【正文】 明星產(chǎn)品 瘦狗（失敗衰退）產(chǎn)品 現(xiàn)金牛（厚利）產(chǎn)品 放棄 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 1X 10X 銷售（市場）增長率 （ 5）四象限評價法 ? 概念 ：根據(jù)產(chǎn)品市場份額和銷售增長率確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方法 ? 步驟 ： ①確定銷售增長率和相對最大競爭者的市場份額（或市場占 有率）高低的標(biāo)準(zhǔn) ②作四象限圖，將產(chǎn) 品分為四類 ③作出 對策 53 ? 明星（名牌）產(chǎn)品 ：資源投入重點，優(yōu)先保證，大力發(fā)展 ④方興未艾：即兩率（ x， y）都再繼續(xù)提高，稍一松懈則后 來居上，保持優(yōu)勢地位，加大投入。 ? 第一方案 ： 庫存利息支出 ：全年累計庫存 2568臺 超儲利息： 定儲利息： 共計： 119120（元） 成本超支 ： 36月超負(fù)荷生產(chǎn) 成本超支 除 36月其余月共少生產(chǎn) 462臺，設(shè)備負(fù)荷不足損失 共計 ： ? 第二方案 ： 庫存利息支出 ： 12月超儲 946臺，累計庫存 3146臺 超儲利息： 定儲利息： 共計： 163680（元） 成本超支 ：共少生產(chǎn) 370臺 共計 ： 185880（元） ? 第三方案 ： 庫存利息支出 ： 12月超儲 309臺，定儲 2315臺 設(shè)備負(fù)荷不足 ： 共計 ： 219520（元） 第一方案最優(yōu) 14月超儲 6+72+176+156=410臺 定額儲備 2568410=2158臺 （元）2 7 7 2 0%)401(4 6 21 0 0 ????（元））（ 8 8 0 0 0%29463 1 4 62 0 0 0 ????（元）（元）863 20%2215 8200 0 328 00%4410200 0 ??? ???（元）（臺） 1 84 0 02 0092 92423 ?? ??（元）（元） 1652402772018400119120 ???（元）75680%49462020 ???（元））（ 9 2 6 0 0%21 3 0 93 6 2 42 0 0 0%41 3 0 92 0 0 0 ???????（臺））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0 ????（元））（ 2 2 2 0 0%4013 7 01 0 0 ????42 成批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計劃 （ 1）產(chǎn)量較大、經(jīng)常生產(chǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品可在全年內(nèi)均衡 安排或根據(jù)訂貨合同安排 （ 2）進(jìn)行產(chǎn)品品種的合理搭配，使各車間、季、月、 各工種、各種設(shè)備的負(fù)荷均衡并得到充分利用 （人力、設(shè)備） （ 3）產(chǎn)量少的產(chǎn)品盡可能集中安排，減少各周期生產(chǎn) 的產(chǎn)品品種數(shù) （ 4）新產(chǎn)品要分?jǐn)偟礁骷径雀髟鲁霎a(chǎn)，要與生產(chǎn)技術(shù) 準(zhǔn)備工作的進(jìn)度銜接和協(xié)調(diào) （ 5）盡可能使各季、月產(chǎn)量為批量倍數(shù) （ 6）考慮原材料、燃料、配套設(shè)備、外購?fù)鈪f(xié)件對進(jìn) 度的影響 43 單件小批生產(chǎn)類型產(chǎn)品出產(chǎn)進(jìn)度計劃 （ 1）按合同規(guī)定的時間要求進(jìn)行生產(chǎn) （ 2）照顧人力和設(shè)備的均衡負(fù)荷 （ 3）先安排明確的生產(chǎn)任務(wù)，對尚未明確 的生產(chǎn)任務(wù)按概略的計算單位作初步 安排，隨著合同的落實逐步使進(jìn)度計 劃具體化 （ 4）小批生產(chǎn)的產(chǎn)品盡可能采取相對集中 輪番生產(chǎn)的方式，以簡化管理工作 44 品種搭配 （ 1）首先安排產(chǎn)量大、經(jīng)常生產(chǎn)的產(chǎn)品 （ 2）對其它品種采取“集中輪番”方式，加大產(chǎn)品生產(chǎn)批量，在較短時間內(nèi) 完成全年任務(wù)，然后輪換別的品種 （ 3）尖端與一般、復(fù)雜與簡單、大型與小型產(chǎn)品應(yīng)合理搭配 （ 4）新老產(chǎn)品交替要有一定的交叉時間 （ 5）品種前后的安排要考慮生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備工作完成期限及關(guān)鍵原材料、外 購?fù)鈪f(xié)件供應(yīng)期 原則： 確定合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的定性分析方法 （ 1） 產(chǎn)品獲利能力評價法 （ 2） 政策指導(dǎo)矩陣 （ 3） 產(chǎn)品壽命周期評價法 （ 4） 臨界收益評價法 （ 5） 四象限評價法 （ 6） 銷售收入和利潤分析法 45 （ 1）產(chǎn)品獲利能力評價法 ? 計算各種產(chǎn)品的銷售利潤率，資金周轉(zhuǎn)率和資金利潤率 ? 規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)資金利潤率（一般不低于銀行利率）淘汰低于標(biāo) 準(zhǔn)利潤率的產(chǎn)品 ? 