銷售計劃：銷售計劃與生產計劃(完整版)
【正文】 的基本依據(jù)。計劃的目的是為了充足的時間來準備，便于計劃執(zhí)行與控制。銷售計劃的形式如表65和圖61。月份***合計產品名稱A類B類C類合計表65年度銷售計劃表年度銷售計劃的準確程度，銷售部應控制在90%以上，生產管理和生產部門可依此進行生產規(guī)劃，做好生產前的人員、機器、物料、車間等方面的準備。顯然，這個計劃是企業(yè)長期經營的一個主要組成部分，又是指導年度計劃的一個重要文件。應參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動向，估計當期訂貨數(shù)量，由此來編制生產計劃。接受訂貨時，應注意以下問題，才能保證企業(yè)的正常生產秩序，提高設備及人員的生產效率。而生產部門應同時相應地提出下月的生產計劃草案，一般在每月的22號左右。它是將作業(yè)分配到工作地和操作者，并指明作業(yè)的開始時間和完工時間。圖62工時累計圖工時累計圖工時累計表是在一個月或一旬的生產期間內，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務；以工時為單位計算各設備或工序的負荷，將各設備或工序的工時負荷累計后繪成圖表，就是工時累計圖(圖62)。余力圖用于工時計劃的余力圖以作業(yè)組或設備為對象單位，將該部門的生產能力和作業(yè)負荷量以線條的形式表示在圖中，通過比較線條長度來判斷該生產部門的負荷狀態(tài)。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨?？陀^科學的制定出銷售任務。4．每天要把當天要做的事情做好，并且寫好當天的工作日志，便于鞏固。銷售部門工作策略： 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。而**空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。團隊建設、團隊管理、團隊培訓團隊工作分四個階段進行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。第三階段：2007年2月1日2月29日① 用一周的時間根據(jù)網點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓、考核、篩選。隨訪輔導，執(zhí)行督導。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。② 所有工作都建立在基礎工作之上第四階段：2007年3月1日7月31日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）根據(jù)公司的06的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。K/A、代理商管理及關系維護針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產品傳播。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。工作重點 1）、規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制 2）、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售 積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核三、銷售工作目標 根據(jù)媒體的特性和市場競爭環(huán)境，北京公益銷售部制定以下銷售工作目標，并以此作為 日常銷售工作的依據(jù) 部門 人員 陳芳 北 京 公 益 銷 售 xx 部 xx xx 時間 目標 40 萬 1 個合同 1 個合同 1 個合同為完成以上季度目標，以下是具體涉及到每周每天的工作步驟。對工作要兢兢業(yè)業(yè)一絲不茍，以上是我近一個月的銷售計劃，我會盡自己最大的努力做好這份工作，爭取為公司做出自己最大的貢獻。3． 目標市場的定位，區(qū)分客人要分別對待，加強對客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
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