【正文】 本案例中部門經(jīng)理的決策權(quán)力沒有與其職位相稱，大事小事都要總經(jīng)理決策，影響的總經(jīng)理站在更高的高度去思索公司經(jīng)營戰(zhàn)略的時(shí)間，更為致命的是嚴(yán)重影響了部門經(jīng)理的工作熱情，挫傷了經(jīng)理的積極性。可以采用平衡積分卡（BBC）的方法，抓住關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）進(jìn)行考量。本案例中暢想公司的薪酬制度明顯沒有遵循以上原則。4）公司也設(shè)立了目標(biāo)與部門目標(biāo)，但是很少有按目標(biāo)做事情的，最后都不了了之。激勵(lì)的方式多種多樣，而且各有側(cè)重。只要員工取得了進(jìn)步、做出了貢獻(xiàn)，就應(yīng)及時(shí)對其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。四、根本要求建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制目的在于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，其根本要求就是把員工的發(fā)展與企業(yè)的發(fā)展建立在一個(gè)統(tǒng)一的平臺(tái)上，在員工為企業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，充分體現(xiàn)員工的自身價(jià)值和企業(yè)對員工的認(rèn)可程度。認(rèn)真解決考核目標(biāo)的設(shè)定和月份考核程序操作，重點(diǎn)是考核執(zhí)行力的落實(shí)。在這一現(xiàn)狀下，引入科學(xué)有效的激勵(lì)機(jī)制勢在必行。如營銷運(yùn)動(dòng)會(huì)、員工健康體檢、崗位技術(shù)練兵、增加午餐補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)等等。結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)，將相關(guān)福利待遇等通過銷售任務(wù)完成比例點(diǎn)數(shù)來量化。這種模式也是一種相對比較合理的管理，主要兼顧了個(gè)人與公司的利益，同時(shí)充分考慮了個(gè)人能動(dòng)性的發(fā)揮。這種模式最大的特點(diǎn)是可以發(fā)現(xiàn)一些能力比較強(qiáng)的人。企業(yè)應(yīng)在充分考慮營銷人員特性的基礎(chǔ)上制定科學(xué)合理的個(gè)性激勵(lì)機(jī)制，盡最大努力迎合員工需求，提高營銷人員滿意度，調(diào)整員工行為，使員工發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相吻合，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的同時(shí)，最大限度地實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值。基于以上考慮，04年開始，根據(jù)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)狀況，我園設(shè)立了“奉獻(xiàn)獎(jiǎng)”，實(shí)行報(bào)酬與貢獻(xiàn)掛鉤的獎(jiǎng)金分配制度，每月對教師進(jìn)行奉獻(xiàn)獎(jiǎng)的公開考核，奉獻(xiàn)獎(jiǎng)不僅與工作量掛鉤，而且與每月的業(yè)務(wù)考核、教研活動(dòng)評比掛鉤，從而合理拉開收入差距，形成多勞多得、優(yōu)勞優(yōu)酬的激勵(lì)競爭氛圍，保證了在生源減少的情況下教師的各項(xiàng)待遇還是穩(wěn)步提高，充分調(diào)動(dòng)了教師的積極性，營造了和諧、文明、健康的人際環(huán)境?？h供電企業(yè)作為國有獨(dú)資的有限責(zé)任公司，進(jìn)入市場的實(shí)體，在多年的實(shí)踐中，不斷完善內(nèi)部分配制度，改革用人機(jī)制，已逐步建立起了一套適合本企業(yè)特點(diǎn)的激勵(lì)機(jī)制，并且取得了一定的成效。在兩者結(jié)合的基礎(chǔ)上，逐步過渡到以精神激勵(lì)為主。：對犯有過失、錯(cuò)誤，違反企業(yè)規(guī)章制度，貽誤工作，損壞設(shè)備、設(shè)施，給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失和敗壞企業(yè)聲譽(yù)的員工或部門，分別給予警告、經(jīng)濟(jì)處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。要善于及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型、總結(jié)典型、運(yùn)用典型。在不同時(shí)期，需求結(jié)構(gòu)在動(dòng)態(tài)變化，大致是逐步從低到高、從外部向內(nèi)部滿足。第四，企業(yè)的外部約束與監(jiān)督機(jī)制尚未完善，供電企業(yè)從電力市場的監(jiān)管者轉(zhuǎn)變成為被政府監(jiān)管后，各種外部約束機(jī)制雖在逐步建立，但力量微弱、能力有限，約束力度不足。第二，風(fēng)險(xiǎn)收入以年度為單位，容易造成經(jīng)營者為追求短期利益而犧牲企業(yè)的長期發(fā)展。激勵(lì)是面向?qū)ο蟮囊环N精神力量，能起激發(fā)和推動(dòng)作用，并且指導(dǎo)和引導(dǎo)行為指向目標(biāo)；有效的激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)將其經(jīng)營設(shè)想轉(zhuǎn)化為具體事實(shí)的重要手段。電力體制改革后的供電企業(yè)要長久發(fā)展必須建立有效激勵(lì)機(jī)制，這不僅是企業(yè)面對市場競爭加劇和深化電力體制改革的迫切需要，也是企業(yè)日常工作的任務(wù)之一，更是吸引人才、留住人才、使用人才的重要措施。員工激勵(lì)從激勵(lì)理論上被定義為心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語，指激發(fā)人的行為的心理過程。其次，人的積極性、能動(dòng)性是可以激發(fā)的，盡管人的地位、經(jīng)歷、文化、志趣各不相同，但都有“七情六欲”，只要運(yùn)用適當(dāng)?shù)姆椒?，就可以把人的熱情與潛能激發(fā)出來，在各自崗位上進(jìn)行革新和創(chuàng)造，推進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。年薪制是以年度為計(jì)算單位決定經(jīng)營者工資薪金的制度，包括基本薪金收入和風(fēng)險(xiǎn)收入兩部分：基本收入部分，主要是根據(jù)當(dāng)?shù)仄骄钏酱_定，用于保障企業(yè)經(jīng)營者基本生活需要的報(bào)酬；風(fēng)險(xiǎn)收入，是根據(jù)已確定的企業(yè)經(jīng)營指標(biāo)，對管理者的年度經(jīng)營成果進(jìn)行考核，來確定經(jīng)營者報(bào)酬。第二，從經(jīng)營者產(chǎn)生機(jī)制來看，供電企業(yè)大部分經(jīng)營者基本上由上級主管部門任命，導(dǎo)致經(jīng)營者的行為要受到上級領(lǐng)導(dǎo)的約束，目標(biāo)和行為嚴(yán)重錯(cuò)位。社交的需求，如情感、交往、歸屬要求目標(biāo)激勵(lì)包括設(shè)置目標(biāo)、實(shí)施目標(biāo)和檢查目標(biāo)。：提倡企業(yè)內(nèi)部員工之間、部門之間的有序平等競爭以及優(yōu)勝劣汰。激勵(lì)理論中提及員工有不同的需求，需求的多樣性、多層次性、動(dòng)機(jī)的繁復(fù)性，決定了調(diào)動(dòng)人的積極性也應(yīng)有多種不同的方法。例如健全、完善績效考核制度，做到考核尺度相宜、公平合理；克服有親有疏的人情風(fēng)；特別是在提薪、晉級、評獎(jiǎng)、評優(yōu)等涉及員工切身利益熱點(diǎn)問題上務(wù)求做到公開、公平、公正。激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施應(yīng)有持久性，要能夠持續(xù)運(yùn)作，產(chǎn)生持久的效果。第二篇：創(chuàng)設(shè)有效激勵(lì)機(jī)制創(chuàng)設(shè)有效激勵(lì)機(jī)制 營造寬松工作環(huán)境回顧2004幼兒園的各項(xiàng)工作，我園最有成效的改革舉措就是通過進(jìn)一步深化內(nèi)部管理體制改革，完善考核制度，搞活分配機(jī)制，創(chuàng)設(shè)有效的激勵(lì)機(jī)制，為教師營造了寬松的工作環(huán)境，增強(qiáng)了教師的工作熱情，促進(jìn)了教師的專業(yè)化成長。當(dāng)然05年我園還要進(jìn)一步搞活分配機(jī)制，把這項(xiàng)工作做實(shí)、做細(xì)，要向骨干教師、重點(diǎn)崗位傾斜，真正凸顯“崗位奉獻(xiàn)、優(yōu)勞優(yōu)酬”的分配特點(diǎn)，相信在科學(xué)的管理制度和激勵(lì)制度下，我園教師不僅能勤奮工作而且能創(chuàng)造性地工作，最終獲得理想的專業(yè)發(fā)展。這個(gè)問題解決之后，就要確定需要什么樣的機(jī)制來讓這些適合的人來發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性，主要通過兩個(gè)方面的程序來實(shí)現(xiàn)：一是薪酬，二是激勵(lì)機(jī)制在弄清楚以上問題后，下面就銷售團(tuán)隊(duì)的薪酬及激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì)來做進(jìn)一步的探討：A、薪酬模式一：低工資高激勵(lì)這是目前一些剛剛成立的公司在市場拓展前期經(jīng)常采用的模式，通過低工資來降低公司前期投入資金過大的風(fēng)險(xiǎn)，通過高激勵(lì)機(jī)制來提升個(gè)人以及團(tuán)隊(duì)的積極性，進(jìn)而完成公司既定的區(qū)域市場和目標(biāo)任務(wù)。不足之處是容易在團(tuán)隊(duì)中養(yǎng)成官僚、人浮于事、老銷售人員的混天度日以及有激情的員工會(huì)離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)。王月先生2011的銷售指標(biāo)為1000萬元，經(jīng)過初步確定，他月度工資為3000元/月。一、激勵(lì)現(xiàn)狀公司成立以來，原營銷系統(tǒng)多年形成的平均主義分配制度已被打破，績效考核的激勵(lì)機(jī)制受到各方面的重視，多種激勵(lì)方式的探索正在進(jìn)行。二、存在問題有效地激勵(lì)機(jī)制，就是運(yùn)用多種有效的方法和手段，最大限度地激發(fā)下屬的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，以保證組織目標(biāo)的