確定對策 ﹡ 資金積壓型 —— 采取快速周轉(zhuǎn)措施擴大促銷 ﹡ 快速周轉(zhuǎn)型 —— 提高銷售利潤率（提高價格， 降低成本） ﹡ 增長型 —— 盈利最強，擴大生產(chǎn)和銷 售（必生產(chǎn)的品種） ﹡ 下降型 —— 最低資金利潤率，撤退、 淘汰 銷貨利潤率 資金周轉(zhuǎn)次數(shù) 資金周轉(zhuǎn)率銷售利潤率資金總額銷售利潤資金利潤率額流動資金、固定資金總銷售收入資金周轉(zhuǎn)率銷售收入銷售利潤銷售利潤率?????46 （ 2）政策指導(dǎo)矩陣（象限法、產(chǎn)品系列平衡法） ① 將市場引力（或市場前景），企業(yè)實力（或競爭能力）的評價分成若干因素，并確定 評分標(biāo)準(zhǔn) ②對各產(chǎn)品進(jìn)行 評分 ，并計算各產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力總分 ③劃定強、中、弱標(biāo)準(zhǔn) ④作產(chǎn)品系列分布象限圖 ⑤ 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策 47 產(chǎn)品市場引力和企業(yè)實力各因素打分標(biāo)準(zhǔn)表 市場引力 企業(yè)實力 項目 分?jǐn)?shù) 項目 分?jǐn)?shù) 30%以上 15～ 30% 15%以下 10 5 1 50%以上 30～ 50% 10～ 30% 10%以下 10 7 5 1 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 10 7 5 1 大 較大 小 10 5 1 大 中 小 10 5 1 強 較強 弱 10 5 1 大 中 小 10 5 1 大 較大 小 10 5 1 48 10種產(chǎn)品評分結(jié)果 產(chǎn)品 市場引力 企業(yè)實力 總分 類別 總分 類別 ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 33 35 27 25 28 13 12 32 11 17 大 大 中 中 中 小 小 大 小 中 32 28 34 26 14 18 9 8 31 31 大 中 大 中 小 中 小 小 大 大 49 不同象限的產(chǎn)品采取不同的對策 1 優(yōu)先發(fā)展，保證資源，維持有利的市場地位，并提高市場占有率 2 加強調(diào)查和預(yù)測：市場需求量大 → 發(fā)展 市場需求穩(wěn)定 → 維持 3 減產(chǎn)或淘汰，利用自己較 強的競爭實力充分開發(fā) 有限的市場，為快速發(fā)展 部門提供資金來源 4 加大投資，增強實力，（市場前景好，但企業(yè)未能充分利用。且生產(chǎn)能力多余 370臺。39。39。 ? 經(jīng)營安全率公式： %100%10000??????iiiiSSSZQZACZ ?? 如圖Q0 Qi Q Qi A B C 費用 經(jīng)營安全區(qū)間 29 ② 經(jīng)營狀態(tài)判斷 評價指標(biāo) 經(jīng)營安全程度 安全 尚好 不太安全 警惕 危險 經(jīng)營安全率（％） 30 30~25 25~15 15～ 10 10 ③ 提高經(jīng)營安全率的途徑 ：增大經(jīng)營安全區(qū)間 Q i ● ? 例 6 0 Q PVF?● 30 例 6 某紙漿廠紙漿每噸售價 P＝ 600元，銷售稅金 tα＝ 30元（稅率 5％）， V α=360元， F＝ 840， 000元，計劃產(chǎn)量 Q＝ 5000噸，年盈利 M=210， 000元。 ?若有若干期銷售收入 —— 總費用的統(tǒng)計資料，可用最小二乘法計算 綜合變動成本率 若已知費用 C，銷售額 S的若干對數(shù)據(jù)（ ） i=1,2, …, 200 0 100 100 200 F S C=F+ ii SC,SKFC ???? ??????? ??iiiniiiniiiSSSCSCSK 2 11 SKCF ???其中 )45( 0CS ?SFK ?25 例 5:資料見表，求盈虧平衡點銷售總額 解：①求 ； ； ； ② 期間 銷售額 總費用 1 2 3 4 5 80 100 120 150 200 84 90 100 114 126 6400 10000 14400 22500 40000 6720 9000 12020 17100 25200 650 514 93300 70020 iS 2iSiCiiSC?0S2iSiiSCiC S561 3 0 26 5 01 3 09 3 3 0 05 1 41 3 07 0 0 2 01 3 05/6 5 0 0 25/5 1 4?????????????????KSCFKSC③ 560 ???S26 ⑤ 注意事項 ? 當(dāng)考慮到銷售稅金時，將稅金作為變動成本納入公式計算 產(chǎn)量 銷售額 稅金總額—單位產(chǎn)品稅金—tt ?? CVP分析的假設(shè)是投入量 =產(chǎn)出量＝銷售量，在實際產(chǎn)銷活 動中對分析結(jié)果應(yīng)進(jìn)行調(diào)整 ( ) ( ) ( ) ( ) s v s t M F S s v s t F S V t P M F Q V t P F Q i t i i / / 1 / / 1 0 0 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 27 ① 概念 ② 經(jīng)營狀態(tài)判斷 ③ 提高經(jīng)營安全率的途徑 （ 2）經(jīng)營安全程度分析法 28 ① 概念 ：利用 CVP分析的數(shù)據(jù)，對企業(yè)經(jīng)營安全狀況進(jìn) 行評價，并據(jù)此作出提高經(jīng)營安全程度決策的 分析方法。39。S iQ23 ii qSSKMFSVFSM???????????????39。 ??1200?