商品采購(gòu)管理(編輯修改稿)
2025-03-22 12:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年里，寶潔和沃爾瑪這兩個(gè)巨人發(fā)展出了一種伙伴關(guān)系，這種關(guān)系現(xiàn)在已成為制造商與零售商關(guān)系的基準(zhǔn)。他們的這種伙伴關(guān)系建立在相互依賴的基礎(chǔ)上：沃爾瑪公司需要寶潔公司的產(chǎn)品，而寶潔公司則需要沃爾瑪公司幫助它銷售產(chǎn)品。 為獲得合作帶來(lái)的好處，沃爾瑪公司必須對(duì)寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價(jià)格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對(duì)沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個(gè)多功能小組，實(shí)施每日低價(jià)策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。通過(guò)相互合作，過(guò)去這兩個(gè)公司不顧及對(duì)方的成本，而盡力減少自己的成本的非輸即贏局面，已經(jīng)變成了雙方成本下降，收益增加的雙贏情況?，F(xiàn)在，沃爾瑪公司是寶潔公司最大的客戶，它銷售的寶潔產(chǎn)品超過(guò) 30億美元，占到了寶潔公司總收益的 10%。 第二節(jié) 采購(gòu)制度與人員管理 一、采購(gòu)制度 分散采購(gòu) 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）能適應(yīng)不同地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境變化，商品采購(gòu)靈活； （ 2）對(duì)市場(chǎng)反映靈敏，補(bǔ)貨及時(shí)，購(gòu)銷迅速； （ 3）可以提高一線部門的積極性，提高其士氣； （ 4）便于分部考核。 缺點(diǎn)：（ 1）易出現(xiàn)交叉采購(gòu)、各自為政、人員費(fèi)用較大； （ 2）采購(gòu)控制較難，采購(gòu)過(guò)程中易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計(jì)劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實(shí)施統(tǒng)一促銷 活動(dòng)，商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購(gòu)的價(jià)格優(yōu)惠。 優(yōu)點(diǎn)：（ 1）可提高零售商在采購(gòu)談判中的議價(jià)能力； （ 2）可以降低采購(gòu)費(fèi)用； （ 3）保持企業(yè)統(tǒng)一形象，易策劃實(shí)施整體營(yíng)銷活動(dòng)； （ 4）提高采購(gòu)效率和店鋪的營(yíng)運(yùn)效率； （ 5）配送體系的建立降低了連鎖店倉(cāng)儲(chǔ)、收貨費(fèi)用； （ 6）可以規(guī)范采購(gòu)行為。 集中采購(gòu) 缺點(diǎn)：（ 1）購(gòu)銷容易脫節(jié)； （ 2）采購(gòu)人員與銷售人員合作困難，銷售人員積極 性難以充分發(fā)揮，較難維持銷售組織的活力； （ 3）責(zé)任容易模糊，不利于考核。 克服集中采購(gòu)缺陷的主要手段 ： ◆ 完善信息系統(tǒng) ◆ 崗前培訓(xùn) ◆ 采購(gòu)人員經(jīng)常參觀商店 ◆ 委派專人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào) ◆ 加強(qiáng)部門間的聯(lián)系 優(yōu)點(diǎn)：靈活性較強(qiáng)，商店可以根據(jù)所處地區(qū)和自己的實(shí) 際情況，有針對(duì)性地采購(gòu)部分商品。 分散與集中相結(jié)合 缺點(diǎn)：如管理不當(dāng)，也容易形成各自為政。 二、采購(gòu)人員及其考核 （一）采購(gòu)員的素質(zhì)要求 思想素質(zhì) 工作能力及個(gè)性特征 知識(shí)結(jié)構(gòu) （二）采購(gòu)考核 銷售額指標(biāo) 毛利率指標(biāo) 商品到位率指標(biāo) 商品淘汰率指標(biāo) 商品結(jié)構(gòu)指標(biāo) 商品周轉(zhuǎn)天數(shù)指標(biāo) 新商品引進(jìn)率指標(biāo) 采購(gòu)考核指標(biāo)體系一般有： 通道利潤(rùn)指標(biāo) 第三節(jié) 商品采購(gòu)決策 一、商品采購(gòu)品種的確定 商品采購(gòu)目錄包括全部商品目錄和必備商品目錄兩種。全部 商品目錄是商店制定的
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