【正文】 在工人激勵(lì)上，增加了崗位技能工資；在安全激勵(lì)上，增加了安全獎(jiǎng)勵(lì)工資；在商務(wù)激勵(lì)上，設(shè)立了商務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)制度；在福利激勵(lì)上，實(shí)行了員工帶薪休假；在文化激勵(lì)上，推行了“365”營銷理念；在其它激勵(lì)上，也進(jìn)行了多種嘗試。一、激勵(lì)現(xiàn)狀公司成立以來，原營銷系統(tǒng)多年形成的平均主義分配制度已被打破，績效考核的激勵(lì)機(jī)制受到各方面的重視，多種激勵(lì)方式的探索正在進(jìn)行。第四篇：如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制如何制定有效的激勵(lì)機(jī)制 更好的形成爭先創(chuàng)優(yōu)的企業(yè)氛圍申永亮激勵(lì)機(jī)制，即基于公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，與業(yè)務(wù)運(yùn)作緊密結(jié)合，并建立高績效的考核制度。比如銷售額的百分比為其通訊費(fèi)用、銷售額的百分比為其交通費(fèi)用、銷售額的百分比為其客戶維護(hù)費(fèi)用等，通過對各項(xiàng)福利的量化，可以降低公司管理費(fèi)用的增加，從而更好的降低公司的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。這中薪資模式既可以充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，又兼顧了薪酬體系的相對公平!讓每個(gè)銷售人員每年都是新起點(diǎn)，每年都要努力奮斗。王月先生2011的銷售指標(biāo)為1000萬元，經(jīng)過初步確定，他月度工資為3000元/月。簡單舉例，張虎先生2011的銷售指標(biāo)為1000萬元，經(jīng)過初步確定，他月度工資為3000元/月。這種模式需要公司已經(jīng)形成了一定的關(guān)鍵主流程運(yùn)行系統(tǒng)。C、薪酬模式三：復(fù)合型這是一些外資公司或者一些行業(yè)采取的一種模式，通過相對高的工資，加上一些按照銷售比例來實(shí)現(xiàn)的激勵(lì)機(jī)制。不足之處是容易在團(tuán)隊(duì)中養(yǎng)成官僚、人浮于事、老銷售人員的混天度日以及有激情的員工會離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)。此時(shí)，工資大于激勵(lì)、穩(wěn)定大于成長。不足之處就是對公司銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不利，尤其是銷售人員缺少對公司的歸屬感和對企業(yè)忠誠度不高。此時(shí)，激勵(lì)大于工資、成長大于穩(wěn)定。這個(gè)問題解決之后，就要確定需要什么樣的機(jī)制來讓這些適合的人來發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，主要通過兩個(gè)方面的程序來實(shí)現(xiàn)：一是薪酬，二是激勵(lì)機(jī)制在弄清楚以上問題后，下面就銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬及激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)來做進(jìn)一步的探討：A、薪酬模式一：低工資高激勵(lì)這是目前一些剛剛成立的公司在市場拓展前期經(jīng)常采用的模式，通過低工資來降低公司前期投入資金過大的風(fēng)險(xiǎn)，通過高激勵(lì)機(jī)制來提升個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的積極性，進(jìn)而完成公司既定的區(qū)域市場和目標(biāo)任務(wù)。在這里資深人力資源管理人劉老師針對銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)問題作以下分析。營銷部門的薪酬設(shè)計(jì)一直是人力資源從業(yè)人員望而卻步的領(lǐng)域，主要原因：一是營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬大都是老總親自制訂。第三篇：有效的激勵(lì)機(jī)制員工激勵(lì)機(jī)制建議一個(gè)不合適的薪酬制度可以讓一個(gè)充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)變的死氣沉沉，甚至可以把這個(gè)團(tuán)隊(duì)毀滅!有效的激勵(lì)機(jī)制是吸引、留住人才的必要條件，它對于企業(yè)在競爭激勵(lì)、變化迅速的市場定位中立于不敗之地至關(guān)重要。當(dāng)然05年我園還要進(jìn)一步搞活分配機(jī)制，把這項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)，要向骨干教師、重點(diǎn)崗位傾斜，真正凸顯“崗位奉獻(xiàn)、優(yōu)勞優(yōu)酬”的分配特點(diǎn)，相信在科學(xué)的管理制度和激勵(lì)制度下，我園教師不僅能勤奮工作而且能創(chuàng)造性地工作，最終獲得理想的專業(yè)發(fā)展。