企業(yè)，編制生產(chǎn)計劃比較困難，因為其編制生產(chǎn)計劃的依據(jù)是用戶的訂貨。編制銷售計劃與決定交貨期單件訂貨的產(chǎn)品，有時可能是本企業(yè)從來沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品，而用戶對產(chǎn)品的交貨期要求又十分嚴(yán)格，這時參加商談的銷售人員除了應(yīng)具有一般銷售人員的素質(zhì)外，還應(yīng)懂得產(chǎn)品的設(shè)計和縫紉工藝流程，掌握本企業(yè)的生產(chǎn)能力及生產(chǎn)負(fù)荷等情況，能夠根據(jù)用戶的要求和本企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)能力決定產(chǎn)品的交貨期。一般在每月的20號左右，銷售部門提出下月份的銷售(出貨)計劃草案，這個銷售計劃應(yīng)根據(jù)訂單狀況與生產(chǎn)部門的實際負(fù)荷狀況來編制(表66)。表66：編制小日程計劃(日計劃)單件生產(chǎn)的小日程計劃是具體的作業(yè)實施計劃。企業(yè)在日常的生產(chǎn)活動中有多項日程計劃需要編制相應(yīng)的工時計劃，所以工時計劃的種類很多。從圖62中還可以看出M4設(shè)備生產(chǎn)能力是150min，負(fù)荷是166min，能力不足16min。(1)利用陳列活動可以壓下一部分貨。首先要做好自己的銷售計劃；一、對銷售工作的認(rèn)識1．市場分析，根據(jù)時常的容量和個人的能力。3．與同事分工協(xié)作，做好領(lǐng)導(dǎo)安排的所有工作任務(wù)。對于銷售人員的基本要求：要做到必須有電話銷售方面的工作經(jīng)驗 1 到 2 年，能迅速熟悉銷售媒體的特性能適應(yīng)基本的銷售壓力，性格外向積極開朗。確保有兩個意向客戶，即能確定什么時間做的 ，資料全部公開，部門內(nèi)部分 享。日資品牌如松下、三菱等品牌在2007受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。C、完成**空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作在8月末完成。本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在2007計劃主抓六項工作:銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。2007內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，%.,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.目前**%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。也要適當(dāng)安排時間接觸廣告圈的朋友拓寬交 際。第四篇：銷售計劃2011 年 1 到 5 月工作計劃一、計劃概要 本計劃主要內(nèi)容為博宇通達(dá)傳媒公司 2011 年 1 到 5 月北京公益銷售部工作思路、工作 內(nèi)容、工作目標(biāo)等。4． 先友后單，要與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友。到后期將近臘月初的時候抽出時間跟車鋪貨。管理板管理板是將作業(yè)日程的進(jìn)度要求、作業(yè)設(shè)備、產(chǎn)品名稱、工時數(shù)結(jié)合起來的一種管理工具。設(shè)備負(fù)荷匯總表是以設(shè)備或工序為對象，將所承擔(dān)的各種產(chǎn)品或零件的作業(yè)負(fù)荷工時進(jìn)行匯總(表610)。機器使用較多的部門，為了便于管理，可以按機器安排當(dāng)日的工作和順序。生產(chǎn)計劃按下面步驟進(jìn)行：(1)銷售部門每月20號提出下月銷售計劃；(2)生產(chǎn)管理部門每月22號提出下月生產(chǎn)計劃；(3)物料部門依據(jù)生產(chǎn)計劃，提出物料計劃；(4)采購部門依據(jù)物料申購單提出進(jìn)料計劃；編制中日程計劃(周計劃)中日程計劃是針對月計劃進(jìn)行的修正及調(diào)整，通常以周計，周計劃的準(zhǔn)確度應(yīng)達(dá)到95%以上，不允許隨意變動。銷售計劃的形式如表65和圖61所示。(二)訂貨型生產(chǎn)計劃的編制步驟訂貨型生產(chǎn)，其產(chǎn)品的式樣、數(shù)量、交貨期等都是根據(jù)用戶的要求確定的，工廠根據(jù)訂貨要求編制日程計劃，包括服裝設(shè)計、物料采購、裁剪、縫制、整燙、包裝等的開工期與完工日期。(三)短期生產(chǎn)計劃這種計劃的時間長度是月度以內(nèi)，是年度生產(chǎn)計劃的具體執(zhí)行計劃，也稱生產(chǎn)作業(yè)計劃，用以指導(dǎo)各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)日常的生產(chǎn)活動，同時也作為供產(chǎn)銷等所有與生產(chǎn)有關(guān)的環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接平衡
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