商品采購管理(編輯修改稿)
2025-03-22 12:01 本頁面
【文章內容簡介】 年里，寶潔和沃爾瑪這兩個巨人發(fā)展出了一種伙伴關系，這種關系現(xiàn)在已成為制造商與零售商關系的基準。他們的這種伙伴關系建立在相互依賴的基礎上：沃爾瑪公司需要寶潔公司的產品，而寶潔公司則需要沃爾瑪公司幫助它銷售產品。 為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價格方面的數據，并把訂貨的控制權和存貨的管理權交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。通過相互合作，過去這兩個公司不顧及對方的成本，而盡力減少自己的成本的非輸即贏局面，已經變成了雙方成本下降，收益增加的雙贏情況。現(xiàn)在，沃爾瑪公司是寶潔公司最大的客戶，它銷售的寶潔產品超過 30億美元，占到了寶潔公司總收益的 10%。 第二節(jié) 采購制度與人員管理 一、采購制度 分散采購 優(yōu)點：（ 1）能適應不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購靈活； （ 2）對市場反映靈敏，補貨及時，購銷迅速； （ 3）可以提高一線部門的積極性，提高其士氣； （ 4）便于分部考核。 缺點：（ 1）易出現(xiàn)交叉采購、各自為政、人員費用較大； （ 2）采購控制較難，采購過程中易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷 活動，商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠。 優(yōu)點：（ 1）可提高零售商在采購談判中的議價能力； （ 2）可以降低采購費用； （ 3）保持企業(yè)統(tǒng)一形象，易策劃實施整體營銷活動； （ 4）提高采購效率和店鋪的營運效率； （ 5）配送體系的建立降低了連鎖店倉儲、收貨費用； （ 6）可以規(guī)范采購行為。 集中采購 缺點：（ 1）購銷容易脫節(jié)； （ 2）采購人員與銷售人員合作困難，銷售人員積極 性難以充分發(fā)揮，較難維持銷售組織的活力； （ 3）責任容易模糊，不利于考核。 克服集中采購缺陷的主要手段 ： ◆ 完善信息系統(tǒng) ◆ 崗前培訓 ◆ 采購人員經常參觀商店 ◆ 委派專人負責協(xié)調 ◆ 加強部門間的聯(lián)系 優(yōu)點：靈活性較強，商店可以根據所處地區(qū)和自己的實 際情況，有針對性地采購部分商品。 分散與集中相結合 缺點：如管理不當，也容易形成各自為政。 二、采購人員及其考核 （一）采購員的素質要求 思想素質 工作能力及個性特征 知識結構 （二）采購考核 銷售額指標 毛利率指標 商品到位率指標 商品淘汰率指標 商品結構指標 商品周轉天數指標 新商品引進率指標 采購考核指標體系一般有： 通道利潤指標 第三節(jié) 商品采購決策 一、商品采購品種的確定 商品采購目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種。全部 商品目錄是商店制定的
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