因此，我園就盡可能地給每位想學(xué)習(xí)、進(jìn)修的教師創(chuàng)造條件、提供機(jī)會，例如在資金匱乏的情況下我園還是拿出一定的經(jīng)費(fèi)設(shè)立了“學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”，用于獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)修完大專和本科的教師。二、“學(xué)習(xí)獎(jiǎng)”——促進(jìn)專業(yè)成長我園一直把教師的專業(yè)成長，提高隊(duì)伍素質(zhì)作為重中之重的工作來抓。特別是我們大集體幼兒園長期以來由于受到經(jīng)濟(jì)狀況和其他一些客觀因素的影響，目前地崗津貼、提租補(bǔ)貼等無法發(fā)放，而教師的工作量卻是絲毫不少的，我園教師人人兼職，有的除正常帶班外，還要兼會計(jì)、工會等工作，可以說是相當(dāng)辛苦的，“發(fā)揚(yáng)了奉獻(xiàn)精神”成了教師們延時(shí)勞動(dòng)的最好獎(jiǎng)勵(lì)，可單憑幾句口頭表揚(yáng)又怎能調(diào)動(dòng)教師的積極性呢？理想中的勞動(dòng)與薪酬是成正比的，作為一名管理者，我覺得應(yīng)主動(dòng)為兢兢業(yè)業(yè)工作的教師支付相應(yīng)的薪酬，這無論對工作還是對個(gè)人都能起到積極促進(jìn)的作用。第二篇：創(chuàng)設(shè)有效激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)設(shè)有效激勵(lì)機(jī)制 營造寬松工作環(huán)境回顧2004幼兒園的各項(xiàng)工作，我園最有成效的改革舉措就是通過進(jìn)一步深化內(nèi)部管理體制改革，完善考核制度，搞活分配機(jī)制，創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制，為教師營造了寬松的工作環(huán)境，增強(qiáng)了教師的工作熱情，促進(jìn)了教師的專業(yè)化成長。凡此種種，都不利于職工工作熱情的提高和潛能的發(fā)揮，也與外部市場競爭的加劇和內(nèi)部體制改革進(jìn)程的推進(jìn)不相適應(yīng)。但是也應(yīng)該看到，長期以來的“事業(yè)型”也給企業(yè)留下了一些“后遺癥”。由此也可以說激勵(lì)機(jī)制運(yùn)用的好壞在一定程度上是決定企業(yè)興衰的一個(gè)重要因素。激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施應(yīng)有持久性，要能夠持續(xù)運(yùn)作，產(chǎn)生持久的效果。物質(zhì)激勵(lì)是基礎(chǔ)，精神激勵(lì)是根本。例如健全、完善績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理；克服有親有疏的人情風(fēng)；特別是在提薪、晉級、評獎(jiǎng)、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求做到公開、公平、公正。對有突出貢獻(xiàn)的予以重獎(jiǎng)；對造成巨大損失的予以重罰；通過各種有效的激勵(lì)技巧，達(dá)到以小博大的激勵(lì)效果。例如需在目標(biāo)任務(wù)下達(dá)前激勵(lì)的，要提前激勵(lì)；在員工遇到困難，有強(qiáng)烈要求愿望時(shí)，應(yīng)給予關(guān)懷，及時(shí)激勵(lì)。很多經(jīng)驗(yàn)證明下列策略十分有效：，并努力創(chuàng)造公平競爭環(huán)境。激勵(lì)理論中提及員工有不同的需求，需求的多樣性、多層次性、動(dòng)機(jī)的繁復(fù)性，決定了調(diào)動(dòng)人的積極性也應(yīng)有多種不同的方法。一個(gè)合理有效的激勵(lì)機(jī)制必定是一個(gè)組織全體成員參與創(chuàng)造的，雖然有些機(jī)制需要重視高層人士的意見，但更多創(chuàng)新的機(jī)制并非由最高管理者所創(chuàng)造，而是在實(shí)踐中不斷改進(jìn)、得到認(rèn)可、逐漸完善的。四、激勵(lì)策略激勵(lì)機(jī)制要有創(chuàng)新，不要沿襲傳統(tǒng)。：交流企業(yè)、員工之間的信息，進(jìn)行思想溝通，如信息發(fā)布會、發(fā)布欄、企業(yè)報(bào)、匯報(bào)制度、懇談會、經(jīng)理接待日制度。：提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。：對員工勞動(dòng)態(tài)度和貢獻(xiàn)予以榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，如會議表彰、發(fā)給榮譽(yù)證書、光榮榜、在公司內(nèi)外媒體上宣傳報(bào)導(dǎo)、家訪慰問、瀏覽觀光、療養(yǎng)、外出培訓(xùn)進(jìn)修、推薦獲取社會榮譽(yù)、評選星級標(biāo)兵等。：尊重各級員工的價(jià)值取向和獨(dú)立人格，尤其尊重企業(yè)的小人物和普通員工，達(dá)到一種知恩必報(bào)的效果。：通過具有典型性的人物和事例，營造典型示范效應(yīng)，讓員工明白提倡或反對什么思想、作風(fēng)和行為，鼓勵(lì)員工學(xué)先進(jìn)、幫后進(jìn)。目標(biāo)激勵(lì)包括設(shè)置目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)和檢查目標(biāo)。針對不同的需求，應(yīng)采取不同的