銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃(已修改)
2025-11-04 12:27 本頁面
【正文】 第一篇：銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃（ ）銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃一、年銷售計(jì)劃不論是存貨生產(chǎn)，還是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應(yīng)做市場(chǎng)調(diào)查，并進(jìn)行預(yù)估，編制以月為單位的年度銷售計(jì)劃，銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃。銷售計(jì)劃的形式如表65和圖61。考慮的項(xiàng)目應(yīng)包括：客戶名稱、訂單編號(hào)；產(chǎn)品名稱與編號(hào)；訂貨數(shù)量；交貨時(shí)間(日期)。許多服裝廠會(huì)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，如停工待料、日日加班、生產(chǎn)計(jì)劃頻頻變更、交貨期經(jīng)常延遲、企業(yè)主管和生產(chǎn)部門產(chǎn)生矛盾等，其混亂的根本原因是沒有一個(gè)可靠的銷售計(jì)劃。缺乏良好的銷售計(jì)劃會(huì)產(chǎn)生的不良后果主要表現(xiàn)為：(1)材料、配件的購置時(shí)間延長，使交貨期拉長；(2)機(jī)器設(shè)備未能有充分的時(shí)間準(zhǔn)備，導(dǎo)致生產(chǎn)產(chǎn)量提高緩慢；(3)銷售淡季未能事先把握，人員招聘及裁減處于無序狀態(tài)。旺季時(shí)新人多或淡季時(shí)大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質(zhì)。月份***合計(jì)產(chǎn)品名稱A類B類C類合計(jì)表65年度銷售計(jì)劃表年度銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度，銷售部應(yīng)控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)前的人員、機(jī)器、物料、車間等方面的準(zhǔn)備。也有不少的工廠，由于沒有年度銷售計(jì)劃，或有年度計(jì)劃，但銷售部門每月接受的訂單數(shù)量落差太大，不是巨額地超過計(jì)劃量，就是與原計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，造成整個(gè)工廠包括生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、物料、生產(chǎn)部門或人事部門等無所適從，生產(chǎn)紊亂。所以，只有好的銷售計(jì)劃，才可能有好的生產(chǎn)計(jì)劃及順暢的生產(chǎn)，也才可能按進(jìn)度組織生產(chǎn)，按期交貨。計(jì)劃的目的是為了充足的時(shí)間來準(zhǔn)備，便于計(jì)劃執(zhí)行與控制。當(dāng)然，銷售計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行過程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負(fù)荷及進(jìn)度上的調(diào)整。二、生產(chǎn)計(jì)劃體系生產(chǎn)計(jì)劃可以按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中所處的地位和影響時(shí)間的長度，劃分為長期生產(chǎn)計(jì)劃、中期生產(chǎn)計(jì)劃和短期生產(chǎn)計(jì)劃等層次。這三個(gè)層次的計(jì)劃緊密相關(guān)、相互依存，構(gòu)成了一個(gè)完整的生產(chǎn)計(jì)劃體系。(一)長期生產(chǎn)計(jì)劃這種計(jì)劃的時(shí)間長度為一年以上至五年，以至十年，是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中有關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)開發(fā)、技術(shù)改造、設(shè)備投資和成本財(cái)務(wù)等方面的要求，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)能力的增長、生產(chǎn)線的設(shè)置和調(diào)整、廠區(qū)布局的調(diào)整、生產(chǎn)職工結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及環(huán)境保護(hù)等方面作出安排的。顯然，這個(gè)計(jì)劃是企業(yè)長期經(jīng)營的一個(gè)主要組成部分，又是指導(dǎo)年度計(jì)劃的一個(gè)重要文件。(二)中期計(jì)劃這種計(jì)劃時(shí)間長度為一年或一季，故也稱為年(季)度生產(chǎn)計(jì)劃。這種計(jì)劃的編制，應(yīng)以長期供產(chǎn)銷的實(shí)際條件為出發(fā)點(diǎn)，確定企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的總產(chǎn)量指標(biāo)。(三)短期生產(chǎn)計(jì)劃這種計(jì)劃的時(shí)間長度是月度以內(nèi)，是年度生產(chǎn)計(jì)劃的具體執(zhí)行計(jì)劃，也稱生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，用以指導(dǎo)各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)日常的生產(chǎn)活動(dòng)，同時(shí)也作為供產(chǎn)銷等所有與生產(chǎn)有關(guān)的環(huán)節(jié)進(jìn)行銜接平衡的基本依據(jù)。以上三種生產(chǎn)計(jì)劃雖在計(jì)劃內(nèi)容、編制方法等方面有不少相似之處，但其側(cè)重點(diǎn)卻有明顯區(qū)別。年(季)度生產(chǎn)計(jì)劃和月度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃更加重視現(xiàn)有銷售機(jī)會(huì)、現(xiàn)有生產(chǎn)資料的充分有效利用和經(jīng)濟(jì)效益的提高，而長期生產(chǎn)計(jì)劃則側(cè)重于超越近期的主客觀條件，開發(fā)新的生產(chǎn)能力，為企業(yè)開創(chuàng)新局面作出貢獻(xiàn)。下面主要介紹年(季)度生產(chǎn)計(jì)劃的編制。三、單件訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的制定(一)單件訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的編制要點(diǎn)訂貨與市場(chǎng)預(yù)測(cè)相結(jié)合單件訂貨型生產(chǎn)的服裝企業(yè)，編制生產(chǎn)計(jì)劃比較困難，因?yàn)槠渚幹粕a(chǎn)計(jì)劃的依據(jù)是用戶的訂貨。應(yīng)參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場(chǎng)動(dòng)向，估計(jì)當(dāng)期訂貨數(shù)量，由此來編制生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)生產(chǎn)能力接受訂貨訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的編制雖自主性受到一定限制，但在產(chǎn)品銷售活動(dòng)中，銷售人員可隨時(shí)掌握企業(yè)的生產(chǎn)能力與負(fù)荷情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計(jì)劃《銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃》。掌握各管理部門的情況加強(qiáng)產(chǎn)品的營銷部門與生產(chǎn)計(jì)劃部門的聯(lián)系，同時(shí)盡可能地掌握產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購、作業(yè)管理等情況，在此基礎(chǔ)上編制生產(chǎn)計(jì)劃。(二)訂貨型生產(chǎn)計(jì)劃的編制步驟訂貨型生產(chǎn)，其產(chǎn)品的式樣、數(shù)量、交貨期等都是根據(jù)用戶的要求確定的，工廠根據(jù)訂貨要求編制日程計(jì)劃，包括服裝設(shè)計(jì)、物料采購、裁剪、縫制、整燙、包裝等的開工期與完工日期。編制生產(chǎn)日程計(jì)劃是為了保證產(chǎn)品按時(shí)交貨，但不能因擔(dān)心誤期交貨而過早地開始進(jìn)行各項(xiàng)工作，這樣做會(huì)導(dǎo)致在制品的積壓，占用過多的資金。訂貨型生產(chǎn)的日程計(jì)劃是由大、中、小三種日程計(jì)劃構(gòu)成。下面說明其編制過程。編制銷售計(jì)劃與決定交貨期單件訂貨的產(chǎn)品，有時(shí)可能是本企業(yè)從來沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品，而用戶對(duì)產(chǎn)品的交貨期要求又十分嚴(yán)格，這時(shí)參加商談的銷售人員除了應(yīng)具有一般銷售人員的素質(zhì)外，還應(yīng)懂得產(chǎn)品的設(shè)
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