商品采購管理-wenkub
2023-03-23 12:01:18 本頁面
【正文】 零售商的進(jìn)貨來源 ◆ 制造商 ◆ 當(dāng)?shù)嘏l(fā)商 ◆ 外地批發(fā)商 ◆ 代理商和經(jīng)紀(jì)人 ◆ 批發(fā)交易市場(chǎng) ◆ 附屬加工企業(yè) 選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn) ◆ 信用情況 ◆ 價(jià)格 ◆ 品質(zhì)保證 ◆ 時(shí)間 ◆ 費(fèi)用 ◆ 服務(wù)情況 ◆ 管理規(guī)范制度 討論： 零售商設(shè)立進(jìn)場(chǎng)費(fèi)是合理的嗎？ 四、談判及簽約 （一）采購談判的內(nèi)容 ◆ 采購商品。 一、 建立采購組織 內(nèi)部采購組織 外部采購組織 聯(lián)合采購組織 采 購 組 織 正式采購組織 非正式采購組織 二、制定采購計(jì)劃 零售商在商品采購上需要對(duì)采購什么、采購多少、從哪里采購、什么時(shí)候采購等一系列問題進(jìn)行抉擇，并以此制定采購計(jì)劃，以便加強(qiáng)采購管理。采購計(jì)劃是企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃中的一個(gè)重要組成部分，一般包括年度采購計(jì)劃和分月計(jì)劃，采購員在掌握年度采購計(jì)劃的基礎(chǔ)上根據(jù)月度計(jì)劃執(zhí)行采購任務(wù)。包括商品質(zhì)量、品種、規(guī)格、包裝等； ◆ 采購數(shù)量。包括新商品價(jià)格折扣、單次訂貨數(shù)量折扣、 累計(jì)進(jìn)貨數(shù)量折扣、年底進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、不退貨折扣（買斷折 扣）、提前付款折扣等； ◆ 售后服務(wù)保證。 談判內(nèi)容注意事項(xiàng) : 配送問題的規(guī)定 缺貨問題的規(guī)定 商品品質(zhì)的規(guī)定 價(jià)格變動(dòng)的規(guī)定 付款的規(guī)定 五、商品導(dǎo)入作業(yè) 進(jìn)貨驗(yàn)收作業(yè) 退換貨作業(yè) 存貨作業(yè) 標(biāo)價(jià)作業(yè) 補(bǔ)貨上架作業(yè) 六、再訂購商品 幾個(gè)關(guān)鍵因素： 訂貨和送貨時(shí)間 財(cái)務(wù)支出 訂貨成本和儲(chǔ)存成本 存貨周轉(zhuǎn)率 七、定期的評(píng)估與改進(jìn) （一）對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估 （二）零售商與供應(yīng)商關(guān)系的改進(jìn) 對(duì)供應(yīng)商的考核內(nèi)容：商品質(zhì)量和創(chuàng)新情況、商品銷售情 況、商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和毛利率、供應(yīng)商的配送能力、供應(yīng)商促 銷配合情況、供應(yīng)商的發(fā)展?jié)摿Φ?。案例：西爾斯表揚(yáng)供應(yīng)商 西爾斯每年都要表揚(yáng) 150名最好的供應(yīng)商，是他們堅(jiān)持不懈地支 持了西爾斯的成功： “ 那些自高自大的供應(yīng)商不會(huì)出現(xiàn)在我們前進(jìn)中的伙伴名單中。他們幫助西爾斯將其自有品牌帶給了全國范圍內(nèi)數(shù) 以百萬計(jì)的西爾斯顧客。 為獲得合作帶來的好處，沃爾瑪公司必須對(duì)寶潔公司足夠信任，以便共享銷售額和價(jià)格方面的數(shù)據(jù)，并把訂貨的控制權(quán)和存貨的管理權(quán)交給寶潔公司；而寶潔公司也必須對(duì)沃爾瑪公司足夠信任，它向沃爾瑪公司派駐了一個(gè)多功能小組，實(shí)施每日低價(jià)策略，并投資于定制的信息連接系統(tǒng)。 缺點(diǎn)：（ 1）易出現(xiàn)交叉采購、各自為政、人員費(fèi)用較大； （ 2）采購控制較難，采購過程中易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象； （ 3）計(jì)劃不連貫，形象不統(tǒng)一，難以實(shí)施統(tǒng)一促銷 活動(dòng)，商店整體利益控制較難； （ 4）難以獲得大量采購的價(jià)格優(yōu)惠。 分散與集中相結(jié)合 缺點(diǎn)：如管理不當(dāng)，也容易形成各自為政
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