商品采購管理-wenkub
2023-03-23 12:01:18 本頁面
【正文】 零售商的進貨來源 ◆ 制造商 ◆ 當?shù)嘏l(fā)商 ◆ 外地批發(fā)商 ◆ 代理商和經(jīng)紀人 ◆ 批發(fā)交易市場 ◆ 附屬加工企業(yè) 選擇供應商的標準 ◆ 信用情況 ◆ 價格 ◆ 品質(zhì)保證 ◆ 時間 ◆ 費用 ◆ 服務情況 ◆ 管理規(guī)范制度 討論： 零售商設(shè)立進場費是合理的嗎？ 四、談判及簽約 （一）采購談判的內(nèi)容 ◆ 采購商品。 一、 建立采購組織 內(nèi)部采購組織 外部采購組織 聯(lián)合采購組織 采 購 組 織 正式采購組織 非正式采購組織 二、制定采購計劃 零售商在商品采購上需要對采購什么、采購多少、從哪里采購、什么時候采購等一系列問題進行抉擇，并以此制定采購計劃，以便加強采購管理。采購計劃是企業(yè)經(jīng)營計劃中的一個重要組成部分，一般包括年度采購計劃和分月計劃，采購員在掌握年度采購計劃的基礎(chǔ)上根據(jù)月度計劃執(zhí)行采購任務。包括商品質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等； ◆ 采購數(shù)量。包括新商品價格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、 累計進貨數(shù)量折扣、年底進貨獎勵、不退貨折扣（買斷折 扣）、提前付款折扣等； ◆ 售后服務保證。 談判內(nèi)容注意事項 : 配送問題的規(guī)定 缺貨問題的規(guī)定 商品品質(zhì)的規(guī)定 價格變動的規(guī)定 付款的規(guī)定 五、商品導入作業(yè) 進貨驗收作業(yè) 退換貨作業(yè) 存貨作業(yè) 標價作業(yè) 補貨上架作業(yè) 六、再訂購商品 幾個關(guān)鍵因素： 訂貨和送貨時間 財務支出 訂貨成本和儲存成本 存貨周轉(zhuǎn)率 七、定期的評估與改進 （一）對供應商的評估 （二）零售商與供應商關(guān)系的改進 對供應商的考核內(nèi)容：商品質(zhì)量和創(chuàng)新情況、商品銷售情 況、商品價格競爭力和毛利率、供應商的配送能力、供應商促 銷配合情況、供應商的發(fā)展?jié)摿Φ?。案例：西爾斯表揚供應商 西爾斯每年都要表揚 150名最好的供應商，是他們堅持不懈地支 持了西爾斯的成功： “ 那些自高自大的供應商不會出現(xiàn)在我們前進中的伙伴名單中。他們幫助西爾斯將其自有品牌帶給了全國范圍內(nèi)數(shù) 以百萬計的西爾斯顧客。 為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個多功能小組，實施每日低價策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。 缺點：（ 1）易出現(xiàn)交叉采購、各自為政、人員費用較大； （ 2）采購控制較難，采購過程中易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實施統(tǒng)一促銷 活動，商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購的價格優(yōu)惠。 分散與集中相結(jié)合 缺點：如管理不當，也容易形成各自為政
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