銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃(已修改)
2024-11-09 12:27 本頁面
【正文】 第一篇：銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃（ ）銷售計劃與生產(chǎn)計劃一、年銷售計劃不論是存貨生產(chǎn)，還是訂貨生產(chǎn)，銷售部門每年均應做市場調查，并進行預估，編制以月為單位的年度銷售計劃，銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃。銷售計劃的形式如表65和圖61。考慮的項目應包括：客戶名稱、訂單編號；產(chǎn)品名稱與編號；訂貨數(shù)量；交貨時間(日期)。許多服裝廠會出現(xiàn)混亂現(xiàn)象，如停工待料、日日加班、生產(chǎn)計劃頻頻變更、交貨期經(jīng)常延遲、企業(yè)主管和生產(chǎn)部門產(chǎn)生矛盾等，其混亂的根本原因是沒有一個可靠的銷售計劃。缺乏良好的銷售計劃會產(chǎn)生的不良后果主要表現(xiàn)為：(1)材料、配件的購置時間延長，使交貨期拉長；(2)機器設備未能有充分的時間準備，導致生產(chǎn)產(chǎn)量提高緩慢；(3)銷售淡季未能事先把握，人員招聘及裁減處于無序狀態(tài)。旺季時新人多或淡季時大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質。月份***合計產(chǎn)品名稱A類B類C類合計表65年度銷售計劃表年度銷售計劃的準確程度，銷售部應控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進行生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)前的人員、機器、物料、車間等方面的準備。也有不少的工廠，由于沒有年度銷售計劃，或有年度計劃，但銷售部門每月接受的訂單數(shù)量落差太大，不是巨額地超過計劃量，就是與原計劃相差甚遠，造成整個工廠包括生產(chǎn)管理、品質管理、物料、生產(chǎn)部門或人事部門等無所適從，生產(chǎn)紊亂。所以，只有好的銷售計劃，才可能有好的生產(chǎn)計劃及順暢的生產(chǎn)，也才可能按進度組織生產(chǎn)，按期交貨。計劃的目的是為了充足的時間來準備，便于計劃執(zhí)行與控制。當然，銷售計劃在實際執(zhí)行過程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負荷及進度上的調整。二、生產(chǎn)計劃體系生產(chǎn)計劃可以按企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中所處的地位和影響時間的長度，劃分為長期生產(chǎn)計劃、中期生產(chǎn)計劃和短期生產(chǎn)計劃等層次。這三個層次的計劃緊密相關、相互依存，構成了一個完整的生產(chǎn)計劃體系。(一)長期生產(chǎn)計劃這種計劃的時間長度為一年以上至五年，以至十年，是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中有關產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā)、技術改造、設備投資和成本財務等方面的要求，對企業(yè)生產(chǎn)能力的增長、生產(chǎn)線的設置和調整、廠區(qū)布局的調整、生產(chǎn)職工結構的調整以及環(huán)境保護等方面作出安排的。顯然，這個計劃是企業(yè)長期經(jīng)營的一個主要組成部分，又是指導年度計劃的一個重要文件。(二)中期計劃這種計劃時間長度為一年或一季，故也稱為年(季)度生產(chǎn)計劃。這種計劃的編制，應以長期供產(chǎn)銷的實際條件為出發(fā)點，確定企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的總產(chǎn)量指標。(三)短期生產(chǎn)計劃這種計劃的時間長度是月度以內，是年度生產(chǎn)計劃的具體執(zhí)行計劃，也稱生產(chǎn)作業(yè)計劃，用以指導各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)日常的生產(chǎn)活動，同時也作為供產(chǎn)銷等所有與生產(chǎn)有關的環(huán)節(jié)進行銜接平衡的基本依據(jù)。以上三種生產(chǎn)計劃雖在計劃內容、編制方法等方面有不少相似之處，但其側重點卻有明顯區(qū)別。年(季)度生產(chǎn)計劃和月度生產(chǎn)作業(yè)計劃更加重視現(xiàn)有銷售機會、現(xiàn)有生產(chǎn)資料的充分有效利用和經(jīng)濟效益的提高，而長期生產(chǎn)計劃則側重于超越近期的主客觀條件，開發(fā)新的生產(chǎn)能力，為企業(yè)開創(chuàng)新局面作出貢獻。下面主要介紹年(季)度生產(chǎn)計劃的編制。三、單件訂貨型生產(chǎn)計劃的制定(一)單件訂貨型生產(chǎn)計劃的編制要點訂貨與市場預測相結合單件訂貨型生產(chǎn)的服裝企業(yè)，編制生產(chǎn)計劃比較困難，因為其編制生產(chǎn)計劃的依據(jù)是用戶的訂貨。應參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動向，估計當期訂貨數(shù)量，由此來編制生產(chǎn)計劃。根據(jù)生產(chǎn)能力接受訂貨訂貨型生產(chǎn)計劃的編制雖自主性受到一定限制，但在產(chǎn)品銷售活動中，銷售人員可隨時掌握企業(yè)的生產(chǎn)能力與負荷情況，充分利用企業(yè)的剩余能力，作為簽約交貨期的前提，銷售工作計劃《銷售計劃：銷售計劃與生產(chǎn)計劃》。掌握各管理部門的情況加強產(chǎn)品的營銷部門與生產(chǎn)計劃部門的聯(lián)系，同時盡可能地掌握產(chǎn)品設計、物料采購、作業(yè)管理等情況，在此基礎上編制生產(chǎn)計劃。(二)訂貨型生產(chǎn)計劃的編制步驟訂貨型生產(chǎn)，其產(chǎn)品的式樣、數(shù)量、交貨期等都是根據(jù)用戶的要求確定的，工廠根據(jù)訂貨要求編制日程計劃，包括服裝設計、物料采購、裁剪、縫制、整燙、包裝等的開工期與完工日期。編制生產(chǎn)日程計劃是為了保證產(chǎn)品按時交貨，但不能因擔心誤期交貨而過早地開始進行各項工作，這樣做會導致在制品的積壓，占用過多的資金。訂貨型生產(chǎn)的日程計劃是由大、中、小三種日程計劃構成。下面說明其編制過程。編制銷售計劃與決定交貨期單件訂貨的產(chǎn)品，有時可能是本企業(yè)從來沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品，而用戶對產(chǎn)品的交貨期要求又十分嚴格，這時參加商談的銷售人員除了應具有一般銷售人員的素質外，還應懂得產(chǎn)品的設
黨政相關相關推薦
鄂ICP備17016276號-1