銷售計(jì)劃：銷售計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃-wenkub
2024-11-09 12 本頁面
【正文】 、生產(chǎn)職工結(jié)構(gòu)的調(diào)整以及環(huán)境保護(hù)等方面作出安排的。計(jì)劃的目的是為了充足的時(shí)間來準(zhǔn)備，便于計(jì)劃執(zhí)行與控制。旺季時(shí)新人多或淡季時(shí)大量裁員，影響生產(chǎn)效率和產(chǎn)品的品質(zhì)。銷售計(jì)劃的形式如表65和圖61?？紤]的項(xiàng)目應(yīng)包括：客戶名稱、訂單編號(hào)；產(chǎn)品名稱與編號(hào)；訂貨數(shù)量；交貨時(shí)間(日期)。月份***合計(jì)產(chǎn)品名稱A類B類C類合計(jì)表65年度銷售計(jì)劃表年度銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確程度，銷售部應(yīng)控制在90%以上，生產(chǎn)管理和生產(chǎn)部門可依此進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)劃，做好生產(chǎn)前的人員、機(jī)器、物料、車間等方面的準(zhǔn)備。當(dāng)然，銷售計(jì)劃在實(shí)際執(zhí)行過程中，多少也要作些修正，包括產(chǎn)品、產(chǎn)量和配合生產(chǎn)的各類負(fù)荷及進(jìn)度上的調(diào)整。顯然，這個(gè)計(jì)劃是企業(yè)長期經(jīng)營的一個(gè)主要組成部分，又是指導(dǎo)年度計(jì)劃的一個(gè)重要文件。以上三種生產(chǎn)計(jì)劃雖在計(jì)劃內(nèi)容、編制方法等方面有不少相似之處，但其側(cè)重點(diǎn)卻有明顯區(qū)別。應(yīng)參照企業(yè)歷年的訂貨資料和市場動(dòng)向，估計(jì)當(dāng)期訂貨數(shù)量，由此來編制生產(chǎn)計(jì)劃。編制生產(chǎn)日程計(jì)劃是為了保證產(chǎn)品按時(shí)交貨，但不能因擔(dān)心誤期交貨而過早地開始進(jìn)行各項(xiàng)工作，這樣做會(huì)導(dǎo)致在制品的積壓，占用過多的資金。接受訂貨時(shí)，應(yīng)注意以下問題，才能保證企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序，提高設(shè)備及人員的生產(chǎn)效率。編制大日程計(jì)劃(月計(jì)劃)大日程計(jì)劃一般是為了保證如期交貨，把有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、物料采購、產(chǎn)品制造、包裝等作業(yè)，按作業(yè)分工要求，規(guī)定作業(yè)的開始和完成日期，并落實(shí)到有關(guān)的車間、部門、讓各部門了解在計(jì)劃中所承擔(dān)的責(zé)任及與其他部門的關(guān)系。而生產(chǎn)部門應(yīng)同時(shí)相應(yīng)地提出下月的生產(chǎn)計(jì)劃草案，一般在每月的22號(hào)左右。在編制產(chǎn)品中日程計(jì)劃時(shí)，應(yīng)統(tǒng)籌兼顧，合理安排各種產(chǎn)品的加工順序，做好生產(chǎn)能力與負(fù)荷的平衡工作，保證銷售計(jì)劃的如期完成。它是將作業(yè)分配到工作地和操作者，并指明作業(yè)的開始時(shí)間和完工時(shí)間。四、工時(shí)計(jì)劃(一)工時(shí)的計(jì)算工時(shí)計(jì)劃是根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃表(大日程計(jì)劃)，按各款式、品種的交貨期和產(chǎn)量，決定具體的作業(yè)量、所需人員的機(jī)器設(shè)備，并與現(xiàn)有的生產(chǎn)能力對(duì)比，進(jìn)行調(diào)整。圖62工時(shí)累計(jì)圖工時(shí)累計(jì)圖工時(shí)累計(jì)表是在一個(gè)月或一旬的生產(chǎn)期間內(nèi)，以車間、班組為單位，按交貨日期需要分配加工任務(wù)；以工時(shí)為單位計(jì)算各設(shè)備或工序的負(fù)荷，將各設(shè)備或工序的工時(shí)負(fù)荷累計(jì)后繪成圖表，就是工時(shí)累計(jì)圖(圖62)。工時(shí)累計(jì)圖適用于多品種、小批量生產(chǎn)。余力圖用于工時(shí)計(jì)劃的余力圖以作業(yè)組或設(shè)備為對(duì)象單位，將該部門的生產(chǎn)能力和作業(yè)負(fù)荷量以線條的形式表示在圖中，通過比較線條長度來判斷該生產(chǎn)部門的負(fù)荷狀態(tài)。它適用于單件生產(chǎn)，多品種小批量的日程計(jì)劃、派工、工時(shí)和作業(yè)調(diào)度等。(2)申請有臨促的店頭可以壓下一部分貨。（4）另外搭配正常裝利用活動(dòng)政策來激活一些（原來賣過XXX而對(duì)個(gè)別口味不感興趣，銷售較差）客戶。客觀科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。5． 要努力保持和同事的關(guān)系，確保各個(gè)部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能能夠順利的執(zhí)行。4．每天要把當(dāng)天要做的事情做好，并且寫好當(dāng)天的工作日志，便于鞏固。本計(jì)劃目的在于理清 1 到 5 月份的銷售定位和目標(biāo)，并以此為準(zhǔn)則來強(qiáng)化銷售工作的日 常管理，提高銷售的有效性和針對(duì)性，使銷售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和年 度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售部門工作策略： 要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情； 步步為營：在解決重要問題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫 的問題同時(shí)，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃和安排，做到有計(jì)劃的層層推進(jìn)。 30 個(gè)電話溝通時(shí)間要在 2 分鐘以上。在別人資料信息里合作的客戶給予 1%的提成。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線,，到2007年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2007年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。第二階段 9月1號(hào)2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃
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