銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃(完整版)
【正文】 的基本依據(jù)。計(jì)劃的目的是為了充足的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備，便于計(jì)劃執(zhí)行與控制。銷售計(jì)劃的形式如表65和圖61。月份***合計(jì)產(chǎn)品名稱A類B類C類合計(jì)表65年度銷售計(jì)劃表年度銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度，銷售部應(yīng)控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)前的人員、機(jī)器、物料、車間等方面的準(zhǔn)備。顯然，這個(gè)計(jì)劃是企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一個(gè)主要組成部分，又是指導(dǎo)年度計(jì)劃的一個(gè)重要文件。應(yīng)參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場(chǎng)動(dòng)向，估計(jì)當(dāng)期訂貨數(shù)量，由此來(lái)編制生產(chǎn)計(jì)劃。接受訂貨時(shí)，應(yīng)注意以下問(wèn)題，才能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，提高設(shè)備及人員的生產(chǎn)效率。而生產(chǎn)部門應(yīng)同時(shí)相應(yīng)地提出下月的生產(chǎn)計(jì)劃草案，一般在每月的22號(hào)左右。它是將作業(yè)分配到工作地和操作者，并指明作業(yè)的開(kāi)始時(shí)間和完工時(shí)間。圖62工時(shí)累計(jì)圖工時(shí)累計(jì)圖工時(shí)累計(jì)表是在一個(gè)月或一旬的生產(chǎn)期間內(nèi)，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務(wù)；以工時(shí)為單位計(jì)算各設(shè)備或工序的負(fù)荷，將各設(shè)備或工序的工時(shí)負(fù)荷累計(jì)后繪成圖表，就是工時(shí)累計(jì)圖(圖62)。余力圖用于工時(shí)計(jì)劃的余力圖以作業(yè)組或設(shè)備為對(duì)象單位，將該部門的生產(chǎn)能力和作業(yè)負(fù)荷量以線條的形式表示在圖中，通過(guò)比較線條長(zhǎng)度來(lái)判斷該生產(chǎn)部門的負(fù)荷狀態(tài)。(2)申請(qǐng)有臨促的店頭可以壓下一部分貨?？陀^科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。銷售部門工作策略： 要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問(wèn)題同時(shí)，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。而**空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。第三階段：2007年2月1日2月29日① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：2007年3月1日7月31日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。工作重點(diǎn) 1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長(zhǎng)機(jī)制 2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對(duì)性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵(lì)與考核：針對(duì)性提供員工考核三、銷售工作目標(biāo) 根據(jù)媒體的特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標(biāo)，并以此作為 日常銷售工作的依據(jù) 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時(shí)間 目標(biāo) 40 萬(wàn) 1 個(gè)合同 1 個(gè)合同 1 個(gè)合同為完成以上季度目標(biāo)，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。對(duì)工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個(gè)月的銷售計(jì)劃，我會(huì)盡自己最大的努力做好這份工作，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。3． 目標(biāo)市場(chǎng)的定位，區(qū)分客人要分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
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