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2025-03-08 12:01本頁面
【正文】 %。 為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。 ” 案例：兩個強硬的公司學(xué)會共舞 過去的十年里，寶潔和沃爾瑪這兩個巨人發(fā)展出了一種伙伴關(guān)系，這種關(guān)系現(xiàn)在已成為制造商與零售商關(guān)系的基準(zhǔn)。他們幫助西爾斯將其自有品牌帶給了全國范圍內(nèi)數(shù) 以百萬計的西爾斯顧客。為了贊揚供應(yīng)商們對西爾斯整體顧客滿意承諾的 突出貢獻，西爾斯授予優(yōu)秀供應(yīng)商 ‘ 前進的伙伴 ’ 的榮譽。案例：西爾斯表揚供應(yīng)商 西爾斯每年都要表揚 150名最好的供應(yīng)商，是他們堅持不懈地支 持了西爾斯的成功： “ 那些自高自大的供應(yīng)商不會出現(xiàn)在我們前進中的伙伴名單中。 年度供應(yīng)商大會 供 應(yīng) 商評估考核表評 估 考 核 等 級項 目A B C D商 品 質(zhì)量品質(zhì)佳（ 15 ）品 質(zhì) 尚可（ 8 ）品質(zhì)差（ 6 ）時 常 出現(xiàn) 壞品（ 2 ）暢 銷 程度非 常 暢銷（ 10 ）暢銷（ 8 ）普通（ 6 ）滯銷（ 2 ）商 品 價格比 競 爭對 手優(yōu) 惠（ 20 ）與 競 爭對 手相 同（ 12 ）略 高 于競 爭對 手（ 8 ）大 高 于競 爭對 手（ 2 ）配 送 能力準(zhǔn)時（ 15 ）偶誤（ 10 ）常誤（ 8 ）經(jīng)常誤（ 2 ）促 銷 配合配 合 極佳（ 15 ）配合佳（ 10 ）配合差（ 5 ）配 合 極差（ 3 ）欠品率2% 以下（ 15 ）2 — 5%（ 12 ）5 — 1 0 %（ 8 ）1 0 % 以上（ 2 ）退 貨 服務(wù)準(zhǔn)時（ 10 ）偶誤（ 8 ）常誤（ 6 ）經(jīng)常誤（ 2 ）經(jīng) 營 潛力潛 力 極佳（ 10 ）潛力佳（ 8 ）普通（ 6 ）潛力?。?5 ）得分 1 1 0 79 53 20說明：1 ． 對 供 應(yīng)商 應(yīng)定 時評 估考 核， 一般 隔半 年或 一 季度進 行一 次；2 ． 得分 80 分 以 上 為 A ， 60 — 80 分為 B ， 50 — 60 分為 C ， 50 分以 下 為 D 。 談判內(nèi)容注意事項 : 配送問題的規(guī)定 缺貨問題的規(guī)定 商品品質(zhì)的規(guī)定 價格變動的規(guī)定 付款的規(guī)定 五、商品導(dǎo)入作業(yè) 進貨驗收作業(yè) 退換貨作業(yè) 存貨作業(yè) 標(biāo)價作業(yè) 補貨上架作業(yè) 六、再訂購商品 幾個關(guān)鍵因素： 訂貨和送貨時間 財務(wù)支出 訂貨成本和儲存成本 存貨周轉(zhuǎn)率 七、定期的評估與改進 （一）對供應(yīng)商的評估 （二）零